Petit Bateau と Artefact は、Pinterest で新しいパフォーマンスキャンペーンを展開し、低コストで増分見込み顧客を獲得しました。
120 年の歴史を誇るフランス子供服ブランドの Petit Bateau（プチバトー）は、小さな子どもを持つファミリー層向けに、クリスマスシーズン用にデザインされた新作コレクションとギフトセットを提案したいと考えました。
Pinterest のポジティブでアイデアに満ちた環境が Petit Bateau の目に留まり、クリスマスコレクションの商業的成功を目指して、動画とトラフィックの 2 段階から構成されるキャンペーンを展開することになりました。
3 週間のユニークリーチ1
ターゲットオーディエンスの購入意向の上昇率2
ターゲットオーディエンスのキャンペーン想起率2
増分見込み顧客 1 人あたりの費用2
親和性の高いターゲットと購入意向において有用なインサイトを持つ Pinterest は、Petit Bateau にとって賢明な選択でした。Petit Bateau と広告代理店の Artefact は、クリスマス直前にベビー服や子供服を購入したいと考えている親世代をターゲットに、緻密に設計されたパフォーマンスキャンペーンを立ち上げました。
両社の戦略は、特に検索数の多いインタレストを抽出してキーワードリストを作成し、それと共に動画ピンと画像ピンを活用するというものでした。
この戦略は成功を収めました。ブランドはクリスマスコレクションとギフトセットをターゲットオーディエンスにプロモートすることができ、売上増加に大きな影響を与えました。
「
Pinterest を利用することで、非常に先進的かつポジティブな環境でコンテンツを紹介できました。その結果、ブランド認知度と購入意向を押し上げただけでなく、年末シーズンを前に新しい顧客へリーチする助けとなりました。」
Petit Bateau 、インターナショナル顧客獲得マネージャー、Elsa Aparicio 氏
Petit Bateau の Pinterest での下位ファネルキャンペーンによって、増分見込み顧客 1 人あたり 2 ユーロと比較的低いコストで見込み顧客を増やすことができました2。これは、イベントが多い年末シーズン前にアイデアを探している関連性の高いオーディエンスにアプローチする上で、Pinterest が理想的なプラットフォームであることを示すものでした。さらに、異なるフォーマットを活用したことで、購入意向とキャンペーンの想起率がそれぞれ 31% と 35% 向上するという優れた成果を達成しました2。この Pinterest キャンペーンによりユニークリーチも 3 週間で 300 万人を達成しました1。これにより、ブランドはクリスマスコレクションに注目を集めることができました。
次のキャンペーンのためのヒント
1.
キーワードとインタレストを組み合わせることで、主要オーディエンスをタイプに応じて的確にターゲティングできるようになります。
2.
異なるフォーマットのピンや広告を活用することで、楽しい印象を与えながら主要なターゲット層に接触することができます。
3.
Pinterest で優れたユーザー体験を提供するには、ロゴをはっきりと目立つように配置することが重要です。