AllRecipes

保存ボタンを使ってトラフィックを増加する

全国 3 千万人もの家庭のシェフが、毎日の料理のアイデアを見つけたりシェアしたりするのに、世界最大のデジタルフードブランド Allrecipes を利用します。Allrecipes は、レシピやアイデアをシェアするための交流の場を家庭のシェフ提供しています。 忙しいホリデーシーズンを間近に控え、 Allrecipes は料理を計画するすべての人たちにとって最も利用されるサイトでありたいと考えました。Pinterest からの口コミによるアクセス数が急増していることをうけ、 「保存ボタン」 すべてのレシピページに追加しました。また、レシピの画像や動画の横に「保存ボタン」を表示させるページのテンプレートを新たにデザインすることで、コミュニティメンバーはレシピをシェアしやすくなりました。

その後、Allrecipes は劇的な成果を得ました。3 ヶ月以内に 5 万件以上のレシピが保存され、その結果 Pinterest のインプレッションは約 1.4 億件、Allrecipes の Pinterest コンテンツのクリック率は 900% も上昇しました。

「弊社サイトに保存ボタンを追加することで、毎日シェアされているレシピやビデオの数が大幅に増加し、その結果 Pinterest から Allrecipes へのアクセスが劇的に増えました」Allrecipes のブランドマーケティングVP、Esmee Williams 氏は言います。「これにより Allrecipes のコンテンツがより検索しやすくなり、コミュニティも広がりました。」

「ピンとして保存できるコンテンツを Allrecipes コミュニティに投稿することでブランドの存在を強化することができます。保存ボタンの使用や Pinterest を取り上げたメールを配信することで、Allrecipes のコンテンツをさらに広めることができます。 マーケティング戦略は関連性を失わないようにするため、週ごとに調整するようにしています。」

Esmee Williams
ブランドマーケティング VP、Allrecipes
“ユーザー間の料理に関する交流を活性化するため、多くのユーザーが興味を持つコンテンツを的確なタイミングで企画・実行します。Pinterest、allrecipes.com そしてメールマーケティングを組み合わせることで、既存のコミュニティの繋がりを深めたり、新しいユーザーにリーチできるのです。”
メールを使ったマーケティングでピンを増加する

ウェブサイトに保存ボタンを追加することで得た良い結果により、Allrecipes はコミュニティメンバー達が料理に関するインスピレーションを楽しくシェアしていることを知ることができました。そこで、これまで以上に簡単にレシピをシェアできるようにするため、毎月メールを配信している 600 万人以上の利用者を対象にマーケティングメールで Pinterest を特集しました。メールには人気のピンを表示したほか、「Pinterest で AllRecipes をフォローしよう!」や「リピンしてみませんか?」といったメッセージも含み、Pinterest への参加をメンバーにすすめたものでした。

Pinterest をターゲットにしたマーケティングで、Allrecipes はユーザーとのコミュニケーションに劇的な影響をもたらすことができ、トラフィックも増加させることに成功しました。Scoop ニュースレターをリリースしてから 1 週間以内に、Pinterest 経由の Allrecipes.com のクリック数は 4 倍に増えたほか、特集した画像のリピンや「いいね!」は 3 倍以上、ユーザーへのリーチは 2 倍に上昇しました。

Allrecipes Allstars のコミュニティを深める

Allrecipes Allstars として知られるアクティブグループ は、過去数年に渡り Allrecipes に貢献してきました。Allstars は優れたコンテンツを作成したり、コンテンツのシェアを推奨したり、Allrecipes コミュニティの育成に携わっています。そのような貢献に感謝し、メンバーに Pinterest の Allrecipes ページを紹介するために、Allstars のために特別セッションを設けました。Allstars が気に入れば、他のメンバーもフォローすることがわかっていたからです。

「Allrecipes の成長には、メンバーに大きな影響力を持つ Allstars グループに Pinterest を紹介する必要があることがわかっていました。トレーニングプログラムは成功し、メンバーの反応は良く、互いにベストプラクティスをシェアしています。Pinterest からインスピレーションを受けて、お互いにインスピレーションを与え合うという良い循環になりました。」

おすすめの Pinterest の活用術

Allrecipes からのアドバイス:

  • トラフィックの増加に保存ボタンを活用しましょう
  • リピンの増加にメールマーケティングを活用しましょう
  • 初期の段階から Pinterest のコミュニティ・インフルエンサーを活用しましょう