Microsoft

Migliorare l'awareness e la copertura con i Pin sponsorizzati

La strategia su Pinterest di Microsoft Canada, pensata per aumentare l'awareness e la copertura di Xbox, ha ampiamente superato i valori di riferimento in termini di coinvolgimento e di ritorno sulla spesa pubblicitaria. 

11 milioni
di impressioni sui siti web dei partner del canale retail
5%
di aumento del tasso di coinvolgimento

L'obiettivo

Coinvolgere nuovi segmenti di pubblico

Microsoft ha debuttato nel mercato delle console per videogiochi nel 2001 con Xbox. Quasi due decenni più tardi, il marchio si è espanso per includere una famiglia di console Xbox (tra cui la console più potente del mondo—Xbox One X), un servizio che dà accesso illimitato a oltre 100 giochi da scaricare e giocare su console Xbox (Xbox game pass), un abbonamento online (Xbox Live Gold) e una lista di talentuosi studi di sviluppo di prima classe.

Per la sua campagna pubblicitaria, l'azienda ha scelto Pinterest con l'obiettivo di aumentare l'awareness della console Xbox One e dei suoi videogiochi e accessori. Inoltre, voleva attirare un maggior numero di visitatori sui siti web dei suoi retailer e massimizzare il coinvolgimento del pubblico canadese.

Rebecca Shaw, Responsabile Digital Marketing
Microsoft
«Sono alla continua ricerca di strategie innovative che abbiano un forte impatto sul nostro pubblico di riferimento. Grazie a Pinterest, siamo riusciti a raggiungere nuovi clienti in modo efficace, inserendoci nel loro habitat naturale di Pinterest senza forzare la mano. Siamo entusiasti dei risultati ottenuti, che ci hanno consentito di realizzare tutti i nostri obiettivi di business. Inoltre, per noi è motivo di orgoglio essere la prima azienda canadese ad aver sponsorizzato i propri prodotti su Pinterest.»

La soluzione

Personalizzare il targeting per aumentare la copertura

In occasione del Black Friday, il team di Microsoft ha lanciato una serie di Pin sponsorizzati. La campagna è durata anche per il periodo dei saldi della Boxing Week. I Pin affiancavano alcune delle funzionalità di Xbox a immagini di persone che giocavano divertendosi come non mai. Gli annunci contenevano anche dei chiari inviti all'azione e comunicavano offerte speciali stagionali come i “Cyber Monday Deals”.

Microsoft si è focalizzata sul targeting per parole chiave e per interessi per fare in modo che gli annunci venissero proposti agli utenti giusti, ossia le persone che volevano acquistare prodotti Xbox o che erano alla ricerca di un regalo di Natale. Tra le frasi scelte per i Pin, c'erano "Genere videogiochi", "Giochi" e, per le offerte stagionali, "immagini Cyber Monday", per citarne alcune.

I risultati

Aumento del coinvolgimento e del ritorno sulla spesa pubblicitaria

La campagna di Microsoft su Pinterest ha dato risultati straordinari, generando 11 milioni di impressioni sui siti web del canale retail e un tasso di coinvolgimento che sfiorava il 5%.1 Mentre la campagna era online, i prodotti sponsorizzati hanno registrato un significativo aumento delle vendite e dell'engagement.

Qualche consiglio sulle inserzioni

  • Inserisci dei chiari inviti all'azione nei Pin. In questo modo il tuo pubblico saprà esattamente cosa fare.
  • Se sono disponibili ricerche e/o dati interni, non aver paura di ampliare le tue frasi chiave. Sperimentare in questo senso può aiutarti a ottimizzare il targeting.

 

1dati Microsoft, 2018

Dettagli

Obiettivo
Vendite online

Regioni
Nord America

Settori
Tecnologia/Telecomunicazioni

Prodotti utilizzati
Pin sponsorizzati