MADE.com

Pinterest 생태계 확장

사람들이 매일 5백만 여개의 집안 꾸미기 핀을 저장하는 것을 보고, MADE.COM은 60명의 디자이너와 콜라보를 통해 모든 사람들이 독특하고 잘 꾸며진 집안 꾸미기를 저렴한 가격에 접할 수 있도록 했습니다. MADE.COM은 2010년 3월 회사를 설립하자마자 Pinterest 프로필을 만들었습니다. MADE.COM은 Pinterest를 통해 방을 수리하거나 새 아파트를 꾸미는 데 도움이 필요한 디자인 지향적인 독자들에게 다가갈 수 있다는 것을 알게 되었습니다.

"집안 꾸미기가 Pinterest에서 가장 많은 콘텐츠가 있는 카테고리가 되면서 저희는 이 활동을 계획하는 사람들에게 보다 쉽게 다가갈 수 있게 되었습니다." Annabel Kilner 마케팅 이사가 말합니다.

36 %
트래픽 증가
173 %
수입 증가

MADE.COM은 Pinterest를 시작하면서 인기있는 디자인 트렌드를 보여주는 보드를 만들었습니다. 현재 Pinterest가 MADE.COM의 성장 전략의 핵심이 되면서 MADE.COM은 콘텐츠를 늘리고 모든 기타 채널과 플랫폼에 Pinterest를 연동했습니다.

MADE.COM의 핀에는 Made Unboxed의 사진, 실제 고객의 실시간 이미지 갤러리뿐 아니라 고객이 기획한 유명 피너 보드도 있습니다. MADE.COM은 핀을 통해 다양한 디자인 트렌드를 알아보기도 합니다. 특정 유형의 핀이 사람들에게 인기를 끌면 해당 정보를 바탕으로 블로그 게시물, 소셜 콘텐츠 및 이메일을 작성합니다.(이메일에 Pinterest로 돌아가는 배너를 포함하여 저장수와 클릭수를 끌어올리기도 합니다!)

"Pinterest 분석을 활용하면 고객의 또 다른 관심사가 무엇인지 파악할 수 있습니다. 이러한 정보는 여러 다른 마케팅 경로에서 콘텐츠를 개발할 때 고객의 관심사가 될 만한 것을 파악할 수 있게 합니다." Kilner가 말합니다.

Annabel Kilner
MADE.COM 마케팅 이사
“저희 고객은 스타일에 전문 지식을 갖춘 온라인 운영자들입니다. 이들은 Pinteret와 같은 시각적인 플랫폼에 많은 시간을 투자하여 인생에 중요한 이벤트를 계획합니다.”
고급 핀으로 더 많은 정보 제공

MADE.COM은 Pinterest를 통해 사람들에게 상품 가격에 대해 자세히 알리기를 원했기 때문에 고급 핀을 사용하기 시작했습니다. 고급 핀에는 상품명, 가격 및 재고 등의 추가 정보가 포함됩니다. 이러한 정보는 사소할 수 있지만 사람들이 핀을 통해 행동으로 옮기는 데 중요한 역할을 하는 경우가 많기 때문에 어마어마한 차이를 가져옵니다.

MADE.COM은 고급 핀과 다양한 콘텐츠를 통해 Pinterest에서 입지를 넓히면서 불과 몇 개월 만에 다음과 같은 극적인 결과를 얻었습니다.

36% 사이트 트래픽 증가
51% 전환율 증가
106% 거래 증가
173% 매출 증가