Best practice per i contenuti creativi della tua prossima campagna lower funnel

Diciamo la verità: creare gli annunci giusti per ogni obiettivo marketing su ogni piattaforma può essere difficile, ma noi siamo qui per spiegarti come fare. Grazie alle nostre soluzioni complete di performance marketing, avrai più opzioni per raggiungere i tuoi obiettivi lower funnel su Pinterest. Inoltre, per aiutarti a ottimizzare le tue prestazioni, ti forniremo informazioni basate sui dati sulle strategie che funzionano meglio. 

Il nostro team ha analizzato centinaia di campagne di performance marketing per scoprire quali fattori ne determinano il successo.¹ Ecco i nostri consigli per migliorare le tue campagne di performance marketing. 

1. Sfrutta lo storytelling visivo

Scegli con cura le immagini: Pinterest è una piattaforma visiva, quindi gli elementi grafici sono assolutamente fondamentali. Arricchisci i tuoi contenuti con più Pin, annunci o anche bacheche per presentare una narrazione accattivante.

Ti consigliamo di utilizzare per i tuoi annunci sia foto che mostrano chiaramente i prodotti sia immagini di lifestyle, per permettere a ogni utente di capire il valore di ciò che offri. Per esempio, un brand di abbigliamento retail può creare bacheche a tema "Avventure urbane" e "Weekend fuori", mostrando outfit alla moda perfetti per la vita in città e le vacanze fuori porta. Se mostri in modo chiaro come utilizzare i tuoi prodotti, le persone avranno un'idea più precisa su come utilizzarli concretamente e sull'identità del tuo brand. 

2. Crea CTA diretti

Rendi più chiaro possibile il percorso d'acquisto per gli utenti pronti a comprare un tuo prodotto. Un CTA lineare come "Acquista ora" o "Compra ora" rende tutto più semplice. Scegli verbi che indicano azioni specifiche e crea CTA in linea con lo scopo dell'annuncio, diretti e precisi. Per esempio, non scrivere "Scopri di più" se vuoi che le persone procedano all'acquisto nella pagina successiva. Posiziona il CTA in modo che sia ben visibile, in fondo all'annuncio, e controlla che non vada a coprire il contenuto creativo. Puoi anche scegliere di aggiungere all'interno dell'annuncio un CTA complementare, come "Scopri la collezione", per rafforzare il messaggio del CTA principale (ad esempio "Compra ora").

3. Scrivi un testo breve e chiaro 

Soprattutto nel caso degli annunci lower funnel, è importante che il testo sia comprensibile. Spiega agli acquirenti in modo preciso le caratteristiche dei tuoi prodotti. Puoi sovrapporre il testo all'immagine per attirare l'attenzione degli utenti e rendere la tua proposta più accattivante. Questa sovrapposizione consente di dare più informazioni sui prodotti che vendi, per esempio sui vantaggi che offrono o sul brand in generale (es. "waterproof" o "spedizione gratuita"). Se utilizzi la sovrapposizione del testo, scegli una dimensione dei caratteri che consenta agli utenti di leggere facilmente il testo del tuo Pin. 

4. Usa format di annunci diversi

Le nostre ricerche dimostrano che utilizzare più format di annunci consente di ottenere risultati migliori.² Se vuoi ottimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e i tassi di conversione (CVR), abbiamo rilevato che Shopping Ad, caroselli e collezioni sono i format più efficaci.³ In effetti, i brand che usano gli Shopping Ad hanno registrato un aumento del 15% del ROAS e tassi di conversione 2,6 volte più alti.⁴ Gli Shopping Ad ti consentono di promuovere i prodotti direttamente dal tuo catalogo e di rivolgerti agli utenti quando sono più propensi ad agire, mentre con i caroselli e le collezioni puoi mostrare prodotti complementari che completano il look o che sono stati acquistati da altri utenti. 

Per esempio, un brand di gioielli può creare un carosello per mostrare diversi tipi di ciondoli e perline per pubblicizzare un bracciale personalizzabile molto venduto.  Successivamente, il brand può effettuare il retargeting con uno Shopping Ad che mostra il bracciale completo con i ciondoli e che reindirizza l'utente direttamente alla pagina di acquisto.

5. Crea un'esperienza ottimizzata per gli utenti

Immagina di fare clic su un bellissimo annuncio che pubblicizza maglioni comodi, per poi ritrovarti su un sito dai colori sgargianti in cui non si vede neanche un maglione. Non sarebbe l'ideale. Ecco perché è importante assicurarti che le persone che fanno clic sul CTA vengano reindirizzate a una pagina in linea con il tuo Pin. 

Aggiungi agli annunci degli elementi coerenti con l'identità del tuo brand e prova a utilizzare il logo o i colori chiave del tuo brand, senza far passare in secondo piano il messaggio dell'annuncio.

Il giusto mix

Ottimizza il lower funnel

Questi consigli sono basati sui dati delle nostre ricerche: sono quindi un ottimo punto di partenza per migliorare le prestazioni della tua campagna di annunci su Pinterest. Tuttavia, i contenuti creativi per gli annunci sono solo il primo passo per ottimizzare le attività di performance marketing su Pinterest. È per questo che aiutiamo i nostri partner a raggiungere il successo con Pinterest Performance Guide. Questo percorso di formazione include informazioni su come ottimizzare il feed prodotti e la strategia per testare le campagne, in modo da raccogliere dati dettagliati e modificare alcune variabili specifiche.