MADE.COM

Cultivando um ecossistema no Pinterest

Todos os dias, as pessoas salvam mais de 5 milhões de Pins sobre decoração residencial. O site MADE.COM fez uma parceria com 60 designers para tornar a decoração residencial exclusiva e bem concebida acessível a todos. E é por isso que quando o MADE.COM foi lançado em março de 2010, a empresa tratou de criar um perfil no Pinterest logo em seguida. Com o Pinterest, a empresa sabia que poderia alcançar um público apaixonado por design em busca de ajuda para a renovação de cômodos ou a decoração de novos apartamentos.

"Sendo a decoração da casa uma das maiores categorias de conteúdo do Pinterest, conseguimos falar com as pessoas quando elas estão nessa fase de planejamento”, conta Annabel Kilner, diretora comercial.

36 %
de aumento no tráfego
173 %
de aumento na receita

Quando começou a usar o Pinterest, o site MADE.COM criou pastas com tendências populares de design. Hoje, o Pinterest é peça-chave na estratégia de crescimento do MADE.COM: o conteúdo foi ampliado e o Pinterest foi integrado a todos os outros canais e plataformas.

Os Pins do site agora incluem pastas organizadas por convidados de destaque, além das fotos de Made Unboxed, uma galeria de imagens em tempo real de clientes reais. O MADE.COM também usa seus Pins para testar diferentes tendências de design: se determinados tipos de Pins tiverem repercussão, essas informações serão usadas para criar postagens de blog, conteúdo social e e-mails. Em seus e-mails, eles incluem até um banner para voltar ao Pinterest e gerar mais cliques e Pins salvos!

“A partir do Pinterest Analytics, conseguimos ver que outros interesses nosso público tem. Usamos essas informações ao desenvolver ideias mais amplas de conteúdo que serão de interesse de nosso público em outros canais de marketing”, afirma Kilner.

Annabel Kilner
Diretora comercial, MADE.COM
“Nosso cliente é um operador on-line de visão, com olhar apurado para estilo. Ele passa muito tempo em plataformas visuais como o Pinterest e usa esse recurso para planejar importantes momentos da vida.”
Mostrando mais com os Pins avançados

Um dos objetivos do MADE.COM no Pinterest é ajudar as pessoas a saber mais sobre as peças, e por isso a empresa começou a usar os Pins avançados. Os Pins avançados contêm informações adicionais, como nome, preço e disponibilidade. Esses pequenos detalhes fazem uma grande diferença, uma vez que frequentemente são fundamentais para incentivar as pessoas a tomar uma ação quanto ao Pin.

Ao ampliar a participação no Pinterest com os Pins avançados e um conteúdo variado, o MADE.COM observou resultados significativos em poucos meses:

36% de aumento no tráfego do site
51% de aumento nas conversões
106% de aumento nas transações
173% de aumento na receita