A campanha de compras da Floor & Decor, além de ser uma verdadeira aula de como potencializar as vendas, mostra aos consumidores os produtos que eles estavam procurando — e dá aquele empurrãozinho para que finalizem a compra.
Reformar é uma ótima ideia… até a obra começar. As coisas ficam mais difíceis quando a pesquisa, as opções e os gastos entram em cena. Quem está reformando precisa de conselhos sensatos, soluções acessíveis e fontes confiáveis.
É aí que entra a Floor & Decor. Essa varejista de pisos entrou no Pinterest para criar uma relação com pessoas que querem reformar a casa. Segundo as previsões da empresa, alcançar esse público ainda no processo de planejamento aumentaria as vendas — e foi isso que aconteceu.
aumento no desempenho de vendas1
Produtos que as pessoas podem pesquisar e comprar
Para a Floor & Decor, decidir anunciar no Pinterest foi fácil. O que mais pesou foi a mentalidade das pessoas que usam a plataforma para procurar ideias de reforma e melhorias para a casa. Muitas buscam inspiração. Outras ainda estão planejando ou já estão prontas para comprar. Para os varejistas, isso gera muitas oportunidades de se conectar com as pessoas.
Os anúncios de shopping foram a melhor aposta da equipe para alcançar o público certo na hora certa. Quando você cria uma campanha de vendas, as pessoas podem salvar seus produtos para ver depois ou comprar com poucos cliques.
Esse tipo de campanha também ajudou a Floor & Decor a colocar todos os seus produtos no Pinterest de um jeito rápido e fácil. A equipe carregou o catálogo de produtos da empresa e escolheu criar Pins automaticamente para cada item. Assim, cada item carregado ganhou um Pin de produto com informações do catálogo, como preço e disponibilidade.
"Para as pessoas no Pinterest, os anúncios de produtos facilitam muito o caminho entre o planejamento e a compra. Para os anunciantes, simplificam o trabalho de criar um volume elevado de Pins que inspiram os clientes em potencial e impulsionam as conversões."
Andrea Striebel
Diretora sênior de Marketing digital e do cliente na Floor & Decor
No caminho do sucesso
Desde o lançamento de sua campanha, em setembro de 2018, a Floor & Decor vem refinando sua estratégia. Uma abordagem de tentativa e erro ajudou a empresa a saber o que funciona melhor para a marca no Pinterest. Isso melhorou o desempenho de vendas da campanha em três vezes em um período de nove meses. E, para que o público descubra e compre os produtos de maneira ainda mais fácil, a Floor & Decor entrou no Programa de Lojas Verificadas.
Dicas para suas campanhas
Conheça as melhores práticas do Pinterest para tirar maior proveito dos seus anúncios:
1.
Depois de lançar a campanha, continue aprimorando sua estratégia a partir de insights e informações de desempenho em tempo real.
2.
Não deixe de testar coisas novas. Por exemplo: a Floor & Decor experimentou a captação e a ressegmentação de públicos logo no início, em todas as categorias de produtos. Com o tempo, a empresa otimizou as campanhas para focar nos tipos de produtos e segmentação que davam mais resultado.
3.
Participe do Programa de Lojas Verificadas. Uma marca de seleção azul no seu perfil do Pinterest mostra aos compradores que sua marca foi verificada. Além disso, você também terá outras vantagens exclusivas para lojas.