Il passo successivo: come massimizzare i risultati degli acquisti su Pinterest
24 giugno 2025
Ottieni il massimo dal tuo budget con campagne di shopping su Pinterest più efficaci. Scopri come ottenere di più, spendere meno e generare conversioni in minor tempo con le nostre strategie di offerta.
I venditori si trovano davanti a una nuova realtà: le prestazioni degli annunci digitali sono più sotto pressione che mai. I feed sono affollati, i costi aumentano, i budget si riducono e i team sono in affanno. Inoltre, gli acquirenti ora ignorano la maggior parte degli annunci, a meno che non siano assolutamente rilevanti in quel momento. Non basta più farsi vedere e sperare di concludere la vendita.
Al giorno d'oggi, avere successo significa raggiungere gli acquirenti molto prima: bisogna esserci quando arriva l'ispirazione, non solo quando sono pronti all'acquisto. I risultati arrivano lavorando in modo più intelligente, non facendo di più o spendendo di più.
Queste tre strategie di offerta per le tue campagne per gli acquisti su Pinterest sono progettate per supportare i tuoi obiettivi, alleggerire la pressione sul team e sul budget e aiutarti a massimizzare i risultati.
Scegli la strategia di offerta più adatta ai tuoi obiettivi
In Gestione annunci di Pinterest, sotto l'obiettivo Vendita prodotti catalogo, troverai tre principali strategie di offerta concepite per essere in linea con i tuoi obiettivi aziendali:
ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)
Conversioni (oCPM)
oCPC (costo per clic ottimizzato)
Ognuna di esse ha uno scopo diverso a seconda dei risultati desiderati, che si tratti di aumentare il valore, generare più volume o incrementare il traffico. Ecco come sfruttarle in modo efficace.
1. ROAS: ottieni il massimo dal tuo budget
Ideale per: aziende che ottimizzano per ottenere transazioni di valore elevato e ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Scegli l'offerta ROAS quando:
Il KPI della tua campagna è il ROAS.
I valori dei checkout possono variare notevolmente da una transazione all'altra. (ad es. moda, arredamento, elettronica).
Sei in grado di ritrasmettere gli eventi di checkout con dati sul valore (inviando i dettagli degli acquisti dal tuo sito a Pinterest utilizzando il tag di Pinterest o l'API per le conversioni).
L'offerta ROAS consente a Pinterest di proporre i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di effettuare conversioni con transazioni di valore più elevato. È la soluzione ideale per i brand con carrelli di importo variabile che vogliono ottenere il massimo dalla loro spesa.
L'offerta ROAS Performance+ di Pinterest si basa su questo approccio, utilizzando l'apprendimento automatico per modificare le offerte in tempo reale e dando priorità alle transazioni che potrebbero generare checkout dal valore più elevato. È particolarmente efficace per i venditori o per qualsiasi brand con ordini di dimensioni variabili, in quanto contribuisce ad aumentare il ROAS totale senza un aumento significativo del CPA.
E ne abbiamo già visto l'impatto concreto: gli inserzionisti che hanno partecipato al test beta hanno registrato un ROAS medio del 10% più elevato utilizzando l'offerta ROAS Performance+ di Pinterest1.
Nota: per attivare questa funzione, non è necessario utilizzare il tipo di campagna Pinterest Performance+. Purché registri in modo coerente il valore dei checkout, puoi attivarla nella sezione Ottimizzazione e pubblicazione in Gestione annunci.
hanno registrato in media un 10% in più del ritorno
sulla spesa pubblicitaria (ROAS) utilizzando
l'offerta ROAS Performance+
2. Conversioni (oCPM): genera più acquisti spendendo meno
Ideale per: brand che vogliono ottenere il maggior numero di conversioni possibili a un costo target.
Scegli l'offerta oCPM quando:
La tua campagna ha un CPA o un KPI del volume delle conversioni.
Vuoi ottimizzare il ROAS, ma il valore dei checkout non varia molto.
Non è possibile ritrasmettere il valore del checkout.
L'offerta oCPM consente a Pinterest di proporre i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di effettuare conversioni. È ideale quando i valori degli ordini sono stabili o quando l'ottimizzazione basata sul valore (come le offerte ROAS) non è ancora praticabile.
Puoi anche eseguire test A/B tra oCPM e ROAS per capire quale strategia offre prestazioni migliori per i tuoi obiettivi di marketing.
3. oCPC: aumenta i clic restando flessibile
Ideale per: inserzionisti che desiderano concentrarsi sull'aumento dei clic e sulla massimizzazione della copertura tenendo sotto controllo i costi.
Utilizza l'offerta oCPC quando:
Ottimizzi per KPI basati sui clic, come CPC o CTR.
Hai bisogno di una campagna flessibile per supportare strategie di funnel più ampie.
Hai bisogno di una soluzione temporanea durante le modifiche del budget o le fasi di transizione.
Prevedi di pubblicare Shopping Ad su Pinterest senza usare il tag di Pinterest o l'API per le conversioni sul tuo sito. L’oCPC ti consente di sfruttare il tuo feed prodotti e di ottenere risultati senza ulteriori attività di monitoraggio o tag.
L'oCPC ti aiuta a raggiungere gli acquirenti in modo efficiente offrendo clic a basso costo e di alta qualità. È particolarmente indicato per le strategie early-funnel, per i test sul contenuto creativo o come ripiego quando il monitoraggio delle conversioni non è disponibile o richiesto. Anche se le offerte di conversioni o ROAS spesso generano risultati medi migliori, l'oCPC può offrire un valore reale, soprattutto per gli inserzionisti che scelgono di non utilizzare il monitoraggio del sito o le API. Se utilizzi l'attribuzione dell'ultimo clic, esegui dei test A/B tra gli obiettivi CPC e quelli basati sulle conversioni per scoprire cosa rende di più.
Suggerimento: la combinazione di strategie oCPC e oCPM può aiutarti a ottenere risultati ancora migliori. I dati di Pinterest rivelano che l'utilizzo combinato di entrambi nelle campagne per gli acquisti può generare un ROAS medio del 55,3% più elevato rispetto al solo oCPM.3
Metti in atto queste strategie: i tuoi prossimi passi
Con la giusta strategia di offerta potrai ottenere di più con meno sforzo, indipendentemente dal tuo obiettivo.
Definisci il tuo KPI principale: ti interessa di più il valore (ROAS), il volume (oCPM) o il numero di clic (oCPC)?
Scegli la giusta strategia di offerta o combina oCPC e oCPM per ottenere un impatto full-funnel.
Configura il tag di Pinterest o l'API per le conversioni e assicurati di non perdere gli eventi principali.
Prova, impara e ottimizza: esegui test A/B tra oCPM e ROAS per vedere cosa rende di più.
Ottieni ancora di più con Pinterest Performance+ per sfruttare al meglio il tuo budget.
Gli acquirenti vanno veloci, e anche le tue campagne dovrebbero farlo. Incontrali al momento giusto. Vai su Gestione annunci di Pinterest per iniziare.
