Pronti, partenza, via allo shopping: come impostare la tua attività per far crescere gli acquisti

Il primo passo per fare shopping online non è sempre una ricerca diretta, perché le persone non fanno acquisti in modo lineare. A volte le persone navigano su internet per divertimento, altre cercano qualcosa di preciso e ogni tanto decidono impulsivamente di comprare qualcosa. L'esplorazione e la scoperta sono fondamentali per il percorso di acquisto e dipendono molto dalle immagini. Questo perché spesso gli acquirenti non sanno bene come descrivere ciò che cercano, ma lo riconoscono appena lo vedono. 

Ed è qui che entra in gioco Pinterest: stiamo ridefinendo il concetto di scoperta grazie alle nostre funzionalità di ricerca visiva migliorate, trasformando ogni scroll e salvataggio in un potenziale acquisto. Con oltre mezzo miliardo di utenti attivi al mese che visitano la piattaforma per trovare idee, è qui che l'ispirazione diventa intenzione di acquisto.¹ Inoltre, si tratta di acquirenti di alto valore: gli utenti settimanali di Pinterest spendono in media il 40% in più rispetto ai non utenti e i loro carrelli sono più grandi del 20%.² Per i retailer si tratta di un'ottima opportunità, ma solo se i loro prodotti sono facili da trovare.

In questa guida ti spiegheremo come ottimizzare i risultati della tua attività con le campagne per gli acquisti su Pinterest.

Fase 1: carica il tuo catalogo prodotti

Il feed, noto anche come catalogo prodotti o fonte dati, è la parte più importante per la tua presenza su Pinterest. Si tratta di un elenco dei tuoi prodotti e dei relativi attributi che ti consente di creare Pin prodotto rilevabili per gli Shopping Ad.

• Crea il tuo feed
  Iniziare è semplice. Puoi caricare direttamente un feed, connetterti all'API di Pinterest o utilizzare le integrazioni della piattaforma con Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud, Shopify e WooCommerce.

• Sperimenta l'impatto immediato
  I commercianti che utilizzano un catalogo hanno registrato impression 5 volte maggiori rispetto agli altri.³ Questo passaggio fondamentale ti consente di far notare i tuoi prodotti ai potenziali acquirenti sulla piattaforma.

Fase 2: ottimizza le prestazioni

Perché creare un catalogo standard quando puoi renderlo fantastico? Una volta caricati i prodotti, queste ottimizzazioni possono aumentare la tua visibilità e le tue prestazioni.

• Migliora i metadati del prodotto
  Concentrati sulla qualità delle informazioni sui prodotti. Utilizza descrizioni dettagliate (almeno 80 caratteri) con parole chiave pertinenti, mostra immagini di alta qualità che valorizzino il tuo prodotto e crea titoli esaustivi che includano il nome del brand, il colore, il prezzo e le taglie.

• Monitora lo stato del feed
  Utilizza la dashboard di Pinterest per la diagnostica del catalogo per ottimizzare il funzionamento del feed. Questo strumento ti aiuta a individuare e risolvere i problemi prima che influiscano sulle prestazioni, a comprendere l'effetto dei diversi problemi sulla creazione e sulla distribuzione e a intraprendere azioni mirate per correggere gli errori nel feed.

• Modifica la frequenza di pubblicazione
  Abilita gli aggiornamenti programmati nella fonte dati e seleziona la frequenza di creazione più adatta alla tua attività. Aggiornamenti più frequenti garantiscono che i tuoi contenuti rimangano pertinenti per gli acquirenti, soprattutto se l'inventario o i prezzi cambiano regolarmente.

• Amplia il tuo catalogo
  Carica più prodotti per ottenere prestazioni migliori. I feed con più di 2.500 prodotti hanno registrato un ROAS di oltre 3 volte superiore.⁴ Aumentando il numero di prodotti nel catalogo, l'apprendimento automatico di Pinterest offre più opzioni da testare e scegliere, che ti aiutano a individuare l'articolo migliore da proporre per ogni impression a ciascun utente.

Fase 3: trasforma l'ispirazione in azione

Aiuta a trasformare la navigazione passiva in esperienze di acquisto attive con queste tecniche, progettate per attirare le persone quando sono più ispirate.

• Rendi acquistabili tutti i tuoi Pin Il
  tag prodotto ti consente di aggiungere i prodotti del tuo catalogo a un'immagine di lifestyle, così che per gli utenti di Pinterest sarà ancora più facile trovare esattamente gli articoli che cercano. I Pinner hanno dimostrato una propensione all'acquisto superiore del 70% per i Pin prodotto taggati in immagini di lifestyle o del brand rispetto ai Pin con le sole foto dei prodotti.⁵

• Collega i tuoi contenuti Instagram
  Verifica il tuo account Instagram su Pinterest per ottenere l'attribuzione e trasformare in Pin i post e i reel degli ultimi 90 giorni. Oltre 75.000 post Instagram diventano Pin ogni giorno, quindi taggare questi Pin potrebbe indirizzare il traffico direttamente alle pagine dei tuoi prodotti.⁶

• Crea annunci su larga scala con il catalogo dei contenuti creativi
  Automatizza la creazione e la distribuzione di migliaia di Pin con il catalogo dei contenuti creativi. Carica immagini e video per creare facilmente diversi tipi di annunci, come annunci di lifestyle, contenuti generati dagli utenti o annunci con influencer. Organizza i Pin in gruppi per semplificare la gestione della campagna e permettere a Pinterest di ottimizzare e selezionare i contenuti creativi più pertinenti da mostrare a ciascun utente.

• Aggiungi i prodotti a bacheche selezionate e collage acquistabili⁷
  Dato che oltre il 25% del traffico SEO di Pinterest è diretto sulle bacheche, l'aggiunta dei tuoi prodotti le rende facilmente visibili.⁸ I collage acquistabili con i dettagli sul prezzo, la disponibilità e un link diretto al tuo sito aiutano gli utenti a passare all'acquisto. In particolare, i collage vengono salvati a una velocità 2 volte superiore rispetto a quella di altri tipi di Pin.⁹

Fase 4: lancia campagne smart per gli acquisti

Sfrutta la tecnologia di Pinterest per aumentare la tua visibilità e far notare i tuoi prodotti alle persone che potrebbero essere più interessate.

• Usa Pinterest Performance+
  Migliora la performance delle campagne con l'intelligenza artificiale e l'automazione di Pinterest Performance+. Crea e ottimizza gli annunci catalogo, ottimizza le conversioni e raggiungi un pubblico più ampio. Ottieni risultati migliori con meno sforzo.

• Aumenta il senso di urgenza con le promozioni
  Attiva manualmente le promozioni a tempo sugli annunci standard o sugli Shopping Ad oppure importale direttamente da Shopify nella gestione annunci di Pinterest. Il nuovo strumento di indicazione dei saldi evidenzia automaticamente le variazioni di prezzo negli Shopping Ad pertinenti ogni volta che un prodotto del catalogo va in saldo. Le promozioni e i saldi verranno automaticamente visualizzati in un nuovo modulo annunci con offerte nel feed di Pinterest. 

• Usa i link diretti al dispositivo mobile
  Semplifica il percorso di acquisto reindirizzando le persone direttamente a un URL sulla tua app nativa. Gli inserzionisti che utilizzano i link diretti da dispositivi mobili hanno registrato un aumento del 235% dei tassi di conversione e una diminuzione del 34% dei CPA.¹⁰

Fase 5: Misura, impara, cresci

Misura i risultati per migliorarli. Un monitoraggio e un'analisi adeguati rivelano il vero impatto di Pinterest sui risultati e consentono un'ottimizzazione continua.

• Installa strumenti di monitoraggio
  Non tirare a indovinare. Configura sia il tag di Pinterest che l'API per le conversioni per catturare ogni interazione dei clienti con i tuoi contenuti. Gli inserzionisti che utilizzano entrambi gli strumenti hanno osservato un miglioramento del CPA di quasi il 10%.¹¹ 

• Adotta i test A/B
  Metti alla prova le tue intuizioni con test A/B che mettono a confronto strategie di targeting e approcci creativi diversi. Ogni test sviluppa la tua marketing intelligence, fornendoti insight che aiutano a rendere ogni campagna più smart della precedente. 

• Affidati ai partner di misurazione per ottenere insight più approfonditi
  Entra in contatto con la nostra rete di partner di misurazione per scoprire come Pinterest si inserisce nel tuo ecosistema di marketing in senso più ampio. Queste partnership possono rivelare l'intero percorso del cliente attraverso i diversi canali, aiutandoti a comprendere non solo ciò che accade sulla piattaforma, ma anche l'impatto reale di Pinterest sui profitti.

Cosa aspetti?

Pinterest è la principale piattaforma social media utilizzata quando gli acquirenti vogliono scoprire prodotti che potrebbero interessarli o nuovi stili o tendenze.¹²  Ora puoi sfruttare tutto il potenziale di acquisto di Pinterest ed entrare in contatto con gli utenti pronti all'acquisto in cerca di ispirazione. Non aspettare: carica il tuo catalogo prodotti e lancia subito la tua prima campagna per gli acquisti.