Springlane

Márkaépítés hasznos pinek segítségével

Bevált praktikáink alkalmazása után a konyhai készülékeket árusító német márka a Pinterest közösségi csatornáin keresztül tett szert webhelye teljes forgalmának 45%-ára, illetve az online eladásainak több mint 50%-ára.

69%-kal
több weboldalon töltött idő a Pinterest által átirányított felhasználók körében
45%-ban
származik a Pinterestről a forgalom
Céljuk

Inspiráció a kalandvágyó ínyencek számára

A Springlane egyike Németország leggyorsabban fejlődő konyhafelszerelési márkáinak, széles kínálatában pedig megtalálhatóak a főzéshez szükséges elektromos berendezések, eszközök, illetve kiegészítők is. Tartalommarketing-stratégiája részeként a Springlane felépítette Németország egyik legnagyobb online felületét a gasztronómiai tartalom terén. A webhely havonta több mint 10 millió felhasználó számára kínál inspiráló recepteket és főzéssel kapcsolatos ötleteket. A felhasználók, akik kedvet kapnak egy-egy recept kipróbálásához, egyszerűen eljuthatnak a Springlane oldalára, hogy megvegyék a szükséges eszközöket.   

A Springlane célja az volt, hogy kiterjessze a márka célközönségét, illetve hogy receptjeinek és termékeinek nagyobb ismertséget szerezzen. Emellett a webhely forgalmának növelése és az eladások fellendítése is szerepelt a célkitűzések között. A célok elérése érdekében a csapatnak szüksége volt egy olyan hűséges közönségre, amely rajong az ételekért, valamint egy költséghatékony marketingcsatornára is, amelynek segítségével nagyobb célközönséget szólíthat meg.

Hendrik Nölle
Tartalommarketing-igazgató, Springlane
„A Pinterest kiválóan alkalmas arra, hogy hűséges és érdeklődő közönséget építsünk, illetve hogy webhelyünkön minőségi kattintásokra tegyünk szert. A Pinterest segítségével olyan felhasználókat szólíthatunk meg, akik valóban készek cselekedni, és nem csupán passzívan böngésznek a tartalmak között. Közönségünkkel mélyebb kapcsolatot alakítottunk ki, amely túlmutat a kedveléseken és a megosztásokon, ez pedig hozzájárul márkánk fejlesztéséhez.”
A megoldás

A célközönség bővítése

A Springlane tisztában volt azzal, hogy a Pinteresten rendkívül érdeklődő felhasználók keresnek kreatív recepteket, amelyeket aztán ki is próbálnak. Amikor a csapat elkezdte használni a Pinterestet marketingcéljai megvalósításához, kiderült, hogy a Springlane receptjeit a Pinteresten 2-szer annyian mentették el, mint ahányan más közösségi oldalakon megosztották őket.

Céljai elérése érdekében a csapat számos bevált marketingfogást alkalmazott a Pinteresten. A tippek hatására például optimalizálta képeit a Pinterest felületéhez, illetve a webhelyhez és a recepteket tartalmazó képekhez is hozzáadta a Mentés gombot.

A pinek oszlopokba rendezve jelennek meg, ezért a függőleges tájolású pinek kiemelkednek társaik közül, és általánosságban jobban is teljesítenek. A Springlane képei többnyire fekvő tájolásúak, azonban miután hozzáadták a Mentés gombot a receptekhez, a képek függőlegesen jelentek meg.

Minden pinben ízléses márkaelemeket és cselekvésre ösztönző feliratokat alkalmaznak. A csapat tagjai receptpineket is használtak. Ezek olyan bővített pinek, amelyek plusz információval – például a recepthez szükséges hozzávalókkal, az elkészítés idejével vagy a felhasznált eszközökkel – segítik a felhasználókat.

Emellett hírleveleikben és közösségimédia-profiljaikon is rendszeresen reklámozták a Springlane Pinterest-profilját.

Az eredményeik

A siker receptje

2018 első negyedévében a Springlane webhelyén annyi konyhai termék eladásában vett részt a Pinterest, mint az összes többi közösségi hálózat összesítve.

Az érdekes, hasznos és releváns tartalommal ellátott pinek arra ösztönözték a felhasználókat, hogy vásárolják meg a Springlane termékeit. A Pinterestről származó forgalom ma már a teljes forgalom 45%-át teszi ki.

A Pinteresttől származó átirányítások rendkívül értékesek: a Pinterestről érkező felhasználók átlagosan 69%-kal több időt töltenek a webhelyen, mint az egyéb közösségi oldalakról átirányított személyek. Emellett a Pinterestről érkező látogatók 65%-a később is visszalátogat.