Artifact Uprising

Biznes odkryty dzięki Pinterestowi

Artifact Uprising to zlokalizowana w Denver firma, która produkuje towary na bazie cyfrowych zdjęć. Jeden z albumów ze zdjęciami Artifact Uprising został zapisany, a później odkryty przez pewną blogerkę w październiku 2012 r. Jej post spowodował, że album był zapisywany przez kolejnych użytkowników, czego skutkiem było 48 000 wyświetleń witryny firmy w ciągu tygodnia od publikacji. 

„Nasze produkty z racji swojej natury potrzebują czasu i zaangażowania” - wyjaśnia Kate Thurmes, dyrektor kreatywna. „Odkryliśmy, że Pinterest działa jak zakładka motywacyjna dla projektów, które zasługują na urzeczywistnienie. (...) Pinterest pomaga połączyć kropki w realizacji projektów, zamiast odkładania ich na później”.

Kate Thurmes
Dyrektor kreatywna, Artifact Uprising
„Nadal pracowalibyśmy w piwnicy, gdyby nie było nas na Pintereście.”
Skupienie na jakości

Artifact Uprising dzieli się inspiracjami związanymi zarówno ze swoimi produktami, jak i z tożsamością marki. Udostępniane są nie tylko Piny produktowe, ale również istotne inspiracje, które dotyczą stylu życia, w tym tablica przedstawiająca różne sposoby wykorzystania produktów. Piny są dodawane bezpośrednio z witryny firmy, a zdjęcia są zawsze wysokiej jakości.

Według Thurmes „Piękne i kontekstowe zdjęcia produktów przyciągają największy ruch i przychód. Z reguły wypuszczamy 3-4 Piny produktowe i kładziemy nacisk na promocję tego, który sprawdza się najlepiej. Im bardziej charakterystyczne i ładne są Piny, tym lepsza jest ich efektywność".

Piny poświęcone wskazówkom „jak coś wykonać” również generują ruch dla Artifact Uprising. A ponieważ wszystko dotyczy fotografii, Piny, które odnoszą się do poradników jak np. robić lepsze zdjęcia iPhonem bardzo dobrze się sprawdzają. 

Artifact Uprising dodaje Piny przez cały dzień — najczęściej rano i po południu. Często również nacisk kładziony jest na sezonowość, uchwycając zainteresowanie wakacjami i innymi tematami charakterystycznymi dla pór roku. Wszystko to jest wykonywane bez tracenia z oczu ich własnych wytycznych brandingowych, koncentrując się na jakości zamiast ilości.

Odkrywanie, co działa

Artifact wywnioskował to wszystko bez intensywnych testów A/B Pinów. W każdym tygodniu sprawdzane są jedna, dwie teorie na temat tego, co będzie popularne, a potem wyniki sprawdza się przy pomocy Statystyk Pinteresta

I tu pojawiło się zaskoczenie. Czasem odpowiedzi klientów były zgoła odmienne od założeń. Fotografia mobilna, między innymi, okazała się być ważniejszą kategorią niż zakładano. Poświęcono zatem więcej czasu na promowanie produktów mobilnych, ponieważ były one tak atrakcyjne. 

„W przeciwieństwie do innych narzędzi analitycznych czy kanałów mediów społecznościowych, Pinterest pozwala nam zobaczyć, jakimi innymi kategoriami są zainteresowani nasi obserwujący”. - mówi Thurmes Na przykład statystyki wykazały spore pokrycie się grup osób, które lubią Piny Artifact Uprising z tymi, które poświęcają sporo czasu na projekty DIY. To spostrzeżenie pozwoliło Artifact Uprising skupić swoje wysiłki na celowaniu w obserwujących zainteresowanych tematyką DIY, co też okazało się być trafne. 

Pinterest pozwolił również Artifact Uprising ustalić poziom przywiązania do produktów. 

„Możemy wypuścić Pina nowego produktu lub nawet już istniejącego i trafnie zgadywać, jak skutecznie nasi klienci będą reagować na podstawie tego, jak bardzo viralowy nasz Pin będzie na Pintereście”. - mówi Thurmes „Stało się to nieocenioną pomocą w kwestii skupienia naszych wysiłków marketingowych i produktowych".

Eksperymentowanie z Pinami promowanymi

Pinterest jest sercem strategii marketingowej Artifact Uprising. Firma utworzyła sekcję Najczęściej przypinane  oraz Galerię pomysłów w swojej witrynie, aby wyróżnić popularne, inspirujące projekty, a także dodała przycisk Obserwuj i zintegrowała Pinteresta ze swoim harmonogramem mailingowym. W swoich e-mailach firma opisuje konta użytkowników Pinteresta, które mogą spodobać się subskrybentom, oraz wskazuje tablice, które mogą pobudzić wyobraźnię klientów.

Podczas rozważania współpracy z innymi blogami oraz trendsetterami, firma kładzie nacisk na to, czy treści będą wyjątkowo dobrze nadawały się do przypinania. 

„Uwielbiamy Pinteresta, ponieważ nie ma sobie równych... Jego aspirujące, wizualne i kreatywne treści czynią z niego idealny kanał komunikacji dla pracy, którą się zajmujemy”. - mówi Thurmes. „Pinterest reprezentuje całkowicie nową przyszłość wobec możliwości komunikacji marek z potencjalnymi klientami oraz inspirowania tych, którzy już nimi są”.

W zaledwie 18 miesięcy Artifact Uprising stała się firmą wartą wiele milionów dolarów i wykazującą trzycyfrowy wzrost. 

Eksperymentowano także z funkcją Pinów promowanych.

„Nasza firma zawsze chciała koncentrować się na świadomości, a Promowane Piny dały nam możliwość rozrostu z wykorzystaniem łatwej w obsłudze platformy, której szukaliśmy.” - mówi Thurmes. „Dzięki Promowanym Pinom dowiedzieliśmy się więcej o naszych klientach, jak i o tym jak możemy ich podzielić na grupy docelowe i segmenty, niż przy użyciu jakiejkolwiek innej platformy medialnej”.

Promowane Piny pomogły Artifact Uprising dotrzeć do odpowiednich osób w większej liczbie — dzięki temu nie musieli już liczyć na to, że jakiś Pin musi stać się viralem, aby mógł się przebić.

Jak dodaje: „Wierzymy, że w przyszłości taka forma kreatywnego marketingu będzie wysoce pożądana wśród marek. (…) Dlatego też ulokowaliśmy prawie całość naszego budżetu reklamowego w Promowanych Pinach”.

Sugestie od Artifact Uprising
  • Skorzystaj ze Statystyk Pinteresta, aby poznać zainteresowania swoich klientów i stworzyć strategię dla treści na podstawie tego, w których miejscach przecinają się one z Twoją marką
  • Dodaj ładne, wysokojakościowe obrazy, które są połączeniem kontekstowych ujęć produktu, przykładem ciekawych zastosowań i inspirującą fotografią lifestyle'ową.
  • Zintegruj Pinteresta ze swoją witryną oraz wiadomościami e-mail, aby przyciągnąć obserwujących i zwiększyć liczbę zapisań przez wyróżnienie najlepszych Pinów i sezonowych tablic.