Il mondo è della Gen Z. Ecco come i brand possono trarne vantaggio.
21 maggio 2024
Jeans slouchy, manicure metallizzate, rave di giorno. Sapere cosa piace alla Gen Z è un conto, ma se vuoi andare oltre la superficie, ecco un consiglio utile: Pinterest è il posto in cui la Gen Z trova i suoi spunti preferiti e li trasforma in qualcosa di concreto.
Il 42% della nostra base mensile globale di utenti appartiene alla Gen Z1
Le probabilità che i Pinner settimanali della Gen Z facciano acquisti online sono 1,3 volte superiori rispetto alle persone che non usano Pinterest2
Le ricerche della Gen Z crescono del 30% di anno in anno3
Dall'esplorazione autonoma alle shopping list, la Gen Z si rivolge sempre di più a Pinterest. Costituisce infatti la nostra fascia di pubblico in più rapida crescita4 e rappresenta oltre il 40% del nostro bacino di utenza mensile globale.1 È una generazione che interagisce anche più delle altre, perché esegue più ricerche e salvataggi.5
Per ottenere una lettura più precisa delle necessità della Gen Z, abbiamo studiato sia i dati interni della piattaforma sia alcune recenti ricerche sul pubblico. Questo ci ha fornito una panoramica approfondita della mentalità e dei comportamenti della Gen Z su Pinterest, incluse le caratteristiche che la distinguono dagli utenti di altre fasce d'età.
Da questa ricerca abbiamo ricavato sei concetti chiave per aiutarti a raggiungere la Gen Z su Pinterest. Per ciascun concetto, troverai dati utili e consigli facili da mettere in pratica che ti aiuteranno a creare la tua prossima campagna.
1. Fatti notare durante le ricerche
2. Prepara il terreno per le transazioni
3. Rendi acquistabili i tuoi articoli
4. Anticipa le tendenze
5. Diventa una risorsa della cultura Gen Z
6. Non dimenticare chi fa acquisti per loro
Concetti principali
N. 1
Fatti notare durante le ricerche
La Gen Z è abituata a fare ricerche fin dalla nascita, quindi si tratta, per chi ne fa parte, di un comportamento naturale. Sempre più persone di questa fascia di età utilizzano Pinterest come motore di ricerca, in percentuali molto più elevate rispetto alle altre generazioni.5
Nel complesso, le ricerche della Gen Z su Pinterest crescono del 30% di anno in anno.3 Ma la cosa più importante per i professionisti del marketing come te è che queste ricerche non riguardano solo i grandi traguardi della vita o un futuro remoto. Con il passare del tempo, la Gen Z ricerca sempre più argomenti riconducibili agli acquisti e alle decisioni di tutti i giorni, vale a dire segmenti commerciali come cibo e bevande (le ricerche della Gen Z aumentano del 37% ogni anno) e la moda (moda uomo +35%, moda donna +30%).6
Sfrutta i nostri insight
Ottimizza i tuoi Pin per le ricerche su Pinterest. Proprio come sui motori di ricerca, il testo del tuo Pin può influire sulla sua pubblicazione. Ottimizza alcuni campi come il titolo del Pin, la descrizione e i dati sul feed prodotti includendo parole chiave rilevanti, che possono contribuire a far visualizzare il tuo contenuto alle persone giuste. Per le tue campagne, puoi anche utilizzare il targeting basato sulle parola chiave.
Vai oltre il tuo settore. Usa a tuo vantaggio i comportamenti di ricerca quando tenti di raggiungere nuovi segmenti di pubblico o di modificarne le percezioni. In Canada, McDonald's ha creato annunci con creator di settori molto diversi dal cibo. Ha scelto poi come target di tali annunci i Pinner della Gen Z che facevano ricerche proprio su quei settori, e in questo modo ha esteso la propria reach al di fuori del suo pubblico abituale.
N. 2
Prepara il terreno per le transazioni
Pinterest dispone di funzionalità speciali che aiutano le persone a seguire le loro idee preferite e a tenerne traccia, come il salvataggio di Pin e la creazione di bacheche. Queste azioni sono in grado di prevedere con buona precisione le intenzioni di acquisto future. Ad esempio, è 7 volte più probabile che le persone acquistino un prodotto che hanno salvato in precedenza su Pinterest.7 Anche se l'acquisto non viene effettuato in quella stessa sessione, l'atto di salvare un Pin è un segno che si sta prendendo seriamente considerazione una conversione futura.
La buona notizia è che la Gen Z salva 2,5 volte più Pin4 e crea il 66% in più di bacheche rispetto alle altre generazioni su Pinterest.8 Queste interazioni così pervasive offrono ancora più modalità per entrare in contatto con questi utenti lungo tutto il funnel di vendita. Non soffermarti solo sulla transazione finale e concentrati sulla costruzione di un rapporto profondo nel tempo.
Sfrutta i nostri insight
Usa le CTA a monte per creare interazioni. Le campagne upper funnel possono preparare il terreno per il successo delle attività lower funnel. Ad esempio, puoi invitare le persone a salvare i tuoi Pin o a creare bacheche delle loro idee preferite. Ricordati anche di implementare l'API di Pinterest per le conversioni, per ottenere le analisi migliori sull'impatto complessivo di Pinterest.
Usa il retargeting per raggiungere le persone che hanno interagito con il tuo contenuto. Puoi fornire loro ulteriori informazioni e portarle ad avvicinarsi all'azione.
N. 3
Rendi acquistabili i tuoi articoli
Il 63% dei Pinner della Gen Z dice di fare shopping di continuo.9 Anche quando non ha in programma di acquistare immediatamente qualcosa di nuovo, non esita a farlo se arriva l'ispirazione.9 E alla fine, questo atteggiamento si traduce in azioni rilevanti. Le probabilità che gli utenti di Pinterest della Gen Z abbiano comprato qualcosa online nell'ultima settimana sono 1,3 volte superiori rispetto alle persone che non usano Pinterest.2
Il motivo principale per cui la Gen Z usa Pinterest è quello di trovare informazioni su prodotti e brand.10 Quindi, se questi utenti fanno acquisti di continuo, tu dovresti vendere allo stesso ritmo. Sono persone che cercano nuove idee e che sono aperte alle tue proposte.
Il motivo n. 1 per cui la Gen Z usa Pinterest è la ricerca di informazioni per lo shopping10
aumento del numero di clic e salvataggi sui Pin acquistabili di anno in anno da parte della Gen Z11
Sfrutta i nostri insight
Pensa alla ricerca visiva. Pinterest è una piattaforma esclusivamente visiva, e le persone utilizzano le immagini anche per farsi delle idee più precise. I formati degli annunci, come i caroselli e le collezioni, ti permettono di creare un'infinità di contenuti a partire da una serie di immagini. Puoi mostrare più versioni dello stesso prodotto (ad es. scarpe di diversi colori) o creare uno scenario che includa diverse categorie di prodotti (ad es. una camera arredata secondo una determinata tendenza).
Sfrutta i link diretti. Molti dei nostri format di annunci utilizzano i link diretti, che saltano i primi piani di Pinterest e portano gli acquirenti direttamente sul tuo sito. Il brand di lingerie e abbigliamento per la notte Forty Winks ha utilizzato link diretti per una campagna speciale destinata agli acquirenti più giovani, ottenendo così maggiori interazioni e un ritorno superiore sulla spesa pubblicitaria.
N. 4
Anticipa le tendenze
Hai difficoltà nel tenerti al passo con i gusti della Gen Z? È proprio questo il punto. Questo pubblico così vivace è costantemente a caccia di nuovi look e identità da provare. Ricerca di continuo qualsiasi stile possa venirti in mente (e probabilmente anche alcuni a cui non avresti mai pensato). Tra le ricerche che abbiamo individuato di recente ci sono quelle che rimandano a contenuti visivi ispirati alle famiglie ricche da generazioni o alla vita suburbana.12
La Gen Z passa molto tempo a ricercare la vibe giusta per ogni momento, che si tratti di un importante traguardo esistenziale o anche solo di una giornata speciale con gli amici. Sono persone che tendono a seguire tempestivamente le nuove tendenze su Pinterest, generando subito picchi di ricerche per argomenti che si trasformano in autentiche tendenze.13
Ovviamente, questa particolare attenzione verso i contenuti visivi "a tema" incide poi sulle modalità di acquisto. Il loro principale obiettivo durante lo shopping è quello di trovare prodotti che corrispondano al proprio gusto e stile; l'84% dei Pinner settimanali della Gen Z afferma di trovare prodotti di proprio gusto su Pinterest.9 Funzionalità come la ricerca visiva, i prodotti correlati e i risultati molto personalizzati aiutano le persone a scegliere ciò che è più adatto alle loro esigenze.
Sfrutta i nostri insight
Scopri subito le nuove tendenze. Usa Pinterest Predicts e lo strumento Pinterest Trends per individuare le tendenze emergenti che potrebbero interessare al tuo pubblico. In seguito, crea contenuti che aiutino le persone ad acquistare o provare proprio articoli ispirati a quella tendenza.
Aiuta gli utenti a fare la scelta giusta. Usa i Quiz ad per indirizzarli verso l'idea o il prodotto giusto. In alternativa, puoi creare diverse bacheche che mostrino lo stesso prodotto adattato a temi diversi, per aiutare le persone a definire i propri gusti.
N. 5
Diventa una risorsa della cultura Gen Z
Non è un segreto che la Gen Z sia un'appassionata della cultura pop: film, fandom e chi più ne ha più ne metta. Potrebbe essere meno scontato il fatto che stiano creando su Pinterest connessioni con quei passatempi e quelle community.
Prendiamo i festival, per esempio. Ci sono tantissime attività legate ai grandi festival, perché ci si organizza su cosa avviene prima, durante e dopo su Pinterest.14 Le ricerche recenti hanno riguardato praticamente qualsiasi argomento, dall'outfit più adatto a consigli per il campeggio e persino spunti per scattare foto "spontanee".15
La Gen Z è inoltre più predisposta a utilizzare Pinterest per interessi come i videogiochi e le celebrità, ed esplora contenuti come fan art, idee per tatuaggi e contenuti grafici creati dai fan.16 Poiché su Pinterest trovano idee che non vedono altrove, 16 i Pinner della Gen Z sono più propensi a creare legami con le proprie community secondo modalità nuove.
E non dimenticare che per i componenti della Gen Z internet è la vita reale. Utilizzano Pinterest anche per gestire gli hobby online, come gli avatar dei videogiochi o gli sfondi digitali.
Sfrutta i nostri insight
Aiutali a prepararsi per i grandi eventi culturali.Informati sui prossimi eventi, come tour importanti o lanci di film. Quindi, pubblica guide agli acquisti con prodotti pensati per diverse necessità, come outfit speciali o modi per festeggiare.
Sostieni i loro interessi online. Suggerisci nuovi spunti per la loro presenza online, come avatar dei videogiochi o sfondi per lo smartphone. Puoi puntare specificamente a persone che cercano queste idee su Pinterest attraverso le parole chiave o il targeting per interessi.
N. 6
Non dimenticare chi fa acquisti per loro
Ecco un ultimo elemento a cui pensare: gli acquisti destinati alla Gen Z non sono fatti solo dagli appartenenti alla Gen Z. Familiari, amici e colleghi hanno bisogno di suggerimenti per capire cosa piace alla Gen Z. Fortunatamente, Pinterest è un posto ideale per capire i gusti e i desideri delle persone.
Pinterest raggiunge molte persone che potrebbero fare acquisti per la Gen Z, come più della metà delle mamme statunitensi, ad esempio.17 Queste categorie di persone hanno un notevole potere d'acquisto, per cui ricordati di loro quando organizzi su larga scala la tua strategia per la Gen Z. Inoltre, in questo modo potrai estendere la tua reach e farti conoscere da un pubblico più ampio.
Sfrutta i nostri insight
Invita il tuo pubblico a condividere le bacheche con le persone che fanno parte della loro vita. E non solo: puoi pubblicare campagne che invitano i parenti a utilizzare le bacheche della Gen Z per trovare ispirazioni per lo shopping.
Parla direttamente ai genitori offrendo loro informazioni su tendenze e gusti della Gen Z. Aiutali a capire i desideri della Gen Z e a costruire così rapporti più profondi, fondati su gesti significativi nei confronti dei figli. Puoi rivolgere le tue campagne di Pinterest specificamente ai genitori utilizzando strumenti come il targeting per interessi, gli elenchi di clienti o il pubblico simile.
