Artifact Uprising

Gjennombruddet fant sted på Pinterest

Artifact Uprising er et Denver-basert selskap som lager håndfaste produkter fra digitale bilder. En av Artifact Uprisings Pins av fotobøker ble lagret og senere fanget opp av en blogger i oktober 2012. Blogginnlegget bidro til at Artifact ble lagret igjen og igjen, noe som førte til 48 000 treff på nettstedet deres i uken etter.

 “Produktene våre er av en slik natur at det tar både tid og omtanke å skape dem", forklarer kreativ leder Kate Thurmes. "Vi har funnet ut at Pinterest fungerer som et motiverende bokmerke for prosjekter folk ønsker å skape … Pinterest hjelper til med å gjøre prosjekter til en realitet i stedet for noe som sikkert skjer en vakker dag."

Kate Thurmes
Chief Creative Officer hos Artifact Uprising
«Uten Pinterest hadde vi fortsatt jobbet i en kjeller.»
Fokus på kvalitet

Artifact Uprising deler Pins inspirert både av produktene de lager og identiteten til merkevaren. Dette er ikke bare rene produkt-Pins, men også generell inspirasjon innen livsstil, deriblant en tavle med ulike måter å bruke produktene deres på. De legger til Pins fra sin egen nettside og sørger alltid for at bildene er av høy kvalitet. 

“Vakre, kontekstuelle ‪produktbilder‬ skaper mest trafikk og omsetning”, sier Thurmes. “Vi publiserer gjerne 3-4 ‪produkt-Pins‬ samtidig. Når vi ser hvilken som gjør det best, promoterer vi bare den. Jo mer ikonisk og vakkert bilde, desto bedre.”

Slik-gjør-du-det-Pins skaper også trafikk for Artifact Uprising. Bedriften handler utelukkende om fotografi, så Pins som gjør det bra, kan for eksempel lede til guider for å ta bedre iPhone-bilder. 

Artifact Uprising legger ut Pins dagen igjennom – oftest om morgenen og ettermiddagen. De fokuserer også på sesonger, og skaper interesse rundt høytider og andre relevante emner året igjennom. De gjør dette uten å fravike retningslinjene for merkevaren, der kvalitet skal telle mer enn kvantitet.

Lærer hva som virker

Artifact kom frem til dette via omfattende A/B-testing av Pins. Hver uke tester de én eller to teorier om hva som kan være populært, og deretter overvåker de resultatene ved hjelp av Pinterests analyseverktøy

Og de har fått noen overraskelser. Av og til har kundene reagert på helt andre ting enn forventet. For eksempel viste mobilfotografering seg å være en større kategori enn de trodde. Nå bruker de derfor mer tid på å markedsføre de mobile tjenestene og appen sin. 

“I motsetning til andre analyseverktøy eller sosiale medier, tillater Pinterest oss å se hvilke andre kategorier våre følgere er interessert i”, sier Thurmes. For eksempel viste ‪analyseverktøyet en sterk overlapping mellom folk som liker Pins fra Artifact Uprising og folk som også bruker mye tid på gjør-det-selv-prosjekter‬. Denne innsikten førte til at Artifact Uprising med stort hell fokuserte innsatsen på å nå følgere og blogger innen gjør-det-selv-segmentet. 

Med Pinterest finner Artifact Uprising også ut hvilke følelser et produkt kan vekke. 

“Vi kan legge ut en Pin av et nytt produkt, eller til og med et eksisterende, og basert på hvor viral den blir, kan vi ha en viss peiling på hvordan produktet vil bli mottatt av vår totale kundebase”, sier Thurmes . “Det har vært til uvurderlig hjelp for å holde fokus både i markedsføring og produktutvikling."

Eksperimentering med promoterte Pins

Pinterest er kjernen i‬ ‪markedsføringsstrategien til‬ Artifact ‪Uprising. På nettsiden har de både en mest pinnet-oversikt og et idégalleri for å markere populære, inspirerende prosjekter. De har også lagt til ‪én-klikks Følg-knappen og integrert Pinterest i regelmessige ‪e-poster til abonnenter. Der fremhever de ‪pinnere abonnentene kan like, og har pekere til andre tavler som taler til kundenes fantasi.

Når de vurderer samarbeid med blogger og trendsettere, forsikrer de seg om at innholdet de kan levere, ser bra ut på Pinterest. 

“Vi elsker Pinterest fordi det ikke finnes noe som likner … med sine drømmevekkende, visuelle og kreative kvaliteter er det en ideell kanal for det vi driver med”, sier Thurmes. “Pinterest representerer en helt ny fremtid for hvordan merkevarer kan få kontakt med potensielle kunder – og inspirere kunder de allerede har.”

På bare 18 måneder har Artifact Uprising blitt et multi-million-dollar-selskap med tresifret vekst i prosent. 

De eksperimenter også med promoterte Pins.

“Selskapet vårt har alltid ønsket å fokusere på oppmerksomhet, og med promoterte Pins har vi kunnet vokse på en brukervennlig plattform som vi har sett etter”, sier Thurmes. “Promoterte Pins har lært oss mer om kundebasen vår enn andre medieplattformer, inkludert hvordan vi skal segmentere og treffe mer målrettet.”

Med Promoterte Pins kan Artifact Uprising nå riktige personer i et enda større antall – uten å være avhengige av at en Pin skal ta av viralt.

Hun legger til: “Vi gleder oss til å se kreativiteten denne nye typen reklame vil kreve av merkevarer ... derfor har vi avsatt nesten hele ‪reklamebudsjettet‬ til promoterte Pins.”

Tips fra Artifact Uprising
  • Bruk Pinterest analyseverktøy for å se hva kundene dine er interessert i, og lag en ‪innholdsstrategi‬ basert på krysningspunkter med merkevaren din
  • Integrer Pinterest på nettstedet og i ‪e-poster‬, med vekt på populære Pins og sesongrelevante tavler, for å få flere følgere og lagringer
  • Integrate Pinterest on your website and emails to drive followers and saves, highlighting top Pins and seasonal boards