In che modo una strategia always-on consente di ottenere i massimi risultati

Tutti gli inserzionisti sanno quanto sia caotico il quarto trimestre. Bisogna spendere di più per competere per un'attenzione sempre più difficile da ottenere. Inoltre, la maggior parte delle piattaforme peggiora la situazione anziché migliorarla, perché si compete in feed in cui gli utenti non cercano nulla in particolare.

Su Pinterest, la dinamica è diversa: le persone usano la piattaforma per pianificare. Cercano idee, salvano i loro preferiti e restringono il campo di ciò che vogliono comprare, spesso settimane o mesi prima di essere pronte all'acquisto.

Una presenza costante mette il tuo brand nella rosa dei candidati mentre gli utenti la stanno ancora preparando e ti offre margine per fare test A/B su pubblico, prodotti e contenuti creativi. In questo modo, all'arrivo del quarto trimestre puoi limitarti a potenziare ciò che funziona, anziché affannarti a cercare di capirlo nelle settimane più competitive dell'anno.

L'apprendimento always-on rende più efficiente la spesa nel quarto trimestre

Gli utenti effettuano 80 miliardi di ricerche al mese su Pinterest¹ e segnalano ciò che vogliono tutto l'anno, non solo nel quarto trimestre. Le campagne always-on forniscono ai nostri sistemi ancora più dati su cui lavorare: più a lungo durano le campagne, più il sistema riesce ad abbinare i tuoi prodotti e contenuti creativi alle persone giuste.

Gli inserzionisti che pubblicano campagne per gli acquisti per almeno sei mesi registrano un aumento del ROAS del 33% circa rispetto a quelli che lo fanno per meno di tre mesi.² In pratica, questo ti consente di iniziare il quarto trimestre con combinazioni di pubblico, prodotti e contenuti creativi già collaudati e non solo teorici.

Input migliori portano risultati migliori

Quando le tue campagne hanno il tempo di apprendere informazioni, le basi sottostanti diventano un moltiplicatore. Ciò significa disporre di contenuti creativi che coprano le diverse fasi del percorso, pagine di destinazione corrispondenti alle CTA su cui gli utenti hanno fatto clic e misurazioni adeguate tramite il tag di Pinterest e l'API per le conversioni.

Pinterest Performance+ è progettato per semplificare la configurazione e l'ottimizzazione delle campagne per gli acquisti: riduce gli input da fornire e ti permette di concentrarti sulla qualità dei contenuti creativi e del catalogo. In media, le campagne di vendita prodotti catalogo Pinterest Performance+ hanno registrato un CPA inferiore di oltre il 20%,³ con il 50% in meno di input necessari durante la configurazione.⁴

Trovare il giusto equilibrio tra always-on e investimento di picco

Un piano solido unisce una presenza costante tutto l'anno con investimenti mirati nelle ricorrenze chiave. Come punto di partenza (non è una regola fissa), puoi suddividere il tuo budget in questo modo:

75%: always-on
Dedica circa tre quarti del tuo budget a campagne sempre attuali che promuovono la scoperta e le vendite ogni giorno. Mantieni aggiornati i tuoi contenuti creativi e il tuo catalogo in modo da apparire nella quotidianità e nelle ricorrenze che contano per i tuoi clienti.

15%: crescita del pubblico
Utilizza circa il 15% del budget per durate più lunghe che raggiungono segmenti di pubblico nuovi e mid-funnel. Questo è il livello che fa crescere il bacino di persone che possono effettuare una conversione in un momento successivo grazie alle tue campagne di picco.

10%: momenti di picco
Conserva il restante 10% per brevi sprint ad alto impatto in concomitanza con eventi stagionali chiave come il Black Friday. I formati ad alta visibilità, come Premiere Spotlight o Top of Search, possono essere integrati nelle attività always-on e massimizzare la copertura nei momenti più importanti.

L'idea è semplice: le campagne stabili danno slancio e gli sprint mirati amplificano i momenti che contano di più. H&M ha seguito questo approccio pubblicando Shopping Ad tutto l'anno per raggiungere i pianificatori della generazione Z mentre sfogliavano il feed ed effettuando il retargeting in prossimità delle principali ricorrenze; in questo modo, ha registrato un aumento del 5,8% dei checkout tra i giovani di età compresa tra i 18 e i 24 anni e un incremento complessivo del 2,5%.⁵

Cosa fare ora

Non è necessario ricostruire la tua strategia da zero. 

1. Configura la tua base always-on: attiva la tua base costante di contenuti organici e a pagamento, utilizzando il catalogo e le nozioni di base sulla misurazione illustrate qui sopra. Assicurati che le vendite prodotti catalogo Pinterest Performance+ siano attive per migliorare le prestazioni su larga scala degli annunci, mentre la tua presenza organica lavora di pari passo sull'intero catalogo.

2. Sviluppa il tuo piano per il picco in base a ciò che sta già funzionando: quando arriva il quarto trimestre, osserva quali segmenti di pubblico, prodotti e contenuti creativi stanno ottenendo buone prestazioni nelle tue campagne always-on e punta su di loro.

3. Inizia subito: prima le tue campagne vengono pubblicate, più informazioni otterrai in vista del picco. Questo vantaggio iniziale è ciò che contraddistingue le buone prestazioni nel quarto trimestre dalle congetture costose.

Le prestazioni di picco non sono quelle sviluppate a novembre. Se vuoi che il quarto trimestre produca risultati, inizia a creare slancio mentre il pubblico è ancora in fase di pianificazione e i costi sono bassi. Quando arriva il picco, i brand nella posizione più forte sono quelli che hanno pubblicato campagne in modo costante.