Gucci Beauty がホリデーシーズンに各国で購入意向を向上

Gucci Beauty は、美容ブランドにとって重要な商戦期であるホリデーシーズンに、同ブランドのフレグランスと化粧品の世界的な認知度を高めたいと考えました。

ホリデーシーズン中のギフト購入に関するデータによれば、Pinterest のウィークリーユーザーはギフトの購入量も購入金額も高いことがわかっています¹。また、Z 世代の Pinterest ユーザーの 80% が「Pinterest は他の人や自分のためのギフトを見つけるのに役立つ」と回答しています²。

Pinterest では、積極的にギフトアイデアを検索している購買意欲も購買力も高いオーディエンスにリーチでき、購入プロセスにおいて、認知から購買行動に至るファネルの全段階でユーザーにリーチできます。そんな Pinterest は、Gucci Beauty にとって理想的なプラットフォームでした。

優れたクリエイティブ戦略

Gucci Beauty は成果の上がる広告を作成するため、キャンペーンプランニングの早い段階で Pinterest と協力し、Pinterest のベストプラクティスと複数のキャンペーン戦略を活用したキャンペーンを構築して、効果の最大化を目指しました。

Pinterest のクリエイティブ戦略チームは、広告素材ガイドブックとツールキットを作成し、既存素材をもとに成果の上がる Pinterest 仕様の広告を制作しました。そして、制作した魅力的な広告コンテンツを幅広いフォーマットで展開しました。

クリエイティブ戦略の基礎となったのは、オーディエンスインサイトと Pinterest のユーザーデータです。ホリデーシーズンは、Pinterest ユーザーの消費意向が特に高まる時期であり、こうした季節的な購買行動は、Gucci Beauty のキャンペーン戦略の追い風となりました。

Gucci Beauty と Pinterest は、設問数 6 問の Pinterest ブランドリフト調査を 4 件実施し、そこから得られた知見をキャンペーンに活かしました。調査により、ブランド認知度や購入意向といった主要なブランド指標についてキャンペーンの効果を分析するとともに、ホリデーシーズン中に美容ブランドの商品を購入したいと考えているオーディエンス像を把握するためのデータも収集できました。

キャンペーンの結果は素晴らしいものでした。コンテンツ、クリエイティブ、メディアを効果的に連動させたことで、キャンペーンはすべての市場で目覚ましい成果を達成しました。

ブランド認知度は米国、英国、ドイツ、フランスで平均 2.5 ポイント上昇しました。最も大きく上昇したのはドイツで、3.6 ポイント増となりました³。購入意向も米国、ドイツ、フランスで平均 1.8 ポイント上昇し、上昇幅が最も大きかったのは、米国の 2.9 ポイントでした³。

この成果は、消費者にとってギフト選びが最大の関心事となるホリデーシーズンにおいて、Gucci Beauty と Pinterest の戦略が成功したことを示しています。

次のキャンペーンのためのヒント

自社の広告の効果を高めるために、次に挙げる Pinterest のベストプラクティスをお試しください。

1. 広告を Pinterest 向けに最適化する。ユーザーがどのように Pinterest を利用しているのか、ユーザーのエンゲージメントが高いのはどのようなコンテンツかを理解しましょう。その上で、Pinterest に最適な広告素材を使用し、魅力的なコンテンツと多様なフォーマットを活用して、効果を高めましょう。優れたクリエイティブ戦略が成功の鍵です。

2. 複数のキャンペーン戦略を実行する。認知度と比較検討のキャンペーンを組み合わせることで、リーチとブランドリフトの向上を実現できます。

3. 行事やイベントを意識する。季節的なギフトシーズンは、Pinterest と美容ブランドにとって重要なシーズンです。ギフトを探しているユーザーをターゲティングするのに最適で、自然に購入意向を高めることができます。