MVMT에서는 Pinterest 독자가 좋아하는 부분에 대한 데이터를 기반으로 Pinterest만을 위해 맞춤 제작한 상품 카탈로그를 업로드했습니다. 덕분에 훨씬 적은 비용으로 전환수를 대폭 끌어올릴 수 있었습니다.
고급 시계 브랜드인 MVMT에 따르면, 스타일을 위해 통장을 희생해서는 안 됩니다. 비즈니스 성장도 마찬가지죠. MVMT에서는 Pinterest에서 얻은 인사이트 덕분에 비용 효율적으로 사업 규모를 빠르게 확장할 수 있었습니다.
패션 액세서리 브랜드인 MVMT는 사실 몇 년 동안 Pinterest에서 남성용 워치를 홍보해왔습니다. 그러다 한 단계 도약을 준비하며 제품군을 확대하면서 광고 범위도 넓혀야 하게 되었습니다. 그러나 본격적으로 작업을 추진하기 전에 잠시 시간을 두고 '드릴다운' 분석에 돌입했습니다. 이전 캠페인 데이터를 검토한 결과, 성공적인 전략을 구축하는 데 필요한 인사이트를 확보할 수 있었습니다.
고객을 움직이게 하는 것
MVMT에서는 이전에 가장 좋은 성과를 거둔 상품이 무엇인지 파악하여 앞으로 Pinterest에서 홍보할 신제품을 선정했습니다. 그리고 이를 기반으로 남성용 및 여성용 워치, 선글라스, 주얼리 등으로 구성된 카탈로그를 꾸며 제품 피드에 업로드했습니다.
광고 크리에이티브로는 이동 중에 MVMT 제품을 착용한 모습이 돋보이는 사람들의 이미지를 담았습니다. 이런 스타일의 광고가 제품 디자인만 담아낸 장면보다 더 효과적이었기 때문입니다.
사용자가 새 브랜드나 상품을 적극적으로 찾고 있을 때 MVMT의 쇼핑 광고는 적절한 시기, 적절한 대상 앞에 자사 액세서리를 노출합니다.
"고객 인사이트를 접할 수 있게 되고, 쇼핑 광고와 동적 리타게팅 기능이 추가되면서 Pinterest를 정말 획기적으로 활용할 수 있게 되었습니다. 전에도 수익성이 괜찮았지만, 지금은 전보다 기하급수적으로 훨씬 좋은 성과를 거두고 있어요."
Justin Kassan
MVMT 성장 마케팅 사업부 부사장(VP)
진리의 조합
고객 인사이트에 쇼핑 광고, 전환수 캠페인까지 결합되면서 MVMT의 CPA(Cost per Acquisition)가 4배나 절감되었습니다(자사 기준치와 비교). 이것은 정말 엄청난 성과입니다.
다음 캠페인을 위한 유용한 팁
다음과 같은 Pinterest 모범 사례를 활용해 광고를 더 유리하게 활용해보세요.
1.
쇼핑 광고를 활용해 다양한 상품을 홍보하세요. 쇼핑 광고는 귀사 제품 피드의 데이터를 사용해 각 Pinterest 사용자에게 가장 개연성이 높은 상품을 보여줍니다.
2.
Pinterest에서 가장 관심받은 상품에 대한 데이터가 어느 정도 수집되면, Pinterest만을 위해 맞춤 조정한 카탈로그를 업로드합니다.
3.
광고에 상품 샷이 아닌 라이프스타일 이미지를 사용하여 독자가 직접 해당 상품을 사용하는 모습을 상상할 수 있도록 하세요.