Nos últimos dois anos, todo mundo precisou reinventar as comemorações fim de ano. E, embora tenham diminuído o tamanho das festas, as pessoas estão comemorando com mais frequência do que antes. Nesse processo, surgiram "pequenas comemorações" que não existiam antes. Essas novas tradições estão virando moda, e isso faz com que as festas de fim de ano de 2022 sejam diferentes das outras.
Nesse fim de ano, as pessoas querem comemorar (e comprar) tudo a que têm direito. Elas finalmente vão poder fazer aquela festa que ficaram planejando nos últimos dois anos. Amigo secreto. Formatura. Festas de Natal e Réveillon com a família e os amigos juntos e misturados.
Mas não se trata só do tamanho da festa. Durante a pandemia, as pessoas se adaptaram. Elas trocaram as festas grandes por reuniões menores, com amigos mais próximos e familiares. E essas pequenas comemorações também vieram pra ficar.
Nossas pesquisas mostram que esse fim de ano será diferente de todos os outros. Será tempo de misturar festas grandes e pequenas, extraordinárias e simples, tradicionais e inovadoras. E, para os compradores de fim de ano, tudo começa agora. Isso significa que a sua marca também precisa começar a pensar nas festas.
Este ano, os compradores de fim de ano estão se planejando para mais comemorações e momentos sazonais do que nunca. Em nossa pesquisa, 80% dos compradores de fim de ano disseram que planejam ter mais pequenas comemorações durante as festas de fim de ano, associando as maiores festividades à oportunidade de comemorar, se conectar e criar novas tradições. 1 Isso significa novas tradições divertidas, como festivais de colheita, reuniões para comer as sobras das festas e passeios em grupo para ver as luzes de Natal.
Essa é uma ótima notícia para marcas como a sua. Quanto mais as pessoas quiserem comemorar, mais elas comprarão em todos os tipos de categorias para as festas de fim de ano: de decoração a presentes e alimentos. Você pode explorar esse comportamento emergente preparando-se para todos os tipos de momentos ao longo dessa época, sejam eles grandes ou pequenos.
Em 2021, os anunciantes do Pinterest que exploraram vários momentos de festas de fim de ano tiveram um aumento 4 vezes maior nas taxas de conversão do que aqueles que só anunciaram no Natal.2
Quanto mais momentos, mais formas sua marca tem de ganhar
Incluir mais momentos sazonais ao seu mix de anúncios de fim de ano vale (muito) a pena. Em 2021, os anunciantes do Pinterest que exploraram vários momentos das festas de fim de ano tiveram um aumento 4 vezes maior nas taxas de conversão do que aqueles que só anunciaram no Natal.2
Em outras palavras: não espere até dezembro. Os grandes momentos festivos são muito importantes, mas é melhor alocar suas campanhas de fim de ano e seu orçamento pensando nas festas como um todo. Para conseguir resultados melhores, aproveite os micromomentos sem deixar os momentos mais tradicionais de lado.
Anunciar antes vale a pena
No Pinterest, a temporada das festas de fim de ano começa com o Halloween e vai até janeiro do ano seguinte. Mas a questão é que o planejamento começa muito antes da festa. Para ampliar suas oportunidades, você precisa começar a promover suas ideias e seus produtos para as festas de fim de ano alguns meses antes.
Vamos usar o Natal como exemplo. Como todo mundo sabe, ele acontece no dia 25 de dezembro. Mas nossos dados mostram que o pico da oportunidade de anúncios para o Natal vai de outubro a dezembro.4 As marcas que deixam para o último mês saem perdendo. As marcas que começam a veicular conteúdos de Natal em julho alcançam mais compradores, e aparecem logo no início do processo de planejamento.
Ou seja: aparecer na hora certa dá mais resultado. As marcas que anunciam no Pinterest têm 5 vezes mais conversões quando as pessoas são expostas com antecedência a seus anúncios de fim de ano, em comparação com aquelas que esperam para anunciar mais tarde.3
A Michaels comprovou isso no ano passado com uma estratégia multiobjetivos. A marca rodou uma campanha com diferentes objetivos simultâneos para alcançar compradores em cada etapa do funil de marketing ao longo das festas. No fim, a Michaels observou uma sobreposição de apenas 6% nos públicos de cada objetivo, mostrando que o Pinterest foi eficaz em alcançar compradores em todas as fases.5
Pense nessa oportunidade aplicada a muitos outros momentos de marketing nesse fim de ano. Em todas as fases você pode alcançar alguém que está pronto para planejar e comprar.
Grande momento de fim de ano4
Halloween
Ação de Graças
Black Friday/Cyber Week
Hanukkah
Natal
Véspera de Ano Novo
Melhor oportunidade de comunicação
julho a outubro
agosto a novembro
outubro a novembro
agosto a dezembro
julho a dezembro
novembro a dezembro
Aproveite cada momento
Os preparativos para o fim do ano já começaram, e as pessoas estão pesquisando ideias de compras para as próximas festas. E é no Pinterest que elas encontram essa inspiração. Aproveite esse momento e influencie as comemorações enquanto os compradores estão na fase de planejamento, e não depois que a festa acabar.
Coloque seus insights em prática
Explore mais momentos
Comece a planejar o cronograma da sua campanha agora, pensando em um mix de momentos clássicos e pequenas comemorações que sua marca pode abordar. Procure as conexões naturais entre sua marca e as comemorações que as pessoas estão planejando. Talvez os seus produtos sejam muito relevantes em um aspecto, como a escolha dos presentes, ou um determinado momento das festas. Pense nas formas como a sua empresa pode ajudar a melhorar e concretizar as comemorações das pessoas.
Ajude as pessoas a planejarem vários momentos de uma só vez
Os compradores de fim de ano têm várias necessidades diferentes nessa época. Eles podem estar procurando produtos para uma festa entre amigos, planejando a ceia de Natal e até decidindo a viagem de Réveillon, tudo de uma vez só. Pense em diferentes momentos e em como eles podem se complementar. Suas campanhas para essa temporada de compras precisam combinar objetivos diferentes para que você possa atender aos compradores em todas as etapas da jornada.
Escolher aquele presente ficou mais fácil
As pessoas entram no Pinterest sem saber exatamente o que querem comprar. Mas elas já sabem quem vão presentear, por isso pesquisam os presentes por categoria, como o tipo de relacionamento (mãe, irmão etc.), ou pelos interesses das pessoas. Desenvolva seus criativos pensando nisso para atender seu público em diferentes situações.
Quer mais dicas?
Assista ao nosso webinar dedicado às festas de fim de ano e veja insights exclusivos sobre as compras de fim de ano no Pinterest e recomendações de como criar planos de mídia para essa época.
