ホリデーキャンペーンに対して大きな不安を感じているのは、あなただけではありません。ホリデーキャンペーンには常に緊張が伴います。予算が大きく、期待値も高くなるため、メディアやクリエイティブに関するあらゆる意思決定が重く感じられるのです。
ホリデーキャンペーンでは、勘に頼れる余地はほとんどありません。ショッピングユーザーがインスピレーションから購入へと進む中で、ブランドは何が効いているのかを把握し、成果が出ていない場合はすぐに改善する必要があります。購買意欲の高いショッピングユーザーにリーチすることがマーケターにとってホリデーシーズンの最重要事項なら、これは特に重要です。tvScientific by Pinterest の「2026 Holiday & Seasonal Shopping Trends Report」によると、マーケターの 30% が、ホリデーシーズンに向けての最大のストレス要因は購買意欲が高いショッピングユーザーへのリーチだと回答しています1。
今年は、ホリデーシーズンに不安を感じることなく最適化を図れる新たな方法「キャンペーン最適化スコア」をご利用ください。この新機能は、キャンペーン設定、シグナル、クリエイティブの組み合わせを一目でわかる明確なスコアに変換し、具体的な改善策も提示します。次に注力すべきポイントを 1 つのスコアで正確に示すので、ホリデーシーズンのキャンペーン設定で勘に頼る必要がなくなります。
ユーザーは購買意欲が高い状態で Pinterest を開くので、Pinterest は開始点として大正解です。このガイドでは、新しいキャンペーン最適化スコアを機能させ、リアルタイム診断や Pinterest Performance+ クリエイティブと組み合わせて、オンシーズン中にキャンペーンを改善し続ける方法を解説します。
リアルタイムの推奨事項を活かし、あらゆるキャンペーンをさらに洗練させる
アドマネージャーのキャンペーン最適化スコアを使えば、パフォーマンスを高めることが実証されているベストプラクティスに、キャンペーン設定がどれだけ沿っているかを即座に把握できます。すべてのキャンペーン目的で、最適化スコアが高いほどキャンペーンのパフォーマンスも高くなることが確認されています2。
キャンペーン最適化スコアは、キャンペーンの作成、編集、複製時に使用できます。このスコアは、キャンペーン設定、クリエイティブの組み合わせ、シグナルの強さの 3 つの柱で構成されます。まずはシンプルな土台を築きましょう。次のポイントをしっかり押さえることが重要です。
Pinterest Performance+ を全面的に導入します。これにより、ひとつひとつ手動で調整しなくても、ターゲティング、予算、入札が連動して機能するようになります。
システムに選択肢を与えます。クリエイティブのバリエーションを増やし、商品ラインアップを広げることで、各ユーザーの関心に沿った広告が表示されやすくなり、インプレッション数、クリック数、コンバージョンの増加につながります。
オーディエンスを広範囲にするか、Pinterest Performance+ ターゲティングを使用します。これにより、行動を起こす可能性が高いユーザーを見つけやすくなります。
目標を十分に達成できる堅実な予算を設定します。頻繁な予算変更は避けましょう。どの水準に設定すべきか迷う場合は、メディアプランナーを使用して、予測される成果を確認しましょう。
ユーザーがホリデーシーズンのインスピレーションを意思決定へと変える中で、キャンペーンを表示し続ける
Pinterest を利用する人の 3 人に 2 人は、目的を持ってショッピングするために Pinterest を利用すると述べています3。Pinterest は、目的に合った商品を見つける場であると同時に、新たな発見の場でもあります。実際に 71% の人が、Pinterest は普段出会うことのないような商品やアイデアの発見に役立つと回答しています3。
購買意欲と発見の組み合わせは、ホリデーシーズンを成功させる鍵となります。積極的に計画している最中のユーザーと接点を持てば、ラストクリックを獲得するだけでなく、ユーザーの購入リストにも影響を与えられます。そのマインドセットを使用して、ホリデーに向けた施策を徹底的に見直しましょう。以下の点を確認してください。
現在のキャンペーンはユーザーの意思決定の瞬間に表示されていますか？
キャンペーンは、ユーザーが新しいアイデアを発見する助けになっていますか？
キャンペーンは、ユーザーがインスピレーションから購入へと進む際に表示され続けていますか？
クリエイティブにどう支出するかでパフォーマンスは変わる
ホリデーシーズンのショッピングユーザーは、行ったり来たりしながらあれこれと見て回るものです。すべての場所でクリエイティブを同じ見せ方にするのは避けましょう。バリエーションを持たせれば、ユーザーが購入を決める過程でさらに広告が表示されやすくなります。1 つのアセットにすべてを背負わせる必要はありません。
各アドグループ内で、少なくとも 3 種類のアドフォーマットを配信することを目指しましょう。次に、その同じアドグループ内のクリエイティブ数を増やし、システムがテストできる選択肢を広げましょう。広告を 5 種類以上に増やすと、システムは、どのクリエイティブがどのオーディエンスやコンテキストに響くかを把握するための十分なシグナルを得られます。
Pinterest Performance+ クリエイティブを有効にすると、システムが既存のアセットをリミックスし、追加のフォーマットやバリエーションを生成します。新たに制作する必要がないため、シーズンを通してクリエイティブのバリエーションを無理なく維持できます。シーズンを通してクリエイティブのバリエーションを無理なく維持できます。
最も重要なモーメントで注目を集める
最も重要なモーメントには、プレミア スポットライトを活用しましょう。プレミア スポットライトは、ホームフィードと検索結果の目立つスペースを確保し、リーチと認知度を最大化するインパクトの大きな動画プレースメントです。最も重要なイベントで成果を上げるためのツールです。プレミア スポットライトを活用すると、購買動線の入り口を広げられます。その認知度を土台として、常時運用のメディアで日々のパフォーマンスを伸ばせます。プレミア スポットライトを取り入れた認知度キャンペーンでは、ピン認知度（広告想起率）のリフト（中央値）が 1.5 倍になりました4。
このミックスを構築する際は、クリエイティブの基本である「商品をはっきり見せる、ライフスタイルシーンを使う、オファーは一目でわかるようにする」を徹底しましょう。
シグナルを強化してすべての意思決定を活かす
こうしたクリエイティブやキャンペーンの取り組みは、ユーザーの実際の行動を捉えるシグナルがあってこそ成果につながります。強力でタイムリーなシグナルは、Pinterest が成功の条件を正しく理解し、アクションを起こす可能性が最も高いユーザー層を特定して、最も大きな効果が見込めるところに予算を配分するのに役立ちます。
先週の結果ではなく、現在のショッピングユーザーの行動に反応して入札できるよう、コンバージョンデータが最新の状況を反映していることを確認しましょう。Pinterest タグと併用して、Pinterest コンバージョン API（CAPI）を使いましょう。そうすることで、ウェブ、アプリ、オフラインコンバージョンを 1 つのビューで確認でき、後で集計する手間を減らせます。
商品フィードを健全な最新の状態に保ちましょう。商品情報、在庫状況、価格を正確な状態にしておくことで、システムにより強力なインプットを与えられます。そして、ユーザーが行動する準備ができたときに関連性の高い商品を表示しやすくなります。
次に、成功をどう測定するかを定義し、方針を固めましょう。今年のホリデーシーズンのメディア購入と Pinterest でのパフォーマンスをどのように評価しますか？
ホリデーの不安は完全になくすことはできなくても、それを原動力に変えることはできます。強力なシグナルがあれば、ホリデーキャンペーンの道筋がより明確になり、ピークシーズンを通して学習、適応、改善していくことができるのです。アドマネージャーでキャンペーン最適化スコアを確認し、土台のどこを強化できるかを確認して、パフォーマンスを前進させ続けましょう。
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