Template per lo shopping su Pinterest: migliora le prestazioni con i feed prodotti
27 febbraio 2026
I tuoi contenuti creativi potrebbero funzionare meglio. Template di shopping più intelligenti possono trasformare i feed prodotti in annunci che aiutano gli utenti a decidere.
Il marketing dei prodotti retail è più facile che mai da implementare. I feed si aggiornano in tempo reale, i budget vengono investiti in più canali e l'automazione consente di far trovare il prodotto giusto alla persona giusta al momento giusto. Eppure, nonostante tutti questi strumenti, c'è una cosa che sembra ancora poco raffinata: gli Shopping Ad.
Dai un'occhiata ai tuoi Shopping Ad. In alcuni casi, le immagini e i dettagli dei prodotti provengono direttamente dal feed e lasciano poco spazio al contesto del brand. In altri, i template ci sono già, ma vengono applicati allo stesso modo a ogni prodotto e a ogni momento. In ogni caso, può essere difficile tenere il passo con il modo in cui le persone ricercano, fanno confronti e prendono decisioni.
Su Pinterest, questa uniformità può avere conseguenze negative. Pinterest è una piattaforma di ricerca visiva pensata non solo per la navigazione, ma anche per l'acquisto. Le persone vengono qui per pianificare, esplorare e agire. Ricerche come "outfit invernali per l'ufficio" o "idee per la dispensa di una piccola cucina" non riguardano solo la ricerca di un singolo SKU; sono segnali di intenzione, influenzati dai gusti, dal contesto e dalle priorità.
Ecco come rinnovare i template per lo shopping su Pinterest, in modo che i tuoi annunci siano al passo con il modo in cui le persone fanno acquisti e prendono decisioni.
1. La chiave non è il feed, ma il modo in cui presenti il tuo brand.
La sfida: i retailer tendono a investire molto nello storytelling upper funnel e mid-funnel: servizi fotografici di lifestyle, branding e narrazioni studiati con cura per creare desiderio. Quando invece si tratta di Shopping Ad, sono molti i brand che mostrano i prodotti direttamente dal feed. Packshot. Prezzo. Contesto essenziale. La parte creativa viene meno proprio quando gli utenti stanno decidendo se passare l'acquisto.
L'impatto: questa mancanza di attenzione fa la differenza. Senza template ben progettati, i tuoi annunci per il lower funnel rischiano di perdere le caratteristiche e il contesto che hanno suscitato l'interesse delle persone. I prodotti iniziano a sembrare generici e uguali agli altri proprio quando l'utente sta decidendo cosa acquistare.
L'opportunità: metti i template al centro della tua strategia lower funnel su Pinterest. Puoi usare sia i nostri strumenti che le soluzioni partner come Smartly per integrare i template direttamente negli Shopping Ad di Pinterest, mantenendo la personalizzazione coerente e adattandoli a un ambiente in cui gli utenti stanno ancora decidendo ma sono pronti all'azione. Se ben fatti, i template riportano negli Shopping Ad la veste grafica, il tono e i valori del tuo brand, così i prodotti risultano ben integrati nel contesto.
Immagine a scopo puramente illustrativo
2. Le persone fanno acquisti in base alle idee e ai percorsi, non alle griglie dei prodotti
La sfida: le persone non iniziano a fare acquisti con gli SKU. Iniziano con delle idee: "rinnovo del balcone", "divano modulare per piccoli spazi", "organizzare un brunch". Su Pinterest, le persone esplorano i contenuti visivi, decidendo su quale stile, atmosfera e caso d'uso orientarsi prima di acquistare un prodotto. Le griglie del prodotto statiche faticano a soddisfare questa mentalità perché mostrano solo l'articolo, senza stimolare la fantasia.
La portata: più della metà dei Pinner ha dichiarato di utilizzare la piattaforma per fare acquisti1 e l'84% degli utenti settimanali della Generazione Z ha dichiarato di scoprire prodotti che si adattano al proprio stile personale.2 Dietro le quinte, il modello di ricerca visiva proprietario di Pinterest ha il 30% di probabilità in più di mostrare e consigliare contenuti pertinenti rispetto ai modelli standard, alimentati dalle azioni di oltre mezzo miliardo di persone.3 Di conseguenza, le idee possono emergere proprio nel momento in cui le persone stanno valutando la prossima cosa da fare o da acquistare. Senza contenuti creativi che si adattino alle idee e al contesto, è più difficile che il prodotto di un brand venga scelto.
L'opportunità: pensa in modo creativo, invece di limitarti alla catalogazione dell'inventario. Su Pinterest, i contenuti sono organizzati in base a temi e casi d'uso, con l'IA che associa i segnali visivi e semantici ai prodotti pertinenti nel tuo catalogo. I template per lo shopping sono più efficaci quando supportano questo tipo di esplorazione, perché aiutano i prodotti a comparire come parte di un contesto, non solo come articoli in vendita. Strumenti come Pinterest Trends possono aiutarti a vedere quali idee, termini di ricerca e stili stanno prendendo quota nei tuoi mercati chiave, quindi puoi creare o modificare i modelli in base ai temi che le persone stanno effettivamente pianificando in quel momento.
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3. L'automazione ha trasformato i media, ma i contenuti creativi sono rimasti indietro
La sfida: l'automazione ha trasformato in modo radicale i media a pagamento. Le offerte, il targeting e l'ottimizzazione ora avvengono in modo rapido e scalare. I contenuti creativi, tuttavia, non hanno tenuto il passo con queste innovazioni. Molti team creano ancora i contenuti creativi di volta in volta con l'avvicendarsi delle campagne, e questo limita la loro capacità di rispondere rapidamente al cambio delle stagioni delle tendenze, delle variazioni dell'inventario o della mentalità degli acquirenti.
L'impatto: senza contenuti creativi scalabili in grado di adattare layout, messaggi e mix di prodotti a persone e momenti diversi, le prestazioni vengono lasciate al caso. Forse anche i tuoi contenuti multimediali sono automatizzati, ma spesso lo stesso non vale per gli annunci visualizzati dagli utenti. Questa discrepanza si fa notare proprio quando gli acquirenti stanno prendendo una decisione.
L'opportunità: realizza contenuti creativi facili da adattare e pronti ad attirare l'attenzione degli utenti propensi all'acquisto. Le occasioni di fare shopping cambiano con le stagioni, le promozioni e le priorità, e i contenuti creativi devono stare al passo con queste evoluzioni. Strumenti come la funzionalità Sovrapposizioni di Pinterest (attualmente in fase di test e presto implementata su larga scala) riflettono un principio fondamentale: progettare sistemi scalabili che consentano ai team di aggiornare il brand, le offerte o l'enfasi senza ripartire da zero. Per gli inserzionisti che collaborano con partner come Smartly, lo stesso principio si applica su larga scala: utilizza modelli, elementi del brand e regole basati sul feed, in modo che i contenuti creativi possano allinearsi al momento della pubblicazione.
Progetta i template pensando a come decidono le persone
Pinterest è la piattaforma di ricerca visiva basata sull'IA pensata non solo per la navigazione, ma anche per l'acquisto. Il vero divario nei media delle aziende non è tra i brand con budget maggiori e quelli con budget più piccoli. È tra chi considera i template come uno strumento secondario e quelli che li usano per far comparire i contenuti creativi in ogni fase del percorso di acquisto. Quando i template trasformano i feed prodotto in contenuti che spingono all'acquisto, rimani rilevante per le persone che arrivano su Pinterest con una mentalità aperta e un'elevata propensione all'acquisto.
Ora è il momento di andare oltre contenuti appena sufficienti. Riguarda i tuoi contenuti creativi per lo shopping, poi rinnova i tuoi template per portare la tua storia nel funnel di vendita, mostrare contenuti realistici e adattarli rapidamente a seconda delle occasioni. Per scoprire come Sovrapposizioni, i partner come Smartly o entrambi possano aiutarti, contatta il team di Pinterest e inizia a progettare template basati sul modo in cui le persone decidono davvero.
