Wayfair.com

Menjangkau pemirsa baru

Sebagai retailer online terbesar dalam bidang perabot dan dekorasi rumah tangga, Wayfair.com menjual lebih dari 7 juta jenis barang dari 12.000 merek. Toko online berskala besar ini memadukan pilihan dan layanan dengan isi yang inspiratif untuk membantu memengaruhi keputusan pembelian. Wayfair.com adalah merek yang tergolong baru, sehingga perusahaan melihat Pinterest sebagai salah satu cara untuk berinteraksi dengan audiens baru melalui ribuan gambar produk, sehingga akhirnya meningkatkan penjualan langsung dan kesadaran merek. Pinterest merupakan saluran yang ideal bagi Wayfair.com untuk berbagi konten visual menawan serta langsung berinteraksi dengan shopper melalui cara yang otentik.

“Gambar visual mendorong inspirasi, yang kemudian membuat Anda ingin membeli barang,” ujar CEO Wayfair Niraj Shah. “Dengan cara serupa kami menjual berbagai barang [di situs kami].”

50 %
lebih banyak dibelanjakan oleh Pengepin daripada non-Pengepin
20 %
lebih banyak dibelanjakan oleh shopper yang direferensikan dari Pinterest
Lindsey Bachelder
Community Manager, Wayfair.com
“Pinterest menyediakan forum yang sangat menarik bagi konsumen untuk berbagi dan mengoleksi gambar-gambar produk kami, sehingga benar-benar merupakan cara yang alami untuk membangun kesadaran merek dan mendorong penjualan langsung.”
Menginspirasi Pengepin dengan tips dan foto

Wayfair.com memiliki tim yang mengelola bagian Ide & Saran di situsnya dan menambahkan konten editorial yang memengaruhi Pin Wayfair.com. Kini, ribuan Pin Wayfair.com di lebih dari 150 papan terhubung kembali ke halaman produk, namun lebih sering ke artikel sehingga banyak orang melihat kiat, saran, dan foto inspiratif lainnya sesuai dengan produk atau tampilan itu. 

Pinterest juga dilibatkan dalam kampanye marketing berskala lebih besar. Wayfair.com bekerja sama dengan para blogger yang memiliki banyak pengikut di Pinterest dalam untuk mengumpulkan foto berkualitas tinggi yang unik untuk papan, blog, dan artikel kontennya.

Wayfair.com menambahkan tombol Simpanke setiap halaman produk dan artikel di situsnya, sehingga pengunjung dapat mudah menyimpan barang-barang yang disukai di Pinterest. 

Mendorong peningkatan penjualan

Wayfair.com mendapati bahwa referal dari Pinterest rata-rata berbelanja lebih banyak daripada pengunjung dari saluran media sosial lain.

Orang menyimpan pin di Pinterest memiliki kecenderungan membeli sama seperti pengguna dari saluran media sosial lain, namun rata-rata yang dibelanjakan 50% lebih banyak daripada saluran media sosial lainnya. Shopper juga akan berbelanja 20% lebih banyak daripada pengguna yang direferensikan dari saluran selain media sosial, termasuk mesin pencari.

Bersama Pinterest, Wayfair.com dapat mengetahui barang yang paling sering Dipin setiap harinya sehingga bisa mengetahui tren apa yang paling populer. Informasi ini ditampung agar Wayfair.com dapat menawarkan promosi sejumlah barang yang paling populer.

“Pinterest menyediakan forum yang sangat menarik bagi konsumen untuk berbagi dan mengoleksi gambar produk-produk kami, sehingga ini benar-benar merupakan cara yang alami untuk membangun kesadaran merek dan mendorong penjualan langsung,” kata Lindsey Bachelder, community manager di Wayfair.com. “Setiap hari kami membuka akses ke lebih banyak potensi Pinterest untuk mengenal merek kami.”

Saran dari Wayfair.com
  • Tambahkan tombol Simpan di setiap halaman produk dan artikel di situs Anda.
  • Gunakan API Pin Top untuk memamerkan Pin populer langsung di website Anda
  • Tawarkan promosi item yang sedang tren di Pinterest