O próximo passo: como entregar resultado e vender mais no Pinterest

Quem tem uma loja está encarando uma nova realidade: a pressão em cima da performance dos anúncios digitais nunca foi tão grande. Os feeds estão saturados, os custos aumentam, os orçamentos encolhem e as equipes estão sobrecarregadas. E tem mais: as pessoas estão ignorando a maioria dos anúncios, a menos que sejam extremamente relevantes para aquele momento. Marcar presença e torcer pra fechar a venda já não é suficiente.

Hoje, ter sucesso significa alcançar as pessoas muito antes — no momento em que elas se sentem inspiradas, e não só quando estão prontas pra comprar. Os melhores resultados, hoje, vêm de estratégias inteligentes, não necessariamente de um orçamento maior.

Estas três estratégias de lances destinadas a campanhas de compras no Pinterest foram criadas para te ajudar a bater suas metas, diminuir a pressão e turbinar os resultados.

Escolha a melhor estratégia de lances para suas metas

No objetivo "Vendas de catálogo" no Gerenciador de Anúncios do Pinterest, você vai encontrar três principais estratégias de lances, desenvolvidas para diferentes metas de negócios:

1. ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade)

2. Conversões (oCPM)

3. oCPC (custo por clique otimizado)

Cada uma atende a um propósito específico, dependendo dos resultados que você quiser alcançar — seja gerar mais valor, aumentar o volume ou melhorar o tráfego. Veja como você pode usar essas estratégias.

1. ROAS: Tire o máximo proveito do seu orçamento

Público ideal: empresas otimizadas para transações de alto valor e retorno sobre o investimento em publicidade.

Escolha os lances de ROAS nos seguintes cenários:

• O KPI da sua campanha é o ROAS.

• Os valores de finalização das compras podem variar muito entre as transações (por exemplo: moda, móveis, eletrônicos).

• Você repassa eventos de finalização da compra com dados de valor (envia detalhes da compra do seu site para o Pinterest usando a tag do Pinterest ou a API de conversões).

Os lances de ROAS ajudam o Pinterest a exibir seus anúncios para as pessoas que têm maior probabilidade de conversão com transações de valor mais alto. São a opção ideal para marcas com tamanhos de compra variáveis que querem aproveitar seu investimento ao máximo.

Esse recurso usa o aprendizado de máquina para ajustar lances em tempo real, priorizando transações com maior probabilidade de ter valores de finalização da compra mais altos. É especialmente eficaz para lojas ou qualquer marca com tamanhos de pedido variados, o que ajuda a aumentar o ROAS total sem um grande aumento no CPA.

E já comprovamos na prática: anunciantes em testes beta registraram um ROAS mediano 10% maior quando usaram os lances de ROAS Pinterest Performance+.¹

Observação: você não precisa usar as campanhas Performance+ para aproveitar esse benefício. Basta enviar o valor da finalização da compra de forma consistente para poder ativar esse recurso em "Otimização e veiculação" no Gerenciador de Anúncios.

2. Conversões (oCPM): Mais vendas por menos

Público ideal: marcas que buscam gerar o máximo de conversões possível a um custo-alvo.

Escolha os lances de oCPM nestes cenários:

• O KPI da sua campanha é o CPA ou o volume de conversão.

• Você quer otimizar o ROAS, mas seu valor de finalização da compra não varia muito.

• Não é possível repassar o valor da finalização da compra.

Os lances de oCPM ajudam o Pinterest a exibir seus anúncios para as pessoas com maior probabilidade de conversão. Essa é uma ótima estratégia para quando os valores dos pedidos são consistentes ou quando a otimização baseada em valor (como os lances de ROAS) ainda não é uma opção.

Você também pode realizar testes A/B entre oCPM e ROAS para identificar qual estratégia oferece melhor performance em relação às suas metas de marketing.

3. oCPC: Aumente os cliques sem perder flexibilidade

Público ideal: anunciantes que querem gerar cliques e maximizar o alcance controlando os custos.

Use os lances de oCPC nestes cenários:

• Você quer otimizar com foco em KPIs baseados em cliques, como CPC ou CTR.

• Sua campanha precisa ser flexível para apoiar estratégias de funil de vendas mais amplas.

• Você precisa de uma solução temporária durante mudanças ou transições de orçamento.

• A ideia é veicular anúncios de shopping no Pinterest sem usar a tag do Pinterest ou a API de conversões no seu site. O oCPC permite que você use seu feed de produtos e gere resultados sem rastreamento ou marcação adicionais.

Os lances de oCPC ajudam você a alcançar as pessoas de forma eficiente, oferecendo cliques de baixo custo e alta qualidade. Essa é uma boa opção para estratégias de topo de funil, testes criativos ou como alternativa quando o rastreamento de conversão não está disponível ou não é desejado. Embora os lances de conversão ou ROAS entreguem resultados médios mais fortes, os lances de oCPC podem dar bons resultados — especialmente para anunciantes que optam por não usar o rastreamento do site ou APIs. Caso você use a atribuição de last click, faça testes A/B entre objetivos baseados em CPC e conversão para ver o que oferece melhor performance. 

Dica importante: combinar as estratégias de oCPC e oCPM pode gerar resultados ainda melhores. Dados do Pinterest mostram que usar ambas as estratégias em campanhas de compras pode gerar um ROAS mediano 55,3% maior do que ao usar apenas o oCPM.³

Coloque estas estratégias em ação: próximos passos

Não importa qual seja a sua meta: a estratégia de lances correta ajuda você a fazer mais com menos.

• Defina seu KPI principal: seu foco está em valor (ROAS), volume (oCPM) ou cliques (oCPC)?

• Escolha a estratégia de lances correta ou combine oCPC e oCPM para entregar resultado no funil completo.

• Configure a tag ou a API de conversões do Pinterest e verifique se você está capturando eventos importantes.

• Teste, aprenda e otimize: faça um teste A/B entre oCPM e ROAS para ver qual opção entrega melhor resultado.

• Pra tirar ainda mais proveito do seu orçamento, conheça as ferramentas Performance+.

As pessoas não param, e suas campanhas também não podem parar. Encontre seu público na hora certa. Acesse o Gerenciador de Anúncios do Pinterest pra começar.