5 consigli per aumentare la vendita di prodotti di bellezza su Pinterest nel 2024
21 febbraio 2024
I clienti in cerca di consigli di bellezza non si accontentano più di cartelloni pubblicitari e riviste patinate. Ora usano Pinterest per sviluppare il proprio stile, scoprire nuovi brand e prodotti e fare acquisti.
In effetti, una recente ricerca condotta da Nielsen in Germania ha rivelato che, nel settore della bellezza e della cura della persona, Pinterest registra il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più alto rispetto ad altri canali come social media, TV, video in rete, annunci online e carta stampata.1 Inoltre, grazie a uno studio che ha coinvolto Regno Unito, Germania, Francia, Spagna, Italia e i Paesi Bassi è emerso che la metà delle campagne Pinterest sui prodotti di bellezza ha un impatto notevole sull'intenzione di acquisto.2
Questi risultati dimostrano che le persone non utilizzano Pinterest per scorrere il feed in maniera casuale, ma per cercare e scoprire prodotti particolari finché non trovano esattamente ciò che vogliono. Vuoi ottimizzare la tua prossima campagna Pinterest dedicata ai prodotti di bellezza? Dai un'occhiata a cinque insight emersi dalle nostre ricerche che ti aiuteranno a dare più visibilità al tuo brand e ottenere ottimi risultati.
Crea le basi per il successo del tuo brand di bellezza su Pinterest
1. Attira l'attenzione con una campagna multiformat
Utilizza più formati di annunci per farti notare. Quando Guerlain ha lanciato su Pinterest il rossetto Rouge G presso il pubblico femminile francese tra i 25 e i 49 anni, la campagna ha incluso immagini, video, caroselli e annunci di collezioni, oltre al targeting per interessi e parole chiave. I risultati sono stati positivi in ogni fase del funnel di vendita. Gli annunci video hanno raggiunto quasi un milione di visualizzazioni in sole 3 settimane, gli aggiungi al carrello sono aumentati del 40% e il CPM ottenuto è stato il migliore tra quelli registrati su altre piattaforme con gli stessi contenuti creativi.3
2. Distinguiti con la forza del tuo brand
Dai risalto al tuo brand per ottimizzare i risultati. La nostra meta-analisi ha rilevato che presentare il brand entro i primi tre secondi di un contenuto creativo può triplicare il livello di brand awareness. Inoltre, le campagne che includono video a larghezza massima vedono raddoppiare l'intenzione di acquisto.2
3. Metti le persone al centro della campagna
Includi uomini e donne nei contenuti creativi per mostrare al pubblico come utilizzare i tuoi prodotti. Quando Clarins ha lanciato una campagna per pubblicizzare il Lip Comfort Oil nel Regno Unito, si è servita di testi brevi e immagini accattivanti che mettevano le persone in primo piano. Il risultato è stato che gli annunci video sono stati visualizzati per intero, la brand awareness è quasi raddoppiata e l'intenzione di acquisto e la Pin awareness hanno registrato un aumento.4
4. Amplia la tua reach grazie ai creator e ai contenuti generati dagli utenti
L'intenzione di acquisto raddoppia quando i brand utilizzano influencer o celebrità come testimonial, ma i brand di bellezza non hanno bisogno di personaggi famosi per ottenere buoni risultati. Infatti, l'utilizzo di contenuti prodotti da utenti e creator su Pinterest aumenta di 5 volte l'intenzione di acquisto. La presenza di testimonial diretti del tuo brand è una strategia di comunicazione autentica e molto efficace.2
5. Promuovi l'utilizzo dei prodotti con tutorial e consigli
Il mercato dei prodotti di bellezza è molto variegato: non sorprende, quindi, che i tutorial dettagliati siano molto popolari, come dimostrato dalla campagna Pinterest DivHAIRsity di Schwarzkopf Italia. Il brand ha riconosciuto l'importanza dei tutorial inclusivi e ha aggiornato periodicamente i contenuti creativi e gli annunci mirati basati su parole chiave e interessi specifici. Il risultato è stato un aumento dei CTR dell'11% rispetto alla media delle campagne di considerazione Pinterest per i prodotti di bellezza.5
Non perdere l'occasione di farti notare
I Pinner sono sempre pronti all'azione. Gli annunci che visualizzano li aiutano a decidere cosa rinnovare, dalla routine per la cura della pelle al colore dei capelli. Inoltre, la ricerca condotta da Nielsen in Germania, basata sul marketing mix modeling, ha rivelato che per avere un effetto positivo sul ROAS basta reindirizzare su Pinterest il 5% del budget destinato ad altri canali.1 Non solo: grazie a una suite di prodotti aggiornata per gli inserzionisti (che include deep linking, link diretti, shopping ad e altro ancora), Pinterest è ormai una piattaforma dalle prestazioni elevate. Cosa aspetti? Adotta subito queste strategie e scopri i risultati e il successo che il tuo brand di bellezza può riscuotere con Pinterest.
