Bob Vila

Ich cel

Bob Vila przez niemal 30 lat prowadził popularne programy telewizyjne, w których przedstawiał porady dotyczące odnawiania i remontowania domów. Teraz jego zespół święci sukcesy w Internecie: dzięki Pinterestowi udało się zwiększyć ruch odsyłający do jego witryny o 33%, a liczba mężczyzn korzystających z Pinteresta, którzy odwiedzają tę witrynę, wzrasta o 20% miesięcznie.

33 %
wzrostu ruchu
20 %
wzrostu liczby mężczyzn przekierowywanych z Pinteresta co miesiąc
Caitlin Castelaz
Redaktor i dyrektor ds. mediów społecznościowych, Bobvila.com
„Wcześniej Pinterest miał tylko nieznaczny udział w miesięcznym ruchu w naszej witrynie. W miarę wzrostu liczby obserwujących i rozwoju naszej strategii dotyczącej Pinów ten kanał stał się jednym z najistotniejszych źródeł unikatowych gości i wyświetleń stron.”
Ich rozwiązanie

Serwis BobVila.com zapisał ponad 22 000 Pinów na dziesiątkach tablic promujących kreatywne pomysły, na przykład opisujących wskazówki dotyczące wiosennych porządków, gadżety przydatne w domu czy ekologiczne rozwiązania dla domu. Znalezienie treści najskuteczniej działających na odbiorców wymagało jednak użycia metody prób i błędów. „Początkowo postanowiliśmy, że skupimy się głównie na aspektach technicznych lub będziemy publikować mnóstwo przepięknych zdjęć” — mówi Caitlin Castelaz, redaktor i dyrektor ds. mediów społecznościowych w firmie BobVila.com.

Po wielu eksperymentach z różnymi rodzajami treści i przeanalizowaniu statystyk w celu sprawdzenia ich skuteczności firma doszła do wniosku, że treści instruktażowe generują znacznie lepsze wyniki, ponieważ przyciągają uwagę odbiorców, którzy są nie tylko Pinnerami, ale także lubią działać. „Dobrze sfotografowane i idealne wnętrza są bardzo atrakcyjne, ale nie mają takiego wpływu na naszych czytelników jak praktyczne porady i projekty” — mówi.

Okazało się także, że dodanie krótkiego tekstu na zdjęciach pozwala łatwo zwiększyć zainteresowanie, ponieważ pomaga zrozumieć przekaz na pierwszy rzut oka. Weźmy na przykład tego Pina: z nakładką tekstową i bez niej. Wynik uzyskany przez wersję z tekstem był 150 razy lepszy. Zadowolenie zespołu wzbudził także fakt, że treści dodane kilka lat temu nadal są atrakcyjne dla użytkowników (bo starsze Piny są cały czas dostępne).

Efekty

W ramach strategii wykorzystania Pinteresta firma BobVila.com monitoruje statystyki i na podstawie uzyskanych danych wybiera kolejne treści do przypięcia. „Najpierw udostępniamy najnowsze i najlepiej pasujące do pory roku treści instruktażowe, a następnie obserwujemy, które z nich cieszą się popularnością. Staramy się wykorzystać te informacje w redakcji, aby tworzyć nowe artykuły i galerie, które pomogą naszym czytelnikom w realizacji ich projektów” — mówi Castelaz. 

Strategia obejmuje nie tylko przypinane treści, ale także czas ich przypinania. „Korzystam z narzędzia Tailwind, czyli harmonogramu Pinów, aby mieć pewność, że każdego dnia publikujemy odpowiednią liczbę zdjęć i robimy to w godzinach, gdy odbiorcy najchętniej reagują na nasze Piny”.

Dzięki optymalnemu użyciu dostępnych narzędzi firmie udało się przyciągnąć większą liczbę osób do witryny. W roku 2015 Pinterest generował ponad 1 milion wyświetleń stron miesięcznie (o 33% więcej niż w poprzednim roku). 15% tej liczby stanowili mężczyźni korzystający z Pinteresta. Szacuje się, że ten odsetek rośnie o 20% co miesiąc. W porównaniu z gośćmi, którzy trafili do witryny bobvila.com z wyszukiwarek, użytkownicy Pinteresta przeglądają dwa razy więcej stron.

Szczegóły