Nella sua campagna di shopping, Floor & Decor ha proposto alle persone intenzionate a ristrutturare casa i prodotti che facevano al caso loro, guidandoli lungo il percorso d'acquisto e mettendo a segno un successo eccezionale in termini di vendite.
L'idea di ristrutturare casa può essere divertente all'inizio, ma basta poco per trasformarsi in un vero incubo, tra la ricerca dei fornitori, la valutazione dei preventivi e le fatture da pagare. Quando decidi di fare lavori in casa ti servono consigli validi, soluzioni accessibili e fornitori di cui fidarti.
Ed è qui che entra in gioco Floor & Decor. Il retailer di soluzioni per pavimenti ha scelto Pinterest per instaurare una relazione con gli utenti che progettavano di ristrutturare casa. Aveva previsto che, raggiungendo questo segmento di pubblico proprio mentre stava pianificando i lavori, le vendite sarebbero aumentate. E così è stato.
aumento delle vendite1
Prodotti che si possano trovare e acquistare
Per Floor & Decor, usare Pinterest per la propria campagna pubblicitaria è stata la scelta più ovvia. La strategia si incentrava sullo stato d'animo degli utenti che usano la piattaforma per trovare idee riguardanti i lavori di ristrutturazione. Su Pinterest molte persone sono alla ricerca dell'ispirazione giusta. Altre, invece, pianificano i lavori nel dettaglio o intendono acquistare qualcosa.
In un contesto del genere, un retailer ha un mondo di possibilità per stabilire un contatto con queste persone.
In particolare, gli Shopping ad sono stati determinanti per raggiungere il pubblico giusto al momento giusto. Con una campagna di shopping, per gli utenti è più facile salvare un prodotto da comprare in un momento successivo o addirittura concludere subito l'acquisto in pochi semplici clic.
In vista del lancio della campagna, Floor & Decor ha caricato rapidamente tutti i prodotti del suo catalogo su Pinterest. Poi ha attivato l'opzione per la creazione automatica dei Pin. Ciò significa che, per ogni articolo caricato, è stato creato un Pin prodotto che veniva aggiornato in tempo reale con i dati del catalogo, come prezzi e disponibilità.
"Gli Shopping ad guidano gli utenti dalla pianificazione all'acquisto. Al tempo stesso, permettono agli inserzionisti di creare facilmente grandi quantità di Pin in grado di ispirare i potenziali clienti e aumentare le conversioni."
Andrea Striebel
Direttore senior Customer & Digital Marketing, Floor & Decor
Gettare le basi per il successo
Dopo il lancio iniziale della campagna, a settembre 2018, Floor & Decor ha continuato ad affinare la propria strategia. Ha testato diverse idee fino a capire quale fosse la soluzione migliore per il brand. Questo approccio ha consentito di migliorare la performance di vendita di ben 3 volte in soli 9 mesi. E per favorire ulteriormente la scoperta e l'acquisto dei propri prodotti, Floor & Decor è entrata a far par parte del programma Commerciante verificato.
Qualche consiglio per la tua prossima campagna
Segui queste best practice di Pinterest per ottenere il massimo dai tuoi annunci:
1.
Dopo il lancio, continua ad affinare la tua campagna analizzandone la performance e i dati statistici in tempo reale.
2.
Via libera alla sperimentazione. Inizialmente Floor & Decor ha testato il prospecting e il retargeting del pubblico in tutte le categorie di prodotto. Successivamente, ha ristretto il campo d'azione scegliendo solo i prodotti e le tipologie di targeting che avevano dato più risultati.
3.
Considera l'idea di partecipare al programma Commerciante verificato. Sul tuo profilo apparirà un segno di spunta blu, così gli utenti sapranno che il tuo brand è passato al vaglio di Pinterest. Inoltre, potrai usufruire di tanti altri vantaggi.