Artifact Uprising

Biznes odkryty dzięki Pinterestowi

Artifact Uprising to zlokalizowana w Denver firma, która produkuje towary na bazie cyfrowych zdjęć. Jeden z albumów Artifact Uprising został przepięty i później odkryty przez pewną blogerkę w październiku 2012 r. Jej post spowodował, że Artifact był wielokrotnie przepinany, co poskutkowało 48 000 kliknięć adresu ich strony na przestrzeni tygodnia od publikacji. 

“Our products by their very nature take time and intent to create," explains Kate Thurmes, chief creative officer. “We’ve found that Pinterest works as the motivational bookmark for these projects you aspire to create… Pinterest helps connect the dots between making projects a reality instead of a ‘someday.’"

Kate Thurmes
Dyrektor kreatywna, Artifact Uprising
„Nadal pracowalibyśmy w piwnicy, gdyby nie było nas na Pintereście.”
Skupienie na jakości

Artifact Uprising dzieli się inspiracjami związanymi ze swoimi produktami, jak też i z tożsamością marki. Udostępniane są nie tylko Piny produktowe, ale również istotne inspiracje, które dotyczą stylu życia, w tym tablica proponująca różne wykorzystanie ich produktów. Piny są dodawane bezpośrednio ze strony firmy, aby mieć pewność, że zdjęcia są wysokiej jakości. 

Według Thurmes „Piękne i kontekstowe zdjęcia produktów przyciągają największy ruch i przychód. Z reguły wypuszczamy 3–4 Piny produktowe i kładziemy nacisk na promocję tego, który sprawdza się najlepiej. Im bardziej charakterystyczne i ładne są Piny, tym lepsza jest ich efektywność”.

Piny poświęcone wskazówkom „jak coś wykonać” również generują ruch dla Artifact Uprising. A ponieważ wszystko dotyczy fotografii, Piny, które odnoszą się do poradników typu „jak robić lepsze zdjęcia iPhonem” bardzo dobrze się sprawdzają. 

Artifact Uprising dodaje Piny przez cały dzień — najczęściej rano i po południu. Często również nacisk kładzie na sezonowość, próbując wykorzystać zainteresowanie wakacjami i innymi tematami charakterystycznymi dla pór roku. Wszystko to odbywa się bez uszczerbku na ich własnych wytycznych brandingowych, w skupieniu na jakości zamiast ilości.

Odkrywanie, co działa

Artifact wywnioskował to wszystko bez korzystania z intensywnych testów A/B Pinów. W każdym tygodniu sprawdzane są jedna, dwie teorie na temat tego, co będzie popularne, a potem wyniki sprawdza się przy pomocy Statystyk Pinteresta.  

I tu pojawiło się zaskoczenie. Czasem odpowiedzi klientów były zgoła odmienne od założeń. Fotografia mobilna, między innymi, okazała się być ważniejszą kategorią niż zakładano. Poświęcono zatem więcej czasu na promowanie produktów mobilnych, ponieważ były one tak atrakcyjne. 

„W przeciwieństwie do innych narzędzi analitycznych czy kanałów mediów społecznościowych, Pinterest pozwala nam zobaczyć, jakimi innymi kategoriami są zainteresowane obserwujące nas osoby” — mówi Thurmes.  Na przykład statystyki wykazały spore pokrycie się grup osób, które lubią Piny Artifact Uprising z tymi, które poświęcają sporo czasu na projekty DIY. To spostrzeżenie pozwoliło Artifact Uprising skupić swoje wysiłki na celowaniu w obserwujących zainteresowanych tematyką DIY, co też okazało się być trafne. 

Pinterest also allows Artifact Uprising to figure out product sentiment. 

„Możemy wypuścić Pina nowego produktu lub nawet już istniejącego i trafnie zgadywać, jak skutecznie nasi klienci będą reagować na podstawie tego, jak bardzo viralowy nasz Pin będzie na Pintereście” — dodaje Thurmes. „Stało się to nieocenioną pomocą w kwestii skupienia naszych wysiłków marketingowych i produktowych”.

Eksperymentowanie z Pinami promowanymi

Pinterest jest sercem strategii marketingowej Artifact Uprising. Firma na swojej stronie stworzyła sekcję Najczęściej przypinane oraz Galerię pomysłów, aby wyróżnić popularne, inspirujące projekty, jak również dodała przycisk Obserwuj oraz zintegrowała Pinteresta z ich regularnym harmonogramem wysyłki e-maili. W swoich e-mailach firma wyróżnia konta Pinnerów, które mogą spodobać się subskrybentom oraz wskazuje tablice, które mogą rozbudzić wyobraźnię klientów.

Podczas rozważania współpracy z innymi blogami oraz trendsetterami firma kładzie nacisk na to, czy treści będą wyjątkowo dobrze nadawały się do przypinania. 

„Uwielbiamy Pinteresta, ponieważ nie ma sobie równych... Jego aspirujące, wizualne i kreatywne treści czynią z niego idealny kanał komunikacji dla pracy, którą się zajmujemy” — zauważa Thurmes. „Pinterest reprezentuje całkowicie nową przyszłość wobec możliwości komunikacji marek z potencjalnymi klientami oraz inspirowania tych, którzy już nimi są”.

In just 18 months, Artifact Uprising has grown to a multi-million dollar company seeing triple digit growth. 

Eksperymentowano także z funkcją Pinów Promowanych.

„Nasza firma zawsze chciała koncentrować się na świadomości, a Promowane Piny dały nam możliwość rozrostu z wykorzystaniem łatwej w obsłudze platformy, której szukaliśmy” — komentuje Thurmes. „Dzięki Promowanym Pinom dowiedzieliśmy się więcej o naszych klientach, jak i o tym jak możemy ich podzielić na grupy docelowe i segmenty, niż przy użyciu jakiejkolwiek innej platformy medialnej”.

Promowane Piny pomogły Artifact Uprising dotrzeć do odpowiednich osób w większej liczbie — dzięki temu nie musieli już liczyć na to, że jakiś Pin musi stać się viralem, aby mógł się przebić. 

Jak dodaje: „Wierzymy, że w przyszłości taka forma kreatywnego marketingu będzie wysoce pożądana wśród marek. (…) Dlatego też ulokowaliśmy prawie całość naszego budżetu reklamowego w Promowanych Pinach”.

Sugestie od Artifact Uprising
  • Skorzystaj ze Statystyk Pinteresta, aby poznać zainteresowania swoich klientów i stworzyć strategię dla treści na podstawie tego, w których miejscach łączą się one z Twoją marką
  • Dodaj ładne, wysokojakościowe obrazy, które są połączeniem kontekstowych ujęć produktu, przykładem ciekawych zastosowań i inspirującą fotografią lifestyle'ową.
  • Zintegruj Pinteresta ze swoją witryną oraz wiadomościami e-mail, aby przyciągnąć obserwujących i zwiększyć liczbę przepinań poprzez wyróżnienie najlepszych Pinów i sezonowych tablic