Preparar, setar, comprar: como preparar sua empresa para impulsionar compras no Pinterest

As compras online nem sempre começam na barra de pesquisa, porque o caminho até a compra não é linear. Tem pessoas navegando para passar o tempo, algumas estão procurando algo específico e outras acabam se inspirando sem nem tentar. A exploração e a descoberta são fundamentais para a jornada do consumidor e, por natureza, são visuais, já que os compradores sabem se gostaram ou não quando veem o produto, mesmo que não tenham palavras para descrevê-lo. 

É aí que entra o Pinterest: estamos redefinindo a descoberta por meio de nossos recursos aprimorados de Busca Visual, transformando os atos de navegar e salvar em uma possível compra. Com mais de meio bilhão de usuários ativos mensalmente em busca de ideias, é aqui que a inspiração encontra a intenção.¹ Esses compradores têm alto valor: os usuários semanais do Pinterest gastam em média 40% mais do que quem não usa a plataforma, e seus carrinhos são 20% maiores.² Para os varejistas, a oportunidade é enorme, mas apenas se os produtos puderem ser descobertos.

Neste guia, vamos explicar como preparar sua empresa para o sucesso com a ajuda das campanhas de compras no Pinterest.

Etapa 1: carregar catálogo de produtos

Seu feed, também conhecido como catálogo de produtos ou fonte de dados, é o pilar da sua presença no Pinterest. Essa lista, com seus produtos e os respectivos atributos, permite que você crie Pins de produto para anúncios de shopping.

• Crie seu feed
  Começar é simples. Você pode carregar um feed, conectar-se à API do Pinterest ou usar integrações de plataforma com Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud, Shopify ou WooCommerce.

• Experimente o impacto imediato
  As lojas com catálogos tiveram cinco vezes mais impressões do que aquelas que não tinham.³ Essa etapa fundamental mostra seus produtos a potenciais compradores em toda a plataforma.

Etapa 2: otimizar para o sucesso

Um catálogo básico é bom. Um catálogo ótimo é transformador. Com seus produtos carregados, as otimizações a seguir podem aumentar sua visibilidade e performance.

• Melhore os metadados do produto
  Inclua informações de qualidade sobre o produto. Escreva descrições detalhadas (80 caracteres ou mais) com palavras-chave relevantes, mostre imagens de alta qualidade com seu produto em foco e crie títulos abrangentes, incluindo nome da marca, cor, preço e tamanho.

• Monitore a integridade do feed
  Use o painel Diagnósticos do catálogo do Pinterest para garantir que seu feed funcione sem problemas. Essa ferramenta ajuda você a identificar e resolver problemas antes que eles afetem a performance, entender o efeito de diferentes problemas na ingestão/distribuição e realizar ações direcionadas para corrigir erros no feed.

• Atualize a frequência de ingestão
  Programe atualizações na sua fonte de dados e selecione a frequência de ingestão que funciona melhor para sua empresa. Atualizações mais frequentes ajudam a garantir que seu conteúdo permaneça relevante para os compradores, especialmente se o inventário ou os preços mudarem regularmente.

• Expanda seu catálogo
  Carregue mais produtos para melhorar a performance. Feeds com mais de 2.500 produtos tiveram aumento de 3x no ROAS.⁴ Se você aumentar o número de produtos no catálogo, o aprendizado de máquina do Pinterest tem mais opções para testar e escolher, identificando o melhor item a ser mostrado a cada usuário em cada impressão.

Etapa 3: transformar inspiração em ação

Ajude a transformar a navegação passiva em experiências de compra ativas com estas técnicas, projetadas para capturar as pessoas quando elas estão mais inspiradas.

• Coloque todos os seus Pins à venda
  Com as tags de produto, você adiciona produtos do seu catálogo a uma imagem de estilo de vida, ajudando as pessoas a encontrar no Pinterest os itens que amam. Os usuários do Pinterest demonstraram uma intenção de compra 70% mais alta quando viram o produto marcado em cenas/imagens da marca do que em Pins de produto isolados.⁵

• Conecte seu conteúdo do Instagram
  Reivindique sua Conta do Instagram no Pinterest para receber atribuição e transformar publicações e Reels dos últimos 90 dias em Pins. Com mais de 75 mil Pins carregados do Instagram por dia, marcar esses Pins pode direcionar o tráfego à página dos produtos.⁶

• Crie anúncios em escala com o catálogo de criativos
  Automatize a criação e a distribuição de milhares de Pins com o catálogo de criativos. Carregue imagens e vídeos para criar com facilidade diversos tipos de anúncios, como estilo de vida, conteúdo gerado pelo usuário ou anúncios de influenciadores. Organize os Pins em grupos para simplificar o gerenciamento da campanha e permita que o Pinterest otimize e selecione o criativo mais relevante para mostrar a cada usuário.

• Adicione produtos a pastas selecionadas e colagens com opção de compra⁷
  Como mais de 25% do tráfego de SEO do Pinterest leva a pastas, adicionar seus produtos facilita a descoberta.⁸ Colagens com informações de preço, disponibilidade e um link direto para seu site ajudam as pessoas a realizarem ações. As colagens são salvas duas vezes mais rápido que outros tipos de Pins.⁹

Etapa 4: lançar campanhas de compras inteligentes

Permita que a tecnologia do Pinterest amplie seu alcance e conecte seus produtos a pessoas com maior probabilidade de se interessar por eles.

• Use o Pinterest Performance+
  Fortaleça suas campanhas com a IA e a automação do Pinterest Performance+. Crie e aprimore anúncios de catálogo, otimize para conversões e alcance um público maior. Tenha resultados melhores com menos esforço.

• Crie um sentimento de urgência com promoções
  Ative manualmente promoções por tempo limitado em anúncios padrão ou de shopping, ou importe promoções direto da Shopify para o Gerenciador de Anúncios do Pinterest. A nova ferramenta de indicadores de ofertas destaca de modo automático as alterações de preço em anúncios de shopping relevantes sempre que um produto do seu catálogo estiver em promoção. E mais: as promoções são exibidas automaticamente em um módulo de anúncios com ofertas no feed inicial do Pinterest. 

• Use mobile deep links
  Simplifique a jornada de compra levando as pessoas diretamente a um URL no seu aplicativo nativo. Anunciantes que usam mobile deep links tiveram aumento de 235% nas taxas de conversão e redução de 34% nos CPAs.¹⁰

Etapa 5: mensurar, aprender, crescer

O que é mensurado é melhorado. O acompanhamento e a análise adequados revelam o verdadeiro impacto do Pinterest e geram oportunidades contínuas de otimização.

• Instale ferramentas de rastreamento
  Evite adivinhações. Configure a tag do Pinterest e a API de conversões para capturar todas as interações dos clientes com seu conteúdo. Os anunciantes que usaram as duas ferramentas juntas tiveram quase 10% de melhoria no CPA.¹¹ 

• Faça testes A/B
  Teste seus palpites com experimentos A/B comparando diferentes abordagens criativas e estratégias de segmentação. Esses testes aprimoram sua inteligência de marketing, fornecendo insights práticos para tornar cada campanha melhor do que a anterior. 

• Aproveite os parceiros de mensuração para receber insights mais detalhados
  Conecte-se com nossa rede de parceiros de mensuração para ver como o Pinterest se encaixa no seu ecossistema mais amplo de marketing. Essas parcerias podem revelar a jornada do consumidor completa em todos os canais, ajudando você a entender o impacto do Pinterest nos seus resultados – não apenas o que acontece na plataforma.

Tudo pronto pra começar?

O Pinterest é a plataforma de mídia social mais usada por compradores para explorar produtos interessantes e descobrir novos estilos ou tendências.¹²  Agora, você tem o que precisa para aproveitar o potencial de compras do Pinterest e encontrar compradores prontos para buscar inspiração e comprar. É hora de agir: carregue seu catálogo de produtos e lance sua primeira campanha de compras hoje mesmo.