Pinterest のショッピングツールを活用して、新たな市場で購買意欲の高いショッピングユーザーにリーチし、海外向けショッピングキャンペーンの立ち上げや最適化、拡大をスムーズに進めましょう。
新しいソファを探しているニューヨークのユーザーの行動は、ベルリンで同じようにソファを探しているユーザーの行動とよく似ています。どちらの場合も最初はぼんやりとしたイメージから探し始め、オンラインで画像を見て、気に入ったものを保存し、購入を決めたら戻ってきます。重要なのは、表示される情報が自分に合っていると感じられることです。つまり、自分の言語で表示され、適切な価格であり、安心して購入を決断できる正確な情報が提供されていることです。
グローバル展開する小売業者にとっての課題は、それをすべての市場で同時に実現することです。国ごとに施策を展開する場合でも、複数の市場にまたいで展開する場合でも、ショッピングユーザーが商品を発見するあらゆる場面で、商品情報の一貫性を保ちながら、各市場に合わせてローカライズし、常に最新の状態を維持できる仕組みが求められます。
Pinterest は、AI 活用のビジュアル検索プラットフォームであり、ユーザーの最大の利用目的は「ショッピング」です1。新しい海外向けショッピングツールを活用することで、商品カタログを各市場向けにローカライズできるため、新たな市場に参入するたびに戦略を組み直すことなく、それぞれの市場に合わせたショッピング体験をより簡単に提供できるようになります。
1. 商品カタログ全体をアップロードして、海外のユーザーにリーチする
商品カタログ（フィード）全体を Pinterest にアップロードして、画像検索で発見されやすくしましょう。Pinterest の AI が商品ラインアップ全体を学習することで、ユーザーにとって関連性の高い商品をより多くの場面で表示できるようになります。
Pinterest は、他のプラットフォームですでに利用しているカタログ構成にも対応しています。例えば、1 つの主要データソースに複数の補足フィードを組み合わせて複数の国で運用する方法や、国ごとに個別の主要フィードを用意して各市場向けにローカライズする方法があります。Pinterest では、現在の運用に合った構成を選択できます。
市場ごとに専用のデータソースを使用している場合は、国別の主要フィードを利用します。この方法は、国ごとにより細かな管理を行いたい場合に適しています。例えば、市場ごとに商品ラインアップや価格設定ルール、マーケティング施策が異なる場合に有効です。
主要データソースに国別補足フィードと言語別補足フィードを追加して運用することもできます。国別補足フィードでは価格や通貨を、言語別補足フィードでは商品タイトルや説明文のローカライズが可能です。商品ラインアップの大部分を複数の市場で共通利用している場合に、より手軽にローカライズを行うことができます。
重要なのは特定の構成を標準とすることではなく、現在のチームの運用方法に最適な構成を選べるようにすることです。
ローカライズ済みのフィードを用意していない場合は、Pinterest が主要データソースを自動的にローカライズすることも可能です。新しい市場とデータソースを選択するだけで、商品タイトルや説明文が自動翻訳され、価格も現地通貨に換算されます。数回のクリックで簡単に設定できるため、大規模なローカライズ作業を事前に行うことなく、Pinterest 上で新しい市場でのテストや展開を開始できます。
2. 柔軟なショッピングキャンペーンで複数の市場に同時展開する
カタログをローカライズして複数市場に対応できるようになったら、次はどのように展開していくかを考えましょう。Pinterest の複数国向けキャンペーンとアドグループを活用することで、複数の市場で施策を拡大しながら、素早くテストと検証を行うことができます。
Pinterest の複数国向けショッピングキャンペーンでは、次のことができます。
1 つのショッピングキャンペーンまたはアドグループで、複数の市場へ同時にリーチできます。Pinterest では、カタログから各市場に適したローカライズ済みの商品を自動的に表示します。
価格やコンバージョン傾向が似ている市場をグループ化できます。クリック数、カートへの追加数、コンバージョン数といったパフォーマンスシグナルにより、システムの学習をより迅速に進めることができます。
入札、予算、配信の管理は Pinterest Performance+ に任せられるため、クリエイティブやキャンペーン設計に集中できます。
市場ごとに予算を配分したい場合や、その必要がある場合は、国ごとに個別のキャンペーンまたはアドグループを作成することもできます。その場合でも、同じローカライズ済みカタログと市場設定を利用できるため、ローカライズによるメリットは変わりません。
複数国向けキャンペーンを活用すると、次の 2 つのメリットがあります。
学習機会の拡大：複数の市場を 1 つのキャンペーンにまとめることで、広告に対するユーザーの反応をより明確に把握できるようになります。特に、単独では十分なデータが集まりにくい小規模市場で効果的です。
運用負荷の軽減：多数の類似キャンペーンを管理する必要がなくなり、明確で一元化された構成で運用できるため、チームの負担を大幅に削減できます。
運用を集約する場合も、国ごとの運用を維持する場合も、自社のビジネスに最適な形で各市場に施策を展開できるよう、柔軟なオプションを提供しています。
3. グローバル展開を一元管理する
キャプション：画像はイメージです。
新しい市場への進出は、ビジネスにとって大きな投資です。次のアクションを決めるためには、現在の展開状況や各市場でのユーザーの反応を明確に把握する必要があります。そこで役立つのが、カタログに新たに追加された「マーケット」ビューです。この機能では、1 つの画面から、次のことができます。
既にショッピングキャンペーンを配信している市場と、各市場におけるインプレッション数やピンクリック数といったユーザーのエンゲージメント状況を確認できます。
新しい市場を追加し、数回のクリックで、タイトルと説明文の自動翻訳や価格の通貨換算をオンにできます。
ローカライズ済みのピンが成果を上げ始めている国を特定できます。
その概要をもとに、どこに投資を増やすべきかを判断できます。
複数市場にまたがる展開や各市場での運用状況をシンプルかつ一貫した形で把握できるため、実際のショッピングユーザーの行動に基づいて次のアクションを判断できます。
小さく始めて、戦略的に拡大する
海外展開で成果を上げている Pinterest の広告主は、テストと検証を重ねながら、自社にとって効果的な施策を拡大しています。まずは新しい市場を 1 つ選んで始めましょう。現在の運用に合ったローカライズ体制とキャンペーン戦略を選び、ビジネスの優先事項に応じてそのアプローチを他の市場へ広げていきましょう。
