Dermstore がクリエイターパートナーシップでホリデーシーズンの売上を促進

目標

ブラックフライデーとサイバーマンデーは、年間でも最大級の商戦期です。美容小売ブランドは、ショッピングユーザーの注目を集め、出費におけるシェアを勝ち取るための激しい競争に直面します。米国オンライン美容小売ブランドの Dermstore にとって、ピークシーズンで埋もれないための戦略は、美容の情報や商品を積極的に探しているユーザーの信頼を得て、購買意欲を高める方法を見出すことでした。

Dermstore がホリデー戦略の効果を高めるパートナーとして選んだのが Pinterest です。アイデアと商品の発見、インスピレーション、ショッピング体験が融合するこのユニークなプラットフォームは、美容のおすすめ情報、ギフトのアイデア、ホリデーセールを積極的に探している購買意欲の高いショッピングユーザーにリーチするのに最適な環境でした。

戦略

Dermstore の戦略は、リアルな声を伝えるクリエイターとのパートナーシップを中核に据え、高度な自動化で強化するというものです。ブランドはクリエイター代理店の Aspire と提携し、ルーティンをテーマにした動画を制作。ブランドの製品を毎日の美容ルーティンに取り入れている実際の顧客を起用しました。それぞれのクリエイターが Dermstore のプレミアムカタログから特定のブランドを紹介。重要なホリデーショッピングシーズン中に、エキスパートが認めた美容・スキンケアのおすすめ商品が見つかる信頼できる購入先として Dermstore をアピールしました。

効果を最大限に高めるため、Dermstore は最適化に役立つ Pinterest の AI 搭載ツールである Pinterest Performance+ を活用しました。AI・自動化機能が、購買意欲の高いショッピングユーザーのうち最もコンバージョンの可能性がある層を特定してターゲティング。これにより、推測でターゲティングを設定することなく、美容のお買い得情報やおすすめ商品を探しているオーディエンスにクリエイターのコンテンツを届けることができました。信頼性の高いクリエイターのリアルな声が反映されたコンテンツと Pinterest のデータに基づく自動ターゲティング機能を組み合わせることで、最も重要な商戦期に成果を向上できる仕組みを構築しました。

結果

Dermstore のクリエイター重視のホリデーシーズン戦略により、非クリエイターコンテンツに比べてアウトバウンドクリック率が 50% 高くなりました¹。これは、信頼性の高いおすすめコンテンツは、ホリデー期にあふれる広告のノイズに埋もれず、ショッピングユーザーの注目を獲得できることを示しています。さらに注目すべき点は、クリエイターとのパートナーシップでは従来のコンテンツに比べて、7 日間の ROAS が 8% 高くなったことです¹。つまり、信頼できる声はオーディエンスを惹きつけるだけでなく、コンバージョンにもつながるのです。こうした結果が、Dermstore の今後の季節ごとのキャンペーンにおけるクリエイター主導のマーケティングアプローチの拡大を後押ししています。

関連リソースを見る

Pinterest Performance+

Pinterest の AI を活用した最適化ツールを活用すれば、強い購買意欲を示しコンバージョンに至る可能性が最も高いショッピングユーザーを自動的に見つけてターゲティングできます。商戦期に推測による設定をなくしてキャンペーンを効率化しましょう。

Pinterest のクリエイターパートナーシップ

クリエイターと連携して、ルーティンなどを取り上げた等身大のコンテンツを制作しましょう。実際の利用者であるクリエイターの日常生活にブランドの商品を自然に溶け込ませることで、信頼を築き、購買意欲を高められます。