今こそ、ホリデーシーズンに向けたスケジュールを見直しましょう。早めに計画を立てることで、ホリデーキャンペーンを成功に導くことができます。
日々の業務に追われていると、ホリデーシーズンの準備はつい後回しになりがちです。しかし、準備が直前になると、せっかくの需要を取りこぼす可能性があります。
Pinterest ユーザーは、ホリデーシーズンの何ヶ月も前から計画を立て始め、選択肢を比較したり、アイデアを保存したりしながら、購入に向けて準備を進めています。つまり、年末商戦が本格化する 11 月には、大半のユーザーはすでに購入するアイテムを決定しているのです。そのため、広告をピーク期に配信するだけでは、機会損失が生じてしまいます。
今年は戦略を見直して、ホリデーキャンペーンの効果を高めましょう。ホリデーシーズンを年末最後の追い込みと見なすのではなく、早めに準備を始めて、シーズンを通して接点を保ち、意思決定前の段階でユーザーにリーチすることが重要です。
ピークの数週間だけでなく、早期のショッピングユーザーを狙う
ユーザーが Pinterest を利用する最大の理由は、ショッピングです1。そのため、Pinterest ユーザーは購買意欲が高いという特徴があり、その数はますます増加しています。そして、プレゼント選びやホリデーレシピ、パーティーの計画など、ホリデーシーズンに向けてあらゆることを積極的に計画しています。Pinterest ユーザーは始動も早く、当社のデータでは、ホリデー関連のアクティビティは 9 月ごろから急増することが示されています2。
そのため、早く動くほど、より多くの意思決定に影響を与えることができます。だからこそ、Pinterest でフルファネル戦略を実行することが重要なのです。フルファネルキャンペーンを継続的に配信することで、カスタマージャーニー全体で常に接点を保つことができ、Pinterest で効果的に成果を上げることができます。最新の調査によると、Pinterest で広告を掲載したブランドの平均増分 ROAS（iROAS）は 3.71 と、他のプラットフォームを上回る結果となりました3。また、広告による増分売上の過半数は新規購入者によるものであり、費用対効果が最も高かったのは、直前の短期集中ではなく、数か月にわたりフルファネルキャンペーンを配信した広告主でした。
ホリデー商戦を成功に導くロードマップ
ホリデーショッピングユーザーに早期にリーチし、意思決定が固まる前にアプローチするためのベストプラクティスをご紹介します。
1. 基盤を整える：
まずはじめに現状を確認し、基盤を整えます。商品カタログ（フィード）が正しくアップロードされていることを確認しましょう。また、目標と KPI を明確に定義し、広告効果を正しく把握するために、計測戦略を見直しましょう。
2. Pinterest Performance+ を活用する：
第 4 四半期（10～12 月）に向けて、手作業を減らしながら成果を向上するために、自動化・AI 機能の Pinterest Performance+ を活用しましょう。キャンペーン作成を効率化し、効果が出ている施策を自動的に拡大することができます。さらに、広告配信モデルの最新アップデートにより、ROAS 入札を利用して Pinterest Performance+ キャンペーンを配信した SMB 広告主は、テスト期間中に ROAS が全体で 28% 改善したという結果も出ています4。
3. テストと検証を行う：
ピーク期の前に、自社ブランドに関連するモーメント（ハロウィンなど）を活用して、ターゲットオーディエンスに何が効果的かを検証しましょう。クリエイティブのテストや、新しいエンゲージメントオーディエンスとリターゲティングオーディエンスの構築を開始し、最も効果的な施策や要素を見極め、それをもとにホリデー戦略を立てましょう。
4. ホリデーキャンペーンを早めに開始する：
得た知見を土台に、ホリデーキャンペーンを早めに開始し、シーズンを通して配信しましょう。9 月から 11 月のできるだけ早いタイミングで開始することが重要です。そして、効果の高かった要素を活用して、第 4 四半期（10～12 月）に向けて予算とクリエイティブを拡大し、シーズン中は最適化を続けましょう。
5. 年始向けの施策も忘れずに：
クリスマス後から元日にかけての週もショッピング需要が続きます。この期間、Pinterest ウィークリーユーザーの 55% がオンラインでの購入を続け、45% が店頭での買い物を継続します5。この需要を捉えるために、ホリデーのピーク後もキャンペーンを継続し、年始向けのアイデアやセール情報に合わせて予算とクリエイティブを刷新しましょう。
今すぐ準備を開始する
ホリデーシーズンに成功を収めるのは、12 月に一気に予算を投じるブランドではなく、早期に準備を開始し、ピーク前に最適化を行い、カスタマージャーニー全体で接点を保ち続けるブランドです。ホリデーシーズンに選ばれるブランドになるには、早めのスタートが鍵。ホリデーチェックリストをダウンロードしてチームと共有するか、以下のボタンをクリックしてキャンペーンを開始しましょう。
