Guia de segmentação de anúncios do Pinterest para profissionais de marketing

Mesmo os anúncios mais atraentes não vão causar impacto se não alcançarem as pessoas certas. Por isso, a segmentação é fundamental para criar campanhas eficazes; no Pinterest, você encontra a abordagem perfeita.

Aqui, é possível criar uma estratégia de segmentação personalizada para direcionar os anúncios e a mensagem da sua marca ao público mais relevante. Combine nossas opções de segmentação básica com estratégias mais sofisticadas para descobrir a seleção certa de dados demográficos, interesses e clientes que melhora a performance dos seus anúncios.

A estratégia de segmentação definida vai depender das necessidades do negócio e das informações do público, então, explore todas as opções. Leia tudo ou acesse o tópico mais importante para sua marca:

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Segmentação principal ↓
Segmentação por público ↓

Segmentação principal

Para quem ainda não tem muita experiência com segmentação, o melhor é começar pelos aspectos básicos. No Pinterest, nosso portfólio de segmentação principal se parece com as opções que você vê em outras plataformas, abrangendo tipos básicos de informações como dados demográficos, psicográficos e posicionamentos. Você pode acessar todas essas opções no Gerenciador de Anúncios do Pinterest e nas configurações de controle de cada campanha.

Dados demográficos do público

Primeiro, pense no perfil demográfico do seu público. Essas configurações de segmentação abrangem informações gerais do público, como gênero, idade, localização, idioma e tipo de dispositivo.¹ Com essas definições, você pode alcançar um público específico do seu interesse, como consumidores da geração Z ou pessoas em determinado país.

Psicografia do público

Depois dos dados demográficos, é hora de definir a psicografia. A segmentação psicográfica oferece uma vantagem competitiva porque vai além das características superficiais e ajuda você a alcançar pessoas com base em interesses ou tópicos que elas gostam. No Pinterest, isso aparece como segmentação por interesses e palavras-chave.

Como as pessoas usam o Pinterest para encontrar novas ideias e fazer compras, recebemos sinais consistentes sobre os interesses e as intenções de cada público. O pacote de segmentação psicográfica ajuda você a explorar esses dados próprios e a identificar as pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo seu conteúdo.

É possível configurar a segmentação psicográfica para obter um impacto amplo ou se aprofundar em interesses específicos. Por exemplo, você pode segmentar pessoas interessadas em conteúdo de beleza no Pinterest, no nível da categoria. Ou pode explorar mais a fundo a segmentação por palavras-chave e direcionar pessoas que buscam interesses como "treino" ou "equipamentos para treino aesthetic". A segunda estratégia talvez alcance um público menor, mas pode ajudar a melhorar os resultados caso você queira alcançar pessoas com alta intenção para um produto ou tópico específico.

Segmentação por posicionamento

Alcance mentalidades ou comportamentos específicos com a segmentação por posicionamento. Você vai poder escolher entre posicionamentos no feed inicial ou na busca, ou optar por uma combinação de ambos. Para otimizar os resultados, é importante avaliar como sua estratégia de interesses e palavras-chave se alinha com a escolha do posicionamento.

Segmentação automatizada

A segmentação expandida usa sinais e ajustes automatizados para otimizar o direcionamento de público. Essa configuração expande automaticamente seu alcance para encontrar mais pessoas interessadas em tópicos relacionados ao seu anúncio e às palavras-chave associadas. As ferramentas do Pinterest analisam informações como imagens e descrições de anúncios para determinar quem se enquadra no grupo de segmentação expandida. As outras seleções feitas por você (como palavras-chave negativas e dados demográficos) permanecem inalteradas. 

Segmentação por público  

Agora que você já domina os aspectos básicos, vamos passar para o próximo nível. As soluções de segmentação mais avançadas combinam vários tipos de dados para ajudar você a criar estratégias mais eficazes. Você tem muitas opções aqui, desde fazer o retargeting de clientes atuais até criar públicos com comportamento semelhante.

Use suas listas de clientes atuais

Ao integrar com segurança seus dados de CRM com o Gerenciador de Anúncios do Pinterest, você pode personalizar campanhas para grupos específicos de clientes. Importe uma lista de emails com hash ou IDs de anúncios para celular do seu CRM para o Gerenciador de Anúncios a fim de segmentar ou excluir grupos de clientes atuais.

Isso ajuda a fazer o upsell ou a venda cruzada de forma mais eficiente, já que você usa dados comportamentais e de compra existentes para personalizar suas campanhas. Mostre ofertas que estimulam a fidelidade à marca, exiba itens relacionados com o que as pessoas compraram anteriormente ou use outros tipos de conteúdo personalizado. Por exemplo, uma loja de roupas pode fazer o retargeting de compradores recentes com anúncios que promovem acessórios relacionados a compras anteriores, inspirando vendas incrementais e fortalecendo o relacionamento com o cliente.

Use seus dados de visitantes do site

Também é possível usar dados próprios para fazer o retargeting de visitantes do seu site. Assim, você pode encontrar pessoas que já interagiram com seu site ou sua loja e exibir mensagens personalizadas no Pinterest. Por exemplo, carregue dados de pessoas que visitaram sua página de itens de decoração. Depois, use esses dados para exibir anúncios sobre decoração, alcançando pessoas com maior tendência a comprar os produtos da sua marca.  Ao usar dados da tag do Pinterest ou da API de conversões, você pode veicular anúncios para produtos específicos que despertaram o interesse de visitantes do seu site, aumentando a probabilidade de conversão.  

Use os sinais de engajamento do Pinterest 

A segmentação por engajamento permite que você alcance pessoas que interagiram com seus Pins ou anúncios orgânicos. Essa é uma ótima maneira de se reconectar com pessoas que já demonstraram interesse na sua marca ou no seu conteúdo e incentivá-las a agir. Você pode segmentar diferentes tipos de comportamento, como cliques, visualizações ou Pins salvos.  

Por exemplo, você pode voltar a interagir com pessoas que tocaram nos seus Pins orgânicos sobre planejamento de festas, exibindo anúncios de shopping com seus produtos para celebrações. Ou pode chamar a atenção de pessoas que salvaram seus Pins sobre tendências da moda com anúncios que mostram sua última coleção de estilo de verão. 

Use públicos com comportamento semelhante 

A segmentação por comportamento semelhante ajuda você a alcançar mais pessoas que compartilham semelhanças ou características com seu público atual. Comece selecionando um público que atenda aos seus objetivos de negócios e, depois, peça ao Pinterest para encontrar mais pessoas com as mesmas características. Isso pode ajudar a expandir o alcance além da sua base de clientes atual usando informações úteis sobre pessoas que provavelmente vão se interessar pela sua marca. 

Use as personas 

A segmentação por persona permite ir ainda mais fundo do que a segmentação por interesses porque ajuda a criar perfis completos de público com base em configurações personalizadas. Por exemplo, você pode criar uma persona para alcançar consumidores da geração Z interessados em moda. As personas são selecionadas, por isso, peça ajuda à sua equipe do Pinterest para começar.

Continue aprendendo com o Pinterest Academy 

Há sempre mais para explorar quando se trata de segmentação. Para obter mais insights e exemplos práticos, faça nosso curso sobre o assunto no Pinterest Academy.