Springlane

Bygger merkevaren sin med nyttige Pins

Den tyske kjøkkenmerkevaren genererte 45 % av samlet nettstedstrafikk og mer enn 50 % av nettbaserte salg via sosiale kanaler på Pinterest etter innføring av anbefalte praksiser.

69 %
mer tid brukt på nettstedet fra henvisningstrafikk på Pinterest
45 %
av trafikken kommer fra Pinterest
Målet deres

Inspirerende, eventyrlige matretter

Springlane, ett av Tysklands raskest voksende merkevarer for kjøkkenutstyr, selger en lang rekke gadgets, verktøy og tilbehør for matlaging. Som ledd i strategien for innholdsmarkedsføring, har Springlane bygget opp én av de største nettplattformene for matvareinnhold i hele Tyskland. Nettstedet når mer enn 10 millioner mennesker hver måned med inspirerende oppskrifter og ideer om matlaging. Besøkende som ønsker å prøve oppskriftene selv, kan hoppe til Springlanes digitale butikk for å gjøre innkjøp.   

Springlane ønsket å generere tilgang til og oppmerksomhet om oppskriftene og produktene sine. De ønsket også å drive mer trafikk til nettstedet sitt og øke salg. For å realisere dette trengte teamet et lojalt publikum av folk som elsker mat samt muligheten til å utvide den naturlige rekkevidden deres ved bruk av en kostnadseffektiv innkjøpskanal.

Hendrik Nölle
Leder for innholdsmarkedsføring, Springlane
«Pinterest er en flott plattform for å bygge opp et trofast publikum og drive frem kvalitetsklikk på nettstedet vårt. Plattformen hjelper til med å nå folk som virkelig ønsker å gjøre noe – de er ikke bare passive forbrukere av innhold. Vi kan bygge merkevaren vår takket være et mer meningsfullt forhold til publikum – utover det å samle liker og delinger.»
Løsningen

Utvidet naturlig rekkevidde

Springlane visste at Pinterest hadde et svært engasjert publikum som ser etter kreative oppskrifter og er ivrige etter å prøve dem ut. Fordi Pinterest ble brukt til å nå markedsføringsmålene deres, fant de ut at oppskriftene deres ble lagret dobbelt så ofte på Pinterest som de ble delt på andre sosiale plattformer.

De anvendte flere naturlige, anbefalte praksiser for at Pinterest skulle nå målene deres. Dette inkluderte optimering av bildene deres for Pinterest og å legge til Lagre-knappen på nettstedet og hvert eneste oppskriftsbilde.

Fordi Pins er organisert i kolonner, trer vanligvis vertikale Pins mer frem og gjør det generelt bedre. Selv om Springlanes bilder vanligvis er horisontale, får de et mer vertikalt utseende når Lagre-knappen er lagt til oppskriftene.

Alle deres Pins tar i bruk smakfull varemerking og inneholder handlingsbare tekstoverlegg. Teamet brukte også oppskrift-Pins, en type detaljert Pin, for å hjelpe til med å gi folk litt ekstra informasjon, som hvilke ingredienser som trengs for én av oppskriftene deres, tilberedningstid, forsyninger og mer.

De har også regelmessig drevet promotering av Pinterest-profilen sin til annet publikum via nyhetsbrev og profiler på sosiale medier.

Resultatene

Tilberede storsalg

I det første kvartalet i 2018 genererte Springlane like mye salg av kjøkkenprodukter på nettstedet sitt via Pinterest, som på alle andre sosiale nettverk kombinert.

Folk ble inspirert til å kjøpe forskjellige produkter på Springlane etter at de oppdaget en Pin med engasjerende, nyttig og relevant innhold. I dag representerer Pinterest-trafikken 45 % av den totale trafikken deres.

Pinterest-henvisninger er også svært verdifulle: Gjennomsnittlig tid brukt av folk henvist fra Pinterest, er 69 % høyere enn tiden brukt på henvisninger fra sosiale nettverk. I tillegg er 65 % av Pinterest-besøkende tilbakevendende besøkende.