Leroy Merlin
Leroy Merlin migliora i risultati in termini di notorietà della marca, traffico e vendite con un approccio full funnel
Leroy Merlin ha sviluppato una serie di campagne pubblicitarie per dare spunti e ispirazione a tutte le persone interessate all’arredamento d’interni e al design o alle prese con lavori di rinnovo della propria casa, innalzando tutte le metriche del percorso di acquisto.
Arredare o rinnovare la propria casa è un progetto emozionante, ma spesso non si ha un’idea chiara di come si vorrebbe procedere, tra stili diversi, prodotti più o meno costosi e organizzazione degli spazi. In questa fase, avere tanti spunti validi può essere di grande aiuto.
Ed è proprio quello che fa Leroy Merlin, punto di riferimento per tutto ciò che ha a che fare con la casa. La campagna si è rivolta trasversalmente al pubblico di Pinterest, che si distingue nell’ecosistema digitale proprio perché attivamente alla ricerca di nuove idee. Con contenuti creativi riguardanti l’arredamento e lavori di rinnovo della casa, Leroy Merlin ha incrementato la notorietà del brand, le vendite online e il ritorno sull’investimento.
4x
Aumento delle vendite, rispetto al primo semestre del 20211
2x
Aumento degli utenti unici, rispetto al primo semestre del 20211
1,64x
Aumento del ritorno sull’investimento, rispetto al secondo semestre del 20211
Una strategia che copre l’intero percorso di acquisto
Per Leroy Merlin è stata una scelta vincente ampliare la collaborazione con Pinterest in ottica full-funnel e always-on, dopo quasi tre anni di campagne incentrate sulla fase della considerazione. In questo modo, ne hanno tratto beneficio la riconoscibilità del brand e le conversioni.
Leroy Merlin si è rivolta a un pubblico eterogeneo, sia per fasce d’età che per gusti ed esigenze. I suggerimenti spaziavano da idee per un arredo sostenibile a soluzioni cromatiche rilassanti per la camera da letto.
Nel mondo dell’arredamento le possibilità sono infinite ed è per questo che, con campagne sempre attive, Leroy Merlin ha potuto stabilire un contatto con un maggior numero di persone.
Il mix di strumenti usati, tra cui annunci video, annunci statici, Shopping Ad, retargeting dinamico, targeting, oCPM e offerte automatiche, è stato estremamente efficace in termini di risultati quantitativi e qualitativi. In altre parole, i ricavi sono stati maggiori rispetto a campagne pubblicitarie su altre piattaforme.
Una partnership proiettata verso il successo
La decisione di Leroy Merlin di ampliare la propria strategia è stata frutto della stretta collaborazione sviluppata negli anni con i referenti dedicati di Pinterest, i quali hanno mostrato le opportunità non ancora colte dal brand tramite dati e analisi ad hoc.
Il nuovo approccio ha consentito di ottimizzare tutte le metriche del percorso di acquisto, in particolare gli utenti unici, le vendite e il ritorno sull’investimento, che hanno registrato incrementi fino a quasi 4 volte dal 2021 al 2022.
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Sfruttare tutte le potenzialità di Pinterest ci ha consentito di incrementare le metriche dell’intero percorso di acquisto, sia in senso quantitativo che qualitativo. I dati e le analisi ad hoc fornite fanno la differenza tra una campagna pubblicitaria dispersiva e una che centra l’obiettivo”.
Andrea Bollani
Digital Marketing Manager, Leroy Merlin
Qualche consiglio per la tua prossima campagna
Segui queste best practice di Pinterest per ottenere il massimo dai tuoi annunci:
Affidati alle analisi che i referenti Pinterest forniscono per creare una campagna basata sui dati.
Valuta tutti gli strumenti ad a tua disposizione: annunci video, annunci statici, Shopping Ad, retargeting dinamico, targeting, oCPM, offerte automatiche.
Prendi in considerazione l’idea di adottare una strategia full-funnel e always-on per massimizzare i risultati della campagna.