Kampania produktowa marki Floor & Decor – doskonała lekcja podnoszenia sprzedaży – pokazuje osobom remontującym produkty, których szukają, i prowadzi ich przez cały proces zakupu.
Remont brzmi świetnie... dopóki go nie zaczniesz. Może szybko wyprowadzić Cię z równowagi: rekonesans, mnogość opcji, koszty. W projekcie przebudowy domu ważne są rzetelne porady, przystępne cenowo rozwiązania i sprawdzone źródła.
Tutaj do gry wkracza Floor & Decor. Ten detaliczny sprzedawca podłóg zaczął korzystać z Pinteresta z zamiarem zbudowania więzi z majsterkowiczami. Firma oszacowała, że docierając do tych odbiorców, podczas gdy planują remont, podniesie sprzedaż – i tak właśnie się stało.
wzrost sprzedaży1
Możliwość wyszukiwania i zakupu produktów
Firma Floor & Decor nie wahała się zacząć emitować reklam na Pintereście. Chodziło o nastawienie użytkowników, którzy szukają na platformie pomysłów na remont domu. Wiele osób poszukuje inspiracji. Inni mają włączony „tryb” planowania albo są gotowi na zakupy.
Dla sprzedawców detalicznych oznacza to wiele okazji do interakcji.
Aby dotrzeć do właściwych odbiorców we właściwym momencie, zespół postawił na reklamy produktowe. W kampanii produktowej użytkownicy mogą łatwo zapisywać artykuły na później albo kupić je od razu kilkoma kliknięciami.
Ten rodzaj kampanii pomógł też firmie Floor & Decor szybko i łatwo przenieść wszystkie produkty na Pinteresta. Zespół przesłał katalog produktów i wybrał automatyczne tworzenie Pinów dla każdej pozycji. Do każdego przesłanego produktu powstał Pin produktowy, na którym wyświetlają się bieżące informacje z katalogu, takie jak cena oraz dostępność.
„
Reklamy produktowe znacznie ułatwiają Pinnerom przejście od planowania do zakupu produktów. Reklamodawcom natomiast umożliwiają szybkie utworzenie dużej liczby Pinów, które inspirują potencjalnych klientów i bezpośrednio generują konwersje”.
Andrea Striebel
Starsza dyrektor ds. klientów i marketingu cyfrowego, Floor & Decor
Sukces murowany
Floor & Decor udoskonala swoją strategię od momentu uruchomienia kampanii w 2018 r. Dzięki regularnemu testowaniu i wyciąganiu wniosków wie, co działa na korzyść marki na Pintereście. Dzięki temu wyniki sprzedażowe kampanii poprawiły się 3–krotnie w ciągu 9 miesięcy. Aby jeszcze bardziej ułatwić użytkownikom odkrywanie i kupowanie jej produktów, marka Floor & Decor dołączyła do programu zweryfikowanych sprzedawców.
Wskazówki dotyczące następnej kampanii
Wypróbuj te najlepsze praktyki na Pintereście, aby lepiej wykorzystać swoje reklamy:
1.
Po uruchomieniu kampanii doskonal swoją strategię na podstawie bieżących wyników i statystyk.
2.
Otwórz się na eksperymentowanie. Firma Floor & Decor testowała na przykład wyszukiwanie i retargetowanie odbiorców na początku, we wszystkich kategoriach produktów. Z czasem zawęziła swoje kampanie do produktów i rodzajów kierowania reklam osiągających najlepsze wyniki.
3.
Rozważ dołączenie do programu zweryfikowanych sprzedawców. Niebieski znacznik wyboru na Twoim profilu na Pintereście informuje kupujących, że Twoja marka została sprawdzona. Uzyskasz także dostęp do innych korzyści dla sprzedawców.