ホリデーシーズンに向けて準備を始める

季節のモーメントを活用して成果を高める
ホリデー広告キャンペーンでは、さまざまな季節のモーメントを組み合わせると効果が高まります。2021 年のホリデーシーズンに Pinterest で複数のモーメントでキャンペーンを行った広告主は、クリスマスだけに絞った広告主に比べて、コンバージョンの上昇率が 4 倍高くなりました²。

これは、広告費を 12 月に集中すべきでないことを意味します。12 月は重要な時期ですが、より長期的にホリデーシーズンのキャンペーンや予算を他のモーメントにも分配した方が、さらに効果を高められます。従来の大きなモーメントに加えて、小さなモーメントも活用して、最大の成果を上げましょう。

Pinterest では、ホリデーシーズンはハロウィンから始まり、翌年の 1 月まで続きます。しかし、ユーザーが実際にホリデーの計画を立て始めるのはもっと早い時期です。ブランドが最大限の成果を上げるためには、ホリデーシーズンが始まる数か月前からプロモーションを開始しておく必要があります。

クリスマスを例に挙げます。ご存知のとおり、クリスマスは 12 月 25 日です。しかし日本国内のデータによれば、クリスマスに関する検索のピークは 9 月から 12 月であることが判明しています⁴。したがって、クリスマス直前にプロモーションをした場合、ビジネスチャンスを逃してしまいます。夏が終わってすぐクリスマスコンテンツの投稿を始めたブランドは、計画プロセスの早い段階でより多くのユーザーにリーチできます。

ホリデーを上手に乗り切るためには、長期的にかつタイミングよくマーケティング活動を行う必要があります。Pinterest でシーズンの早い段階から広告を展開したブランドは、シーズンが深まってから展開したブランドに比べて、5 倍多いコンバージョンを獲得しています³。

アメリカやカナダで雑貨を販売する Michaels は、昨年 Pinterest でホリデーの時期に複数のキャンペーン目的を設定し成功を収めました。各マーケティングファネルでユーザーを獲得できるよう、目的の異なるキャンペーンを同時に展開。結果、オーディエンスの重複が 6% しかなかったことから、各ファネルでユーザーにアプローチする上で、Pinterest が効果的であることが実証されました⁵。

ホリデーの時期には、こうしたキャンペーンを展開できるチャンスが多数あります。すでに計画を開始していて、ショッピングや購買意欲に満ちたユーザーが、常に存在しています。

これから来るイベント目白押しの季節を前に、ホリデーショッパーたちはすでに検索を開始しています。そんな彼らがアイデアを求めてアクセスする場所が Pinterest なのです。まだ計画段階のユーザーにリーチできる今がチャンス。この機会を活用して、大小さまざまなホリデーイベントの計画に影響を与えましょう。