Samba to the Sea

Attrarre clienti seguendo le best practice

Una fotografa, divisa tra la Costa Rica e Savannah, in Georgia (USA), è riuscita ad aumentare le visualizzazioni mensili dei suoi Pin di ben 108 volte in un anno. Come ci è riuscita? Passando ad un account per aziende, aggiungendo parole chiave e hashtag alle descrizioni e usando uno strumento per programmare la pubblicazione giornaliera dei Pin.

91%
dei referral social proviene da Pinterest
108 volte
l'aumento di visualizzazioni mensili
Cavalcare l'onda su Pinterest

Kristen M. Brown non ha paura di lanciarsi in qualcosa di nuovo. Nel 2011 ha lasciato New York e il suo lavoro nel settore della finanza e si è trasferita in Costa Rica per dedicarsi alle sue due più grandi passioni: il surf e la fotografia. Oggi, Kristen svolge con successo la sua attività come fotografa, è specializzata in ritratti ed eventi e ha anche un negozio online dove si possono acquistare le sue incantevoli stampe di spiagge e tramonti.

Kristen adora cimentarsi in cose nuove e per questo, quando ha iniziato a pensare ai modi per crescere la sua attività, per prima cosa ha imparato come farsi conoscere dai potenziali clienti. Ha imparato, da autodidatta, le basi della SEO per migliorare il suo posizionamento nei motori di ricerca. Ha aggiunto quindi gli alt tag nelle foto, ha assegnato nomi alle immagini e ha lanciato un blog. Inoltre, si è resa conto che, più post pubblicava sul suo blog, più il traffico dei referral aumentava, con un vero e proprio effetto valanga.

Questa esperienza le ha permesso di capire una cosa molto importante, ovvero che Pinterest funziona come un motore di ricerca e, pertanto, con qualche aggiustamento qua e là, avrebbe potuto raggiungere risultati immediati. Kristen non ci ha pensato due volte.

Kristen M. Brown
Titolare, Samba to the Sea
«Solo quando ho capito che Pinterest non è una gara a chi è più popolare, ma che è a tutti gli effetti un motore di ricerca, ho capito veramente il suo potenziale. Facendo la fotografa di professione, ho moltissimi contenuti visivi a disposizione, quindi si trattava semplicemente di imparare a usare Pinterest e dare una spinta alla mia attività.»
Rimboccarsi le maniche

Una volta deciso di promuovere la sua attività su Pinterest, Kristen ha cambiato la sua strategia in tre modi.

Per prima cosa, è passata a un account business. Gli account business offrono funzioni aggiuntive come Pinterest Analytics, che ti consente di sapere quali sono i tuoi Pin più popolari. Inoltre, se hai un account business, Pinterest sa che vuoi essere scoperto e quindi fa in modo che i tuoi contenuti vengano proposti a un maggior numero di persone. Agli inizi di marzo 2017, un mese dopo essere passata a un account business, Kristen aveva 5mila visualizzazioni mensili su Pinterest. Alla fine di marzo, le visualizzazioni mensili erano salite a 18mila.

Alcuni mesi dopo, Kristen ha iniziato ad aggiungere parole chiave e hashtag alle descrizioni dei Pin, per permettere ai suoi contenuti di arrivare alle persone giuste e dare informazioni utili sui servizi offerti. Agli inizi di giugno, prima di introdurre queste modifiche alla sua strategia online, Kristen registrava 26mila visualizzazioni mensili. Alla fine del mese erano 75.800. Alla fine di luglio, 115mila.

A dicembre, Kristen ha aggiunto uno strumento approvato da Pinterest (Tailwind) che le consente di programmare la pubblicazione quotidiana dei Pin. Pinterest dà la priorità ai contenuti più recenti, quindi creare nuovi Pin con una certa frequenza, facendo in modo che abbiano un link al sito web, è essenziale per espandere la copertura. Grazie a uno strumento come Tailwind, Kristen può pianificare i suoi contenuti in anticipo, caricando i Pin e programmando la loro pubblicazione con addirittura un mese di anticipo.

"Quando ho capito davvero come funzionava e ho iniziato ad adottare qualche semplice trucco", ha spiegato, le mie metriche sono volate alle stelle". Kristen ha chiuso l'anno con quasi 300mila visualizzazioni mensili, più del doppio del suo record precedente.

Un'enorme ondata di successo

Un anno dopo essere passata a un account business, le visualizzazioni mensili di Kristen su Pinterest sono aumentate, raggiungendo quota 540mila: un aumento di ben 108 volte rispetto alle 5mila visualizzazioni iniziali. A maggio del 2018, ha raggiunto il milione di visualizzazioni al mese e ha scoperto che il 91% delle acquisizioni di clienti attraverso i canali social proviene da Pinterest. La piattaforma si è rivelata pertanto la più importante fonte di traffico da referral social in assoluto per la sua attività di fotografa e per il suo negozio online.

Dettagli

Obiettivo
Create awareness

Regioni
Nord America

Settori
Mass media