猫専用 IoT デバイスを扱う株式会社 RABO が、Performance+ を活用し、広告の費用対効果改善に成功

目標

ビジュアル探索プラットフォームである Pinterest なら、猫用のアプリや首輪などの自社製品を視覚的に訴求できるのではと考え、配信を実施。

話題の新機能である、自動化機能と AI 機能を搭載した、Pinterest の Performance+ を活用することで、単なる猫好きではなく、ターゲットである猫を飼っているオーナーに適切にリーチし、商品の売上拡大を狙いました。

戦略

ターゲティングにおいて Performance+ の AI 機能を最大限に発揮すべく、ターゲティング設定はコンバージョンユーザーの除外のみとし、配信を実施しました。

加えてカルーセルアドやアイデアアドなどのフォーマット違いや、パターン違いのクリエイティブを複数作成。特に動画では、製品である首輪のつけ方を分かりやすく解説したクリエイティブや、猫の可愛さを前面に押し出したクリエイティブなど、様々なバリエーションを作成し、パフォーマンスの結果によりクリエイティブを定期的に入れ替えることで、キャンペーン成果の向上を図りました。

結果

Performance+ によるターゲティングとクリエイティブの AB テストによる最適化を繰り返した結果、コンバージョンが増加し、CPA は -51%、ROAS は 1.47 倍と、結果が改善しました¹。

特に動画フォーマットのパフォーマンスが最も良く、動画ではコンバージョンが取りづらいという先入観を覆す結果となりました。

キャンペーン成功のコツ

キャンペーン成功のために、以下のような点を考慮してみましょう。

1. Performance+
   Performance+ なら、AI と自動化機能で成果向上と効率化を実現できます。すべてを AI におまかせすることも、一部を手動で管理することも可能です。Performance+ の機能を自由に取り入れて、キャンペーンを最適化しましょう。
   

2. 動画アド
   静止画では表現しきれない、動画の特性を活かした訴求が可能です。静止画と動画を併せて利用することで、情報豊かなプロモーションを行い、エンゲージメントを高めましょう。