動画アドで購買意欲の高い Pinterest ユーザーのアクションを引き出す

Pinterest は検索、ソーシャル、コマースすべての機能を兼ね備えた独自のポジションを築いており、毎月世界中で 4 億 8,200 万人が Pinterest を利用しています。Pinterest ユーザーは、受け身の姿勢でただスクロールをしているのではなく、素敵な毎日を過ごすためのインスピレーションを積極的に探しています²。日本のユーザーは女性が 56 %、男性が 44 %、また 4 人に 1 人が Z 世代となっており、意欲的で購買力がある重要なオーディエンス層を形成しています2。ユーザーは、「晩ごはんのメニュー」などの日常的なアイデア探しから「家のリフォーム」といった一大プロジェクトまで、さまざまな意思決定を行うために Pinterest を訪れます。こうした「アイデアの発見」は、実際に購買行動を促しており、Pinterest のウィークリーショッピングユーザーは他のプラットフォームに比べて、毎月の購入金額が 40% 多くなっています³。

このユーザージャーニーにおいて重要な役割を果たすのが、動画です。Pinterest では動画に対するユーザーの関心が強く、Pinterest ユーザーは、他のソーシャルプラットフォームの 3 分の 1 の速度で画面をスクロールしています⁴。また、ユーザーが動画に興味を持ち最後まで視聴した場合、ブランドを記憶してエンゲージする確率が高くなっていることから、動画を視聴したユーザーは有力な見込み顧客になると言えます⁵。

結果につながる Pinterest アド

Pinterest は、カスタマージャーニーのそれぞれの段階に適した動画フォーマットを提供しています。アッパーファネルでブランドの認知度を向上させたい、ローワーファネルでコンバージョンを促したいなど、目標に合った動画ソリューションをご活用いただけます。

• 動画アド：「スタンダード動画」と「ワイド動画」の 2 タイプのフォーマットがあります。スタンダード動画は縦長のピンと同じサイズで、ワイド動画はモバイル画面の横幅いっぱいに広がるフォーマットです。動画アドは、フィードをスクロールしているユーザーの関心を引くようにデザインされています。認知度と比較検討の両方を促したい場合に有効なフォーマットです。

• アイデアアド：モバイルファーストのストーリーテリングのためのフォーマットで、複数の素材とインタラクティブ機能を簡単に活用できます。タイアップコンテンツツールを通じてクリエイターと提携することで、魅力的なストーリーを作成することも可能です。

• プレミア スポットライト：Pinterest アプリ上の目立つ場所でワイド動画を表示できるフォーマットです。新商品の発売などブランドにとって重要なタイミングで注目を集めることができます。インパクトのある新しい認知度向上ソリューションで、Pinterest ユーザーに広くリーチできるのが特徴です。プレミア スポットライトを導入したブランドでは、ブランドの助成想起率が 8.2 倍も上昇しています⁶。

• 動画ショッピングアド（現在ベータ版）：商品カタログに動画を取り入れて、広告としてプロモートできるようになります⁷。

複数の動画ソリューションを組み合わせて導入したブランドでは、パフォーマンス指標の向上が見られます。データによれば、2 タイプ以上の動画フォーマットを活用した広告主は、ブランド認知度と好意度が 1.4 倍、ブランド想起率と購入意向が 1.2 倍に上昇するなど、さまざまなブランド指標が向上しています⁸。

動画アド制作の実践的なヒント

Pinterest の動画アドの効果を最大に高めるには、クリエイティビティと戦略をバランスよく取り入れる必要があります。以下のベストプラクティスを参考に、ユーザーの共感を得られるコンテンツを制作しましょう。

1. インパクトのあるスタート：最初の 6 秒間が動画アドの成功の鍵を握ります。明確で訴求力のある映像で始め、また、どのブランドの広告なのかがすぐ分かるようにしましょう。化粧品ブランドの e.l.f. は、新製品の「Lash ’N Roll」マスカラ発売にあたり Pinterest のプレミア スポットライトを利用し、Z 世代とミレニアル世代をターゲットに、スタートから目を引く動画を配信しました。プレミア スポットライトをキャンペーンに追加したことで、動画視聴完了率は 11% もの大幅な上昇を見せました⁹。

2. 魅力的なカバー画像：印象的なカバー画像を採用して、動画の内容の一部を紹介しながら、クリックと動画視聴を促しましょう。

3. 短くシンプルに：メッセージをすばやく効果的に伝えられるよう、動画の長さは 6～15 秒に収めることを推奨します。オーディエンスの貴重な時間を無駄にせず、効率的に関心を引きましょう。また、短い動画にはクリエイティビティが求められます。1 秒 1 秒を有効活用しながら魅力的なストーリーを伝えましょう。食品ブランドの Graze は、短くスピード感のある動画アドを活用して、オランダのオーディエンス、特に Z 世代の共感を得ることに成功。Z 世代のピン認知度は驚異的な 183% 増を達成しました¹⁰。

4. 視覚で伝える：音声をオフにして動画を見るユーザーもいるため、音楽やセリフに頼らず映像で楽しめるコンテンツにすることが重要です。テキストや字幕を活用して、ストーリーを伝えましょう。ただし、最大の効果を発揮できるよう、明確かつ簡潔に説明することをお忘れなく。目を引く印象的なビジュアルを採用すると、ユーザーをアイデアの発見から行動へ導くことができます。

5. ピンのテキストを最適化する：説得力と訴求力の高い見出しでユーザーの興味を引きましょう。主要メッセージは 1 つに絞り、分かりやすいタイトルと説明文を付けることで、動画が検索で見つかりやすくなります。

6. 発想の幅を広げる：Pinterest ユーザーは大胆な発想を好みます。ラグジュアリーブランドの Louis Vuitton は、ピンの枠に縛られない印象的な動画を Pinterest 向けに制作しました。この特別な広告では、カラフルなドットがピンから飛び出してホームフィード一面を覆うようなイリュージョン効果を採用。魅力的なビジュアルを取り入れたキャンペーンは、わずか 3 日間で 350 万を超えるユーザーにリーチするという目覚ましい成果を上げました¹¹。

Pinterest の強みを有効活用

ただ見て楽しむためではなく、エンゲージメントとインスピレーションを促し、ユーザーを発見から行動へ導くのが Pinterest の動画コンテンツの特徴です。また、「ショッピング好き」という Pinterest ユーザーの特徴を考慮することで、動画視聴を促せるだけでなく、購入の意思を持ったユーザーにエンゲージできます。動画アドを使うと、こうした Pinterest の強みを効果的に活用して成果につなげることができます。本記事で紹介したヒントを参考に、ユーザーにひらめきを与える動画を制作してみましょう。

データに基づいた推奨事項についてもっと知りたい方は、Pinterest Academy のクリエイティブ戦略コースをご参照ください。キャンペーンの成果を高める効果的なピンの作成方法について解説しています。