Springlane

Budowanie marki dzięki pomocnym Pinom

Niemiecka marka urządzeń kuchennych wygenerowała 45% całkowitego ruchu na stronie i ponad 50% sprzedaży online za pośrednictwem kanałów społecznościowych na Pintereście po wdrożeniu najlepszych praktyk.

69%
więcej czasu spędzonego na stronie dzięki ruchowi odsyłającemu z Pinteresta
45%
całego ruchu pochodzi z Pinteresta
Ich cel

Inspiracja dla żądnych przygód smakoszy

Springlane, jedna z najszybciej rosnących w Niemczech marek urządzeń kuchennych, sprzedaje szeroką gamę gadżetów, narzędzi i akcesoriów do gotowania. W ramach strategii marketingu treści firma Springlane stworzyła jedną z największych platform online dla treści spożywczych w całych Niemczech. Każdego miesiąca witryna dociera do ponad 10 milionów ludzi dzięki inspirującym przepisom i pomysłom związanym z gotowaniem. Odwiedzający, którzy chcą sami wypróbować przepisy, mogą przejść do sklepu internetowego Springlane, aby kupić potrzebne rzeczy.   

Firma Springlane chciała zwiększać zasięg marki i rozpoznawalność swoich przepisów oraz produktów. Pragnęła również zwiększyć ruch na stronie internetowej oraz sprzedaż. Aby to zrobić, zespół musiał znaleźć lojalnych odbiorców, którzy kochają jedzenie, i rozszerzyć swój zasięg organiczny za pomocą opłacalnego kanału pozyskiwania.

Hendrik Nölle
Szef marketingu treści, Springlane
„Pinterest to świetna platforma do gromadzenia lojalnych i zaangażowanych odbiorców oraz do generowania wysokiej jakości kliknięć w naszej witrynie. Platforma ta pomaga dotrzeć do osób, które naprawdę chcą coś zrobić — nie tylko biernie konsumują treści. Możemy budować naszą markę dzięki bardziej znaczącym relacjom z naszymi odbiorcami — poza kolekcjonowaniem polubień i udostępnień!”
Ich rozwiązanie

Rozszerzanie zasięgu organicznego

Firma Springlane wiedziała, że Pinterest ma bardzo zaangażowaną społeczność szukającą kreatywnych przepisów i chętną do ich wypróbowania. Gdy zespół korzystał z Pinteresta do swoich celów marketingowych, dowiedział się, że na Pintereście ich przepisy były zapisywane 2 razy częściej, niż udostępniano je na innych platformach społecznościowych.

Aby osiągnąć swoje cele, firma zastosowała kilka najlepszych praktyk organicznych w zakresie korzystania z Pinteresta. Obejmowało to optymalizację obrazów pod kątem Pinteresta i dodanie przycisku Zapisz na stronie internetowej oraz na każdym zdjęciu w przepisie.

Piny są ułożone w kolumnach, dlatego też pionowe Piny bardziej się wyróżniają i są, ogółem, skuteczniejsze. Chociaż obrazy Springlane są zwykle poziome, kiedy dodano przycisk Zapisz do przepisów, obrazy wyświetlały się układzie pionowym.

We wszystkich Pinach zastosowano gustowny branding i zawarto zachęcające do działania nakładki tekstowe. Zespół wykorzystał również Piny przepisów, czyli rodzaj Pinów rozszerzonych, aby użytkownicy mogli łatwo uzyskać dodatkowe informacje, takie jak składniki potrzebne do przepisów, czas gotowania, materiały i wiele innych.

Firma Springlane regularnie promowała swój profil na Pintereście wśród innych odbiorców za pośrednictwem newsletterów i profili w mediach społecznościowych.

Ich wyniki

Pichcenie dużej sprzedaży

W pierwszym kwartale 2018 roku firma Springlane wygenerowała taką sprzedaż produktów kuchennych na swojej stronie za pośrednictwem Pinteresta, co na wszystkich innych portalach społecznościowych łącznie.

Ludzie czuli się zainspirowani do zakupu różnych produktów na Springlane po odkryciu Pina z interesującą, pomocną i odpowiednią treścią. Obecnie ruch z Pinteresta stanowi 45% całkowitego ruchu.

Polecenia z Pinteresta są również bardzo cenne: średni czas spędzany przez osoby polecane z Pinteresta jest o 69% dłuższy niż czas spędzony przez polecających z serwisów społecznościowych. A 65% odwiedzających z Pinteresta to powracający odwiedzający.