Een masterclass in het verbeteren van de verkoopcijfers: een verkoopcampagne van Floor & Decor toont aan mensen die hun huis verbouwen precies de producten waar ze naar op zoek zijn—en helpt ze de stap te zetten tot het aankopen van producten.
Je huis opnieuw inrichten klinkt leuk ... tot je er aan begint. Dan word je er snel gek van: producten bekijken, alle opties, de kosten. Bij verbouwingsprojecten aan je huis ben je op zoek naar goed advies, betaalbare oplossingen en betrouwbare bronnen.
En dat is precies wat Floor & Decor biedt. Deze retailer in vloeren klopte bij Pinterest aan in de hoop een goede band op te kunnen bouwen met de doe-het-zelvers. Ze voorspelden dat als ze deze doelgroep bereikten tijdens de planningsfase, dit tot meer verkopen zou leiden—en deze voorspelling kwam uit.
hogere verkoopcijfers1
Vindbare producten die te koop zijn
Dat Floor & Decor heeft besloten om via Pinterest te gaan adverteren, lag voor de hand. Het draait allemaal om de mindset die mensen hebben wanneer ze het platform gebruiken om nieuwe ideeën voor hun verbouwingsproject op te doen. Veel mensen zijn op zoek naar inspiratie. Anderen zijn al druk bezig met plannen of staan op het punt om dingen te kopen.
Voor retailers betekent dit vele kansen om in contact te kopen met klanten.
Shoppingadvertenties vormden voor het team de beste manier om de juiste doelgroep op het juiste moment te bereiken. Bij een shoppingcampagne is het eenvoudig voor mensen om jouw producten op te slaan voor later of zelfs met enkele kliks een aankoop te doen.
Met dit type campagne was het voor Floor & Decor ook heel snel en eenvoudig om alle producten op Pinterest te plaatsen. Het team laadde hun productcatalogus en koos ervoor om van elke artikel automatisch een pin te laten maken. Voor elk artikel dat ze laadde, werd er een pin gemaakt met realtime informatie uit de catalogus erbij, zoals de prijs en voorraadbeschikbaarheid.
“
Shoppingadvertenties maken het voor pinners veel eenvoudiger om van de planfase door te gaan naar de aankoopfase. Shoppingadvertenties maken het voor adverteerders simpel om een groot aantal pins te maken die zowel potentiële klanten inspireren maar ook direct resulteren in conversies.
Andrea Striebel
Senior Director of Customer & Digital Marketing, Floor & Decor
Een daverend succes
Sinds het begin van de campagne in september 2018 is Floor & Decor doorgegaan met het verfijnen van hun strategie. Een test-en-leeraanpak heeft hen geholpen er achter te komen wat voor hun merkt het beste plan van aanpak is op Pinterest. Met als resultaat dat ze binnen 9 maanden 3 x hogere campagneverkoopcijfers behaalden. En om het zelfs nog eenvoudiger te maken voor mensen om hun producten te ontdekken en kopen, heeft Floor & Decor sindsdien zich ook aangesloten bij het programma voor geverifieerde verkopers.
Tips voor je volgende campagne
Probeer deze Pinterest best practices om betere resultaten te halen met je advertenties:
1.
Blijf na de start van je campagne, je strategie verfijnen op basis van realtime prestaties en inzichten.
2.
Sta open voor testen. Floor & Decor heeft bijvoorbeeld in het begin al hun productcategorieën getest met prospecting en retargeting van doelgroepen. Na verloop van tijd hebben ze hun campagnes aangepast en zich gericht op de best presterende producten en doelgroepen.
3.
Overweeg je aan te melden voor het programma voor geverifieerde verkopers. Door het blauwe vinkje op je Pinterest-profiel weten shoppers dat jouw merk is goedgekeurd. Bovendien krijg je toegang tot andere voordelen voor verkopers.