Sfrutta i dati sui risultati e testa l'efficacia della campagna

Dalle nuove normative sui dati ai budget limitati, le sfide per i performance marketer non mancano mai. La capacità di adattarsi rapidamente diventa quindi un vantaggio essenziale: considerando quanto rapidamente evolve il settore, rinnovare la tua strategia per testare le campagne può essere una buona idea. 

Per migliorare i tuoi risultati, la prima cosa da fare è impostare in modo intelligente una campagna. Per testarne l'efficacia, noi di Pinterest consigliamo il metodo MECE, che consente ai performance marketer di raccogliere informazioni dettagliate e lavorare su variabili specifiche. La sigla MECE sta per "mutually exclusive, collectively exhaustive" e indica un approccio utile per testare la struttura di una campagna e ottimizzarla, se necessario. 

Il metodo MECE  

Con il metodo MECE puoi isolare singole variabili per verificare quali di queste influiscono maggiormente sui risultati. A questo scopo devi lanciate cinque campagne lower-funnel contemporaneamente, ciascuna progettata per un particolare target e posizionamento. In questo modo puoi coprire tutti i possibili risultati e riduci al tempo stesso la sovrapposizione tra le singole campagne. 

Per capire perché questo approccio funziona, prova a pensare alle tue campagne di performance marketing come un puzzle: ciascun pezzo è importante, ma è solo insieme a tutti gli altri che acquista davvero valore. In un approccio di verifica MECE, ciascuna campagna ha un obiettivo specifico e si rivolge a un pubblico preciso. Quando lanci cinque campagne contemporaneamente, riesci a intercettare il tuo target in tutti i segmenti lower-funnel. 

Struttura e reach delle campagne

Su Pinterest puoi rivolgerti sia alle persone in fase di scoperta e considerazione tramite il feed in home, sia a chi utilizza la barra di ricerca per trovare risultati specifici. Con l'approccio MECE, le tue campagne raggiungono entrambi questi gruppi, e ciò ti consente di incrementare le tue acquisizioni e pianificare le strategie future. 

Queste sono le cinque campagne da progettare. Ciascuna di queste soddisfa criteri leggermente diversi, in linea con il principio dell'esclusione reciproca ("mutually exclusive"). In questo modo ti sarà più facile individuare gli elementi che funzionano e quelli da migliorare.

1. Prospecting del feed tramite il targeting aperto
   

2. Prospecting della ricerca tramite il targeting aperto 
   

3. Remarketing del feed per i visitatori del sito web 
   

4. Remarketing della ricerca per i visitatori del sito web 
   

5. Retargeting dinamico per utenti che hanno interagito in precedenza 

Come avrai notato, queste cinque campagne offrono diversi posizionamenti per gli annunci di Pinterest. Ciò ti consentirti di coprire l'intero funnel di vendita, dalla fase di considerazione a quella di azione. Potrai anche sfruttare i nostri numerosi strumenti di targeting, utili sia per il prospecting che per il remarketing. 

Per iniziare, ti consigliamo di fissare lo stesso budget per ogni campagna, in modo da distribuire equamente le risorse. In seguito, potrai mettere a confronto le prestazioni e modificare il budget di conseguenza.

Usa le nuove informazioni per ottimizzare le campagne

Dopo che sarà passato un po' di tempo dal lancio delle campagne, potrai iniziare a esaminare i risultati per vedere cosa funziona e cosa va migliorato. 

Dai uno sguardo all'immagine di esempio in basso. In questo caso, mettiamo a confronto le Campagne 1 e 2 per scoprire quale strategia ha portato a un costo per acquisizione (CPA) più efficiente. Le due campagne hanno in comune molte caratteristiche, tranne il posizionamento. In questo caso, il costo per acquisizione è stato più basso per la Campagna 1, il che significa che la campagna con un posizionamento nel feed in home ha ottenuto risultati migliori.  A questo punto, il brand può utilizzare queste informazioni per aggiornare la gestione del budget o delle nuove campagne oltre che per implementare miglioramenti continui.

Prova il metodo MECE per la tua prossima campagna di performance marketing 

Ora tocca a te sfruttare l'approccio MECE e ottenere i migliori risultati possibili su Pinterest. Innanzitutto, dai un'occhiata a tutti i nostri prodotti per il performance marketing per decidere quale approccio fa al caso tuo. Poi vai a Gestione annunci e inizia a impostare le nuove campagne.

Vuoi saperne di più prima di cominciare? Leggi il riepilogo del nostro framework generale per le campagne di performance marketing o completa il corso gratuito su Pinterest Academy.