Springlane

Laat hun merk groeien met behulpzame pins

Het Duitse keukenapparatuurmerk genereerde met behulp van sociale kanalen op Pinterest en na het implementeren van strategieën 45% van het totale websiteverkeer en meer dan 50% van de online verkopen.

69%
meer tijd gespendeerd op de website door doorverwijzingen van Pinterest
45%
van het totaalaantal bezoekers komt via Pinterest
Hun doel

Inspirerende, avontuurlijke foodies

Springlane is een van de snelstgroeiende keukenapparatuurmerken van Duitsland en verkoopt wereldwijd gadgets, tools en accessoires voor koken. Springlane heeft in Duitsland een van de grootste online platformen met food content gebouwd als onderdeel van hun contentmarketingstrategie. De website bereikt elke maand meer dan 10 miljoen mensen met inspirerende recepten en kookgerelateerde ideeën. Bezoekers die de recepten zelf willen uitproberen, kunnen snel naar de online winkel van Springlane gaan om een bestelling te plaatsen.   

Springlane wilde een merknaam en meer naamsbekendheid voor hun recepten en producten. Ze wilde ook meer bezoekers trekken naar hun website en de verkoop laten stijgen. Om dat te bereiken, moest het team een trouw publiek vinden dat van eten houdt en hun organische bereik vergroten met behulp van een kosteneffectief wervingskanaal.

Hendrik Nölle
Hoofd van contentmarketing, Springlane
“Pinterest is een geweldig platform voor het opbouwen van een trouw en geïnteresseerd publiek en voor het stimuleren van hoogwaardige klikken naar onze website. Het platform bereikt mensen die echt in actie willen komen. Mensen die niet op een passieve manier content tot zich nemen. We kunnen ons merk laten groeien dankzij een betekenisvollere relatie met ons publiek. Het draait niet om alleen maar likes en shares verzamelen.”
Hun oplossing

Organisch bereik vergroten

Springlane wist dat Pinterest een zeer betrokken publiek had dat zocht naar creatieve recepten en enthousiast was om ze uit te proberen. Het team gebruikte Pinterest voor hun marketingdoeleinden en had geleerd dat hun recepten twee keer vaker werden bewaard op Pinterest dan ze werden gedeeld op andere sociale platformen.

Ze pasten verschillende organische strategieën toe op Pinterest om hun doel te bereiken. Dit omvatte het optimaliseren van hun afbeeldingen voor Pinterest en het toevoegen van de bewaarknop op de website en bij elke afbeelding van een recept.

Doordat pins zijn georganiseerd in kolommen, vallen verticale pins meer op en werken ze over het algemeen beter. Ondanks dat de afbeeldingen van Springlane normaliter horizontaal zijn, verschenen de afbeeldingen in een verticale lay-out nadat ze de bewaarknop hadden toegevoegd aan de recepten.

Alle pins maakten gebruik van smaakvolle merkuitingen en waren voorzien van nuttige tekstoverlay. Het team gebruikte ook receptpins, een soort van uitgebreide pin die mensen extra informatie geeft over bijvoorbeeld de ingrediënten die nodig zijn voor een van hun recepten, kooktijden, benodigdheden en meer.

Ze sponsoren ook regelmatig hun Pinterest-profiel voor andere mensen via hun nieuwsbrief en social mediaprofielen.

Hun resultaten

Grote verkopen genereren

Springlane verkocht op hun website in het eerste kwartaal van 2018 evenveel keukenproducten via Pinterest als alle andere sociale netwerken gecombineerd.

Mensen raakten geïnspireerd om verschillende producten van Springlane te kopen, nadat ze een pin hadden ontdekt met interessante, nuttige en relevantie content. Nu vertegenwoordigt Pinterest 45% van hun totale bezoekersaantallen.

De doorgestuurde bezoekers van Pinterest zijn ook erg waardevol: gemiddeld spenderen bezoekers die zijn doorgestuurd 69% meer tijd dan andere doorgestuurde bezoekers van sociale netwerken. En 65% van de Pinterest-bezoekers komt terug.