Wayfair.com

Når ut til nye målgrupper

Wayfair.com er den største nettforhandleren av innredning‬ og dekor til hjemmet. De fører 12 000 ulike merker, og selger 7 millioner produkter hver dag. ‪I tillegg til utvalg og service, bruker denne giganten innen e-handel‬‬ også inspirerende innhold for å påvirke ‪kjøpsbeslutninger. Wayfair.com er en relativt ny merkevare, og de så på Pinterest som en mulighet til å bruke sine tusenvis av ‪produktbilder til å få kontakt med nye kunder – og øke både salget og ‪merkekjennskapen. For Wayfair.com var Pinterest en ideell kanal for å dele slående visuelt innhold og ha kontakt med kunder på en autentisk måte.

“Visuelt slående bilder inspirerer – de får deg til å ville kjøpe ting”, sier Wayfairs CEO, Niraj Shah. “Vi selger ting [på våre sider] på samme måte.”

50 %
større beløp brukt av pinnere enn av ikke-pinnere
20 %
større beløp brukt av kunder som kom fra Pinterest
Lindsey Bachelder
Community Manager hos Wayfair.com
“Pinterest er et fantastisk forum der forbrukere kan dele og lagre produktbildene våre. Det er en organisk måte å bygge merkekjennskap på – og skape salg.”
Tips og bilder som inspirerer pinnere

Wayfair.com har et eget team som driver Ideas & Advice-delen av nettstedet deres. Her legger de til redaksjonelt innhold, som også påvirker utvalget av Pins. Wayfair.com har nå tusenvis av Pins på mer enn 150 tavler. Disse har selvsagt linker til produktsider, men faktisk enda oftere til artikler der folk får tips, veiledning og flere inspirerende bilder som matcher produktet eller stilen i Pinnen som først fanget interessen. 

Pinterest er også inkludert i større kampanjer. Ved å samarbeide med bloggere som har mange følgere på Pinterest, kan Wayfair.com bruke bloggernes unike bilder på sine egne tavler, blogger og i nettartikler.

Wayfair.com bruker ‪Lagre-knappen‬ på alle ‪produktsider‬ og i alle artikler, så det er enkelt for besøkende å lagre ting de elsker på Pinterest. 

Pinnere skaper mer verdi per salg

Wayfair.com erfarer at kunder som kommer via Pinterest gjennomsnittlig bruker mer penger enn besøkende fra andre sosiale kanaler.

De som lagrer våre Pins, handler ikke oftere enn brukere fra andre sosiale kanaler, men pinnerne bruker i gjennomsnitt 50 % mer. De bruker også 20 % mer enn kunder som kommer via ‪ikke-sosiale‬ kanaler, inkludert søk.

Med Pinterest kan Wayfair.com se hva som pinnes mest fra dag til dag. Da ser de også de mest populære trendene, og kan bruke denne kunnskapen til å lage kampanjer for noen av de mest populære produktene.

“Pinterest er et fantastisk forum der forbrukere kan dele og lagre produktbildene våre. Det er en organisk måte å bygge merkekjennskap på – og skape direkte salg”, sier Lindsey Bachelder, Community manager hos Wayfair.com. “Hver dag utnytter vi stadig mer av Pinterests potensiale for merkevaren vår.”

Tips fra Wayfair.com
  • Legg til Lagre-knappen på alle produktsider og i alle artikler på nettstedet
  • Bruk Top Pins API for å fremheve populære Pins direkte på nettstedet ditt
  • Lag tilbud og kampanjer for varer du ser er populære på Pinterest