Bob Vila

목표

Bob Vila는 원래 TV 유명 인사였습니다. 그는 약 30년 간 사람들에게 집 수리 및 리모델링 노하우를 알려 주었습니다. 이제 Bob Vila 팀은 온라인 방식으로 전환해 집 수리와 리모델링 등 각종 노하우를 전달하기 시작했습니다. 그 결과 Pinterest로 웹사이트 추천 트래픽이 33% 증가했고 웹사이트를 방문한 남성 피너의 수는 매달 20%씩 증가하고 있습니다.

33 %
트래픽 증가
20 %
매달 남성 피너 증가
Caitlin Castelaz
Bobvila.com의 편집자 및 소셜 미디어 디렉터
“Pinterest는 월간 사이트 트래픽에 큰 기여를 하지 못하고 있었습니다. 저희 브랜드를 좋아하는 팔로워층이 넓어지고 핀 사용 방식이 발전하게 되면서 Pinterest는 고유 방문자 및 페이지 조회에서 가장 관련도가 높은 출처 중 하나가 되었습니다.”
솔루션

BobVila.com에서는 봄맞이 대청소 요령에서부터 가정용 장치, 친환경 아이디어에 이르기까지 수십 개의 보드에 22,000개 이상의 핀을 저장했습니다. 그럼에도 불구하고 독자에게 효과적인 콘텐츠를 찾는 데에는 약간의 시행착오를 겪었습니다. "초반에는 기술적으로 매우 뛰어나거나 아주 멋진 이미지가 많아야 한다고 생각했습니다." BobVila.com의 편집자이자 소셜 미디어 디렉터인 Caitlin Castelaz가 말했습니다.

여러 종류의 콘텐츠를 시험 사용해 보고 분석을 통해 콘텐츠의 효과를 확인한 결과, 단순히 피너가 아니라 실제로 실행에 옮기는 사람들의 관심을 사로잡는 노하우 콘텐츠가 성과가 더 높다는 사실을 알게 되었습니다. "잘 찍은 사진과 깔끔한 인테리어 디자인은 매력적일 수는 있지만 실용적인 프로젝트와 팁만큼 독자의 반응을 불러일으키지는 못합니다."

또한 이미지에 약간의 글을 추가하면 콘텐츠를 한눈에 이해하는 데 도움이 되기 때문에 쉽게 참여도를 높일 수 있다는 것도 알게 되었습니다. 예를 들어 이 핀에 텍스트 오버레이를 사용한 버전오버레이가 없는 버전에 비해 성과가 150배 높았습니다. BobVila.com에서는 핀에는 유효기간이 없기 때문에 몇 년 전에 추가한 콘텐츠도 오늘날까지 사람들의 참여를 유도한다는 즐거운 사실도 알게 되었습니다.

결과

Pin 전략의 일환으로 BobVila.com에서는 분석을 모니터링한 후 결과 데이터를 바탕으로 다음 핀 콘텐츠를 결정합니다. "우선 계절에 맞는 최신 DIY 콘텐츠를 공유한 후 사람들의 반응을 살핍니다. 여기에서 나온 정보를 편집 데스크에 가져와 사람들의 DIY 활동에 도움이 될 만한 새로운 기사와 갤러리를 만듭니다." Castelaz는 말했습니다. 

핀의 내용뿐만 아니라 시점까지도 전략의 대상이 됩니다. "핀 스케줄러인 Tailwind로 매일 적절한 수의 이미지를 핀하고 사람들이 핀에 참여하려고 하는 피크 타임을 맞출 수 있습니다."

도구상자에 있는 모든 것을 잘 활용하여 웹사이트 방문자 수를 늘렸습니다. 지금까지 2015년 대부분의 경우, Pinterest에서는 매달 페이지 조회수가 1백만 건 이상을 기록했습니다(전년 대비 33% 증가). 방문자 수의 15%는 남성 피너였으며 매달 20%씩 그 수가 증가하고 있습니다. 유기적 검색을 통해 온 방문자에 비해 Pinterest 브라우저로 bobvila.com에 들어온 방문자가 살펴보는 페이지가 두 배 더 많습니다.

세부 사항