Maisons du Monde

Koble inspirasjon på nettet med forhandlere i den virkelige verden

Hjemmeinnredningsmerkevaren promoterte sitt nye motto «Let's Create» med en kampanje på flere kanaler og en Pinterest-basert konkurranse, noe som resulterte i 4000 nye tavler og 100 000 nye Pins. Pinterest driver også mer enn 75 % av henvisningstrafikk til nettstedet og har økt engasjementstallene betydelig.

75 %
økning i trafikken på nettstedet
3 x
økning i visninger
Målet deres

Promotere opplevelsen i butikken

Maisons du Monde designer, produserer og selger møbler og dekor til hjemmet. Merkevaren ble grunnlagt i Frankrike i 1990, og i dag tilbyr den sine karakteristiske og rimelige samlinger i mer enn 250 butikker i Europa, inkludert Frankrike, Italia, Spania, Luxembourg, Belgia, Tyskland, Sveits og Storbritannia. Maisons du Mondes misjon er å «slippe fri alles kreativitet» når de utruster hjemmene sine.

I september 2017 prøvde selskapet å posisjonere seg som en kilde for daglig dekoreringsinspirasjon. Spesielt ønsket de å promotere sitt nye motto, «Let's Create», som en måte å fremheve blandingen av moro og innovasjon i kjernen til merkevaren på.

Folk i Frankrike lagrer 2,7 millioner ideer til Pinterest daglig1 – og det er bare én av grunnene til at Maisons du Monde gjorde plattformen til en viktig del av kampanjen sin. Pinterest er også stedet der personer ser etter husholdningsartikler. I USA bruker 60 % av personene på Pinterest det til å ta en kjøpsavgjørelse eller hjelpe med å avgjøre hvordan de skal dekorere hjemmet sitt.2

Maisons du Monde ønsket å bruke flere kanaler, for å forhåpentligvis oppmuntre kunder til å engasjere seg med merkevarens nye samlinger på nettet og deretter besøke en av butikkene deres. Spesifikt siktet forhandleren for hjemmedekor på å øke rekkevidden og kjennskapen, drive mer trafikk til målsiden sin og øke antallet Pins og tavler som inneholdt varer fra Maisons du Monde.

François Morice
Customer Marketing Director, Cross Channel
«Med denne suksessen i Frankrike på Pinterest akter vi nå å trappe opp partnerskapet vårt med Pinterest i våre europeiske markeder.»
Løsningen

Ta en tilnærming med flere kanaler

I begynnelsen planla Maisons du Monde å promotere produkter for stuen i kampanjen. Men det ansvarlige teamet for deres Pinterest-konto oppmuntret dem til å skifte fokuset til soverommet – ettersom «bedroom» og «cozy» var blant de mest populære søkeordene i Hjem-kategorien på Pinterest i 2017.3

Som svar kjørte Maisons du Monde en konkurranse som oppmuntret forbrukere til å dedikere tavler til «Mitt perfekte koselige soverom». Konkurransen tilbød EUR 2500 i butikkreditt for å hjelpe den vinnende Pinneren med å gjøre drømmen om til virkelighet. For å promotere konkurransen og deres nye soveromssamlinger opprettet merkevaren tavler i partnerskap med publiseringssiden for hjemmedekor Deco.fr og fem påvirkere for hjemmedekor.

Maisons du Monde gjorde det enkelt for folk å opprette ønskelister for soverommet ved å legge Lagre-knappen til hvert element i produktkatalogen. De brukte detaljerte Pins til å gi mer produktinformasjon, inkludert størrelsesmål og priser. Bilder inkluderte rombilder med en rekke Maisons du Monde-produkter sammen, og fotomontasjer av produktbilder. Merkevaren merket også forskjellige stiler, inkludert shabby chic, natur, reise, bohemisk, industriell hipster og nordisk.

Forhandleren for hjem fant også at vertikale Pins med tekstoverlegg utkonkurrerte andre formater – en innsikt oppnådd ved å bruke Pinterests analyseverktøy.

I tillegg til å arbeide med Deco.fr og påvirkerne utvidet merkevaren også kampanjen med promoteringer på sosiale medier, via fysiske brosjyrer distribuert i hele Frankrike og med trykte Pins vist i butikker. Tilnærmingen med flere kanaler utvidet publikummet og forsterket budskapet «Let's Create» alle steder der folk møtte produkter fra Maisons du Monde.

Resultatene

Utvide en vinnende kampanje

Kampanjen var en stor suksess både på nettet og i butikker. Resultatet er at Pinterest nå er Maisons du Mondes hovedkilde for organisk sosial trafikk. Sammenlignet med samme tid i forrige måned drev kampanjen:

  • Mer enn 4000 nye tavler

  • Mer enn 100 000 nye Pins

  • 4x økning i antall lagrede Pins

  • 75 % økning i trafikken på nettstedet

  • 3x økning i visninger

Videre oppdaget merkevaren at personer på Pinterest brukte mer tid på å kuratere, engasjere seg i og samhandle med Maisons du Monde-innhold enn personer på andre plattformer. De fant også ut at deres eksisterende kunder var svært aktive på Pinterest. Som et resultat planla Maisons du Monde å utvide Pinterest-kampanjen over hele Europa.

 

1Interne data fra Pinterest, 2017

2Gfk, des. 2017. Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users. Bestilt av Pinterest

3Interne data fra Pinterest, 2017

François Morice
Customer Marketing Director, Cross Channel
«Kundene våre elsker å starte prosjekter i hjemmet ved å finne inspirasjon og oppdage nye ideer på Pinterest, og deretter gå til vår nettbutikk eller fysiske butikker for å komme i gang med det prosjektet.»