Pinterest で美容カテゴリの売上を伸ばす 5 つのヒント
2024年3月8日
かつては、ファッション雑誌の広告や屋外の看板広告が美容製品の情報源でしたが、今日、人々は Pinterest を訪れ、自分に合うスタイルを見つけて、新しいブランドや商品を発見し、気に入った物を購入しています。
こうした傾向はデータに表れています。先ごろドイツで行われた Nielsen の調査によると、美容・パーソナルケアカテゴリにおいて、Pinterest は他のソーシャルメディア、テレビ、オンライン動画、オンラインディスプレイ、紙媒体の中で ROAS（広告費用対効果）が最も高くなっています1。また、英国、ドイツ、フランス、スペイン、イタリア、オランダを対象とした調査は、Pinterest で実施された美容カテゴリでのキャンペーンのうち、 2 件に 1 件が購入意向を有意に高めたことを示しています2。
ユーザーは、ただ無意識に画面をスクロールするために Pinterest を訪れるわけではありません。フィードをじっくり眺めてさまざまな商品を検索し、「これだ！」というアイテムを見つけるために Pinterest にアクセスするのです。本記事では、Pinterest で美容カテゴリを成功に導くための 5 つのヒントをまとめました。調査データに基づいたヒントをマーケティング施策に取り入れ、美容製品を探しているユーザーへのリーチを広げて、成果を向上させましょう。
Pinterest で美容カテゴリを成功に導く
1. 複数のフォーマットを組み合わせたキャンペーンで注目を集める
複数のアドフォーマットを組み合わせて、オーディエンスの目を引きましょう。化粧品ブランドの Guerlain（ゲラン）は、新商品の「Rouge G」リップスティックをフランスの 25～49 歳の女性 Pinterest ユーザーに向けてプロモートするにあたり、動画、画像、カルーセル、コレクションの各種フォーマットを活用し、併せてインタレストとキーワードターゲティングを実行しました。その効果はファネルの各段階で表れ、動画アドの視聴回数はわずか 3 週間で 100 万回近くに達し、「カートに追加」のコンバージョン数は 40% 増加。さらに、同じ広告素材を使用した他のプラットフォームの結果と比較しても、最も優れた CPM を Pinterest で記録しました3。
2. ブランドを目立たせて認知度を高める
ブランドに注目を集めて、結果を最大化しましょう。Pinterest のメタ分析によると、広告コンテンツの最初の 3 秒間でブランドを紹介した場合、ブランド認知度が 3 倍高くなっています。さらに、キャンペーンで使用する各種アドフォーマットの中にワイド動画を含めると、購入意向が 2 倍に増加しています2。
3. 「商品」より「人」をメインにした広告素材で行動を促す
キャンペーン広告では人が映ったコンテンツを使用し、商品の利用シーンをオーディエンスに見せましょう。化粧品ブランドの Clarins（クラランス）は英国で「Lip Comfort Oil」の発売にあたり、人を前面に出したインパクトのある画像と簡潔なコピーを採用したシリーズ広告を展開。その結果、動画アドは 100% の視聴完了率を達成し、認知度を約 2 倍に高め、ピン認知度と購入意向も向上させることができました4。
4. クリエイターコンテンツとユーザー作成コンテンツでリーチを広げる
人気のインフルエンサーやセレブが登場する広告は、購入意向を高めます。しかし、有名人に頼らなくても成果を上げることは可能です。Pinterest でクリエイターコンテンツやユーザー生成コンテンツを活用したブランドは、購入意向を 5 倍も高めることに成功しています。ブランドのメッセージをクリエイターやユーザーに代弁してもらうことで、信頼性を高め、オーディエンスの心に響く広告を作成できます2。
5. チュートリアルとハウツー動画で購買を促進
美容製品は選択肢が多いため、商品の詳細が分かるチュートリアルはオーディエンスに喜ばれます。ヘアケアブランドの Schwarzkopf Italia が Pinterest で行った「DivHAIRsity」キャンペーンは、その好例です。同ブランドは、チュートリアルがインクルーシブであることの重要性を認識しており、広告素材と広告のターゲティングを特定のインタレストとキーワードに基づいて定期的に変更しました。結果として、美容カテゴリにおける Pinterest の認知キャンペーンのベンチマークと比べて、11% 高いクリックスルー率を達成しました5。
ヒントを取り入れて売上アップを実現
ユーザーは行動するために Pinterest を訪れます。スキンケアルーティンのアイデアから新しいヘアカラーまで、ユーザーは広告から得た情報を参考にして、さまざまな意思決定を行います。ドイツで行われた Nielsen のマーケティングミックス調査によると、広告予算のわずか 5% を他のチャネルから Pinterest に移しただけで、ROAS を改善できることが分かっています1。モバイルディープリンク、ダイレクトリンク、ショッピングアドなど、ローワーファネル向けのプロダクトが充実した Pinterest は、成果の上がるプラットフォームとしてさらなる進化を遂げています。本記事で紹介したヒントを早速取り入れて、美容カテゴリのキャンペーンを成功へと導きましょう。
