Una guida in 3 passaggi per il Black Friday e il Cyber Monday
30 ottobre 2025
I periodi di picco non dovrebbero scatenare il panico. Eppure, ogni anno si ripete il solito copione: sconti più consistenti, offerte più vantaggiose, margini che scompaiono. È costoso ed estenuante e, su molti canali, sembra inevitabile.
Su Pinterest, invece, non è necessario seguire questo copione. I nostri utenti non fanno acquisti d''impulso: sono pianificatori, risparmiatori e persone che prendono decisioni. L'anno scorso, il 77% del nostro pubblico mensile ha fatto acquisti durante il Black Friday o il Cyber Monday.1 La domanda è già in aumento: preparati adesso per farti trovare dagli acquirenti mentre i concorrenti si affannano.
Passaggio 1: ottimizza il feed prodotti
Il feed prodotti (chiamato anche feed di dati, fonte dati o catalogo prodotti) è la prima impressione che Pinterest ha del tuo inventario. Indica al nostro algoritmo a quali ricerche abbinarti, a quali segmenti di pubblico mostrare i tuoi annunci e come appaiono i tuoi prodotti sulla piattaforma.
Più ricchi sono i dati, più è facile per il nostro sistema fornire il prodotto giusto alla persona giusta. Se il tuo feed include titoli completi, categorie accurate e immagini di lifestyle, Pinterest può abbinare i tuoi prodotti in modo più accurato alle ricerche e agli interessi pertinenti degli acquirenti. Ciò può portare a un costo per clic inferiore e a tassi di conversione più elevati. Ma se non ottimizzi il tuo feed, rischi di indirizzare il traffico verso la concorrenza.
Noi ti consigliamo di:
Aprire Cataloghi di Pinterest per controllare le fonti dati.
Ritoccare l'essenziale: titolo, descrizione, prezzo.
Integrare i dettagli: colore, materiale, dimensioni, brand, più livelli di categoria.
Raggruppare i prodotti in modo logico, evitando di inserire lo stesso SKU in più gruppi.
Aggiornare quotidianamente i feed in hosting o ricaricare manualmente i file dopo le modifiche.
Lavori con un rappresentante Pinterest? Richiedi il punteggio dello stato del feed per avere maggiori insight.
Passaggio 2: rendi gli sconti imperdibili
La Cyber Week è sinonimo di occasioni. Gli utenti sono a caccia dell'avviso "Risparmia ora" più facile da trovare, e non dovrebbero essere costretti a fare lunghe ricerche per trovare il tuo. Le promozioni aiutano a risolvere questo problema con un badge nell'angolo e un messaggio in sovrapposizione che funzionano su qualsiasi annuncio di Pinterest, rendendo i tuoi sconti altamente visibili agli acquirenti.
È stato dimostrato che le promozioni migliorano il CPA del 15% e aumentano i tassi di conversione del 18% rispetto ad annunci identici che ne sono privi.2 È la differenza tra sperare che gli acquirenti notino i tuoi prodotti e assicurarsi che lo facciano.
Noi ti consigliamo di:
Creare una promozione durante la configurazione della campagna oppure importare gli sconti Shopify esistenti direttamente nella gestione annunci di Pinterest.
Scegliere tra un'ampia varietà di modelli (come percentuale di sconto, spedizione gratuita, regalo con acquisto).
Applicare la promozione a un intero gruppo di annunci o a prodotti specifici.
La prova che funziona: Wayfair ha testato le promozioni rispetto alle sue campagne standard e ha registrato un aumento del 7% del tasso di conversione e un incremento del ROAS del 12%.3
Per garantire un percorso dell'utente coerente e un'esperienza positiva, la promozione mostrata nell'annuncio deve riflettersi con precisione anche sulla pagina di destinazione e al momento del checkout. Gli sconti non possono superare il 90% e tutte le promozioni devono essere pienamente conformi alle normative locali applicabili e alle politiche di Pinterest. Alcuni tipi di promozioni, come concorsi a premi, offerte che prevedano la permuta o sconti su prodotti gratuiti non sono consentiti.
Passaggio 3: lascia il lavoro pesante all'automazione
La domanda nella settimana del Black Friday cambia rapidamente. L'anno scorso, in Europa, i checkout su Pinterest hanno avuto picchi del 30% su base settimanale.4 Se il traffico dovesse aumentare di nuovo in questo modo, l'automazione in tempo reale coglierà il suo potenziale molto meglio delle modifiche manuali alle offerte.
Pinterest Performance+ combina automazione e intelligenza artificiale per ottimizzare le tue campagne in tempo reale. Trova automaticamente i migliori segmenti di pubblico, le varianti di contenuti creativi e le strategie di offerta che generano conversioni immediate, per poi spostare la spesa verso le strategie che hanno dimostrato di funzionare meglio.Noi ti consigliamo di:
Lanciare una nuova campagna di conversione o di vendite catalogo.
Attivare Pinterest Performance+ durante il processo di configurazione.
Fornire almeno 10 contenuti creativi per gruppo di annunci; il sistema ha bisogno di varietà per essere ottimizzato.
La domanda di acquisti rimane elevata fino alla fine dell'anno, quindi questi passaggi servono non solo a prepararti per il Black Friday e il Cyber Monday, ma ti aiutano anche a concludere vendite per tutta la stagione.5
Evita il caos
Prepararsi in modo intelligente è sempre una strategia vincente. Mentre i concorrenti si affannano con sconti dell'ultimo minuto e aumenti frenetici delle offerte, tu avrai tutto pronto per ciò che può effettivamente portare risultati. Per saperne di più, consulta la nostra guida al marketing per le festività del 2025.
