Toyota

Aumentare l'awareness della nuova Avalon con i video sponsorizzati

Per consolidare il successo della nuova Toyota Avalon, la casa automobilistica ha collaborato con Pinterest nella realizzazione di una campagna da record, con milioni di impression, visualizzazioni video e un tasso di visualizzazione medio del 53%.1

53%
tasso di visualizzazione medio
L'obiettivo

Promuovere l'awareness del nuovo restyling

Toyota realizza soluzioni per la mobilità altamente innovative da oltre 75 anni, offrendo al mercato statunitense un'eccellente esperienza automobilistica con veicoli affidabili, duraturi e curati dal punto di vista estetico.

Il team aziendale di marketing voleva lanciare una campagna globale per la nuova Toyota Avalon, uscita nel 2019, con l'obiettivo di promuovere l'awareness del nuovo restyling e presentarne le caratteristiche salienti, come gli interni ben rifiniti, il design audace, le funzioni tecnologiche d'avanguardia e le prestazioni nettamente migliorate. In particolare, la campagna doveva puntare sull'awareness e sulla considerazione all'acquisto da parte di un pubblico giovane, quello della Generazione X e dei Millennials.

Nancy Inouye, Responsabile media nazionali
Toyota Motor North America
«La campagna su Pinterest ha aumentato in modo significativo l'awareness, l'opinione e la considerazione della nuova Avalon. Combinando varie tipologie di annunci e contenuti creativi dal forte impatto visivo, siamo riusciti a lanciare la migliore campagna mai riuscita su Pinterest. Inoltre, i risultati hanno più che superato i nostri parametri di riferimento, sia per le campagne video sia per quelle statiche, cosa che ci ha lasciato piacevolmente sorpresi.»
La soluzione

Mettere in luce l'esclusività, l'innovazione e l'ispirazione

Toyota ha voluto proporre Avalon come un veicolo di fascia alta, associato a uno stile di vita esclusivo. Essendo Pinterest una piattaforma principalmente basata sulle immagini, l'azienda è stata in grado di mettersi in contatto con il suo target di riferimento, combinando il modello appena uscito con interessi e gusti specifici.

Un altro motivo per cui Toyota ha scelto Pinterest è che la piattaforma è un ottimo strumento per rivolgersi alle generazioni più giovani, come la Generazione X e i Millennials. Alcuni dati: negli Stati Uniti, Pinterest raggiunge 1 millennial su 2 (o, se vogliamo, il 54% degli stessi)2 e il 48% delle persone di età compresa tra i 45 e i 54 anni.3 Inoltre, gli utenti che interagiscono attivamente con i Pin relativi alle auto sono ben 6,3 milioni.4 Infine, il 62% di questi ha effettuato un acquisto dopo aver visto contenuti pubblicati dai brand del settore automotive.5

Affiancata dalle agenzie Saatchi & Saatchi e Burrell Communications, Toyota ha lanciato una serie di video sponsorizzati. I video, molto brevi, mostravano sequenze degli interni e degli esterni dell'auto con l'obiettivo di aiutare il pubblico a vedersi alla guida di una Avalon: una corsa accanto a un motoscafo per presentare la modalità Sport+, l'apertura della portiera tramite un Apple Watch6, la Avalon che supera un'altra auto usando gli indicatori di direzione dinamici e una potente accelerata per far apprezzare il piacevole suono del motore.

La campagna comprendeva anche una serie di Pin sponsorizzati con immagini dell'abitacolo e dell'auto in diverse ambientazioni esterne. Come suggerito dalle best practice creative di Pinterest, il team ha aggiunto le sovrapposizioni di testo per far risaltare i Pin, fornire maggiore contesto e rafforzare ulteriormente il branding.

I risultati

Sulla strada verso il successo

La campagna di Saatchi & Saatchi ha registrato ottimi risultati per tutte le metriche. In tanti anni di collaborazione con Pinterest, questa è stata senza ombra di dubbio la campagna più riuscita di Toyota.

I video realizzati da Saatchi & Saatchi e Burrell Communications hanno ottenuto milioni di visualizzazioni e un tasso di visualizzazione medio del 53%risultati di gran lunga superiori rispetto ai parametri di riferimento di Toyota7 sulla piattaforma. Contando anche i Pin sponsorizzati, complessivamente la campagna ha raccolto milioni di impression.8 I Pin che affiancavano immagini degli interni dell'Avalon a foto scattate in esterna funzionavano meglio rispetto a quelli che mostravano l'auto da un'unica prospettiva. La campagna, inoltre, ha registrato centinaia di salvataggi organici dei Pin Avalon sulle bacheche basate sull'intenzione all'acquisto, rafforzando ulteriormente il coinvolgimento dei consumatori.

Secondo una ricerca Kantar Millward Brown sui dati relativi al brand lift9, la campagna di Saatchi & Saatchi ha aumentato in modo significativo l'awareness, la favorability e l'intenzione all'acquisto relative alla nuova auto, con ottimi risultati anche dal punto di vista statistico.

Il carattere unico di Pinterest, basato sulla scoperta visiva, ha contribuito in modo decisivo al successo della strategia promozionale: il team creativo ha potuto infatti ideare e pubblicare contenuti accattivanti e di grande effetto.

I risultati ottenuti dimostrano come, nel pubblico target di Toyota, i Pin abbiano suscitato l'interesse soprattutto dei consumatori attenti allo stile, rafforzando così la percezione di Avalon come un'automobile di fascia alta.

Qualche consiglio sulle inserzioni
  • Usa diversi formati di Pin a seconda dei contenuti creativi: riuscirai a trasmettere il tuo messaggio in modo più efficace.

  • Fai riferimento alle best practice creative di Pinterest. Seguire le linee guida di Pinterest è stata la chiave per una campagna vincente. 

 

1Dati Toyota, 2018

2Comscore Media Metrix® Multi-Platform, dichiarazioni in base all'età delle persone: 18-34, gennaio 2019, Stati Uniti

3Comscore Media Metrix® Multi-Platform, dichiarazioni in base al pubblico complessivo, gennaio 2019, Stati Uniti

4Gestione annunci di Pinterest, Stati Uniti, novembre 2018

5GfK, Stati Uniti, studio di Pinterest sul percorso di acquisto tra gli utenti settimanali che usano Pinterest nella categoria, novembre 2018

6Apple e il logo di Apple logo sono marchi registrati di Apple Inc., registrata negli Stati Uniti e in altri paesi

7-8Dati Toyota, 2018

1-2Ricerca Kantar Millward Brown sui dati relativi al brand lift, 2018

Dettagli

Obiettivo
Brand awareness

Regioni
Nord America

Settori
Auto

Prodotti utilizzati
Video sponsorizzati
Pin sponsorizzati