Pinterest は、ひらめきを元にした旅行の予約が行われるプラットフォーム。ユーザーは、旅行の目的地と宿泊先を決めるためにも Pinterest を利用しています。調査によれば、旅行好きのユーザーは他のソーシャルメディアプラットフォームに比べて、旅行の目的地選びに一番影響するプラットフォームとして Pinterest を挙げる確率が 2.6 倍高くなっています¹。そのためブランドは、旅行に関心の高いユーザーが集まるプラットフォームでターゲットオーディエンスにリーチし、「ここに行きたい！」というひらめきから実際の旅行予約へと効率的に導くことができます¹。

ドイツの大手旅行会社の TUI が Pinterest を顧客開拓のプラットフォームに選んだのは、新しい目的地を見つけるアイデア探しの場所で、旅行へのモチベーションが高いオーディエンスに出会えることが理由です。そして今では、オーディエンスが宿泊したいホテルを決めようとしているタイミングでリーチできるようになりました。

トラベルカタログ：理想のホテルの予約が数クリックで完了

自社ウェブサイトへのトラフィックと予約数を増やすことを目的に、TUI はトラベルカタログを利用したキャンペーンを開始。フィードのアップロード後、TUI のリスティングからショッピングアドとコレクションアドが生成され、空室状況に応じて情報が更新されるようになりました。希望の条件に合うホテルを見つけたユーザーは予約へ直接進むことができるため、TUI の広告は質の良いウェブサイトラフィックを生み出し、最終的に予約までつなげることができました。

また、適切なターゲティング戦略を用いたことで、TUI の広告は検索フィードとホームフィードに配信され、関連のある検索結果のすぐそばに夢のバケーションに行きたくなるコンテンツが表示されました。さらに TUI は、地域に基づいてリターゲティングできるトラベルカタログのダイナミックリターゲティングオプションも活用しました。

ひらめいたらすぐに予約できるトラベルカタログ

前回のコンバージョンキャンペーンに比べて、アウトバウンドクリックスルー率は 6 倍になり、アウトバウンドクリック単価は 80% 低下したことで、キャンペーンは優れた成果をもたらしただけでなく、コスト効率も向上させました²。

TUI は簡単に広告展開をスケールアップできるトラベルカタログの機能を高く評価しており、すでにこの新しい Pinterest 広告ソリューションを活用した複数のキャンペーンを計画中です。

次のキャンペーンのためのヒント

自社の広告キャンペーンの効果を高めるために、次に挙げる Pinterest のベストプラクティスをお試しください。

1. トラベルカタログとリスティングを同期しましょう。同期により、次のバケーションの理想のホテルを探している数百万人の Pinterest ユーザーにホテルの空室状況を直接見てもらえるようになります。

2. ひらめきを与え、旅心をくすぐる魅力的な画像を使いましょう。旅行関連のピンを保存しているユーザーの目的は、心を躍らせる夢の旅行先を見つけることです。美しい家具を設えたホテルの部屋、贅沢なプールエリア、くつろぎを感じさせるビーチの景色などは、ユーザーを旅に行きたいという気持ちにさせ、あなたのウェブサイトへのトラフィックを生み出します。

3. 旅行の広告では評価の基準として、アトリビューションウィンドウを最低 30 日に設定しましょう。Pinterest ユーザーは長いスパンで計画することを好み、バケーションのホテルを予約するのは広告を見てから数週間後、ときには数か月後になることもあります。