Artifact Uprising

A Pinteresten felfedezett üzlet

Az Artifact Uprising egy denveri székhelyű cég, amely digitális fényképekből készít kézzelfogható termékeket. Egy blogger mentette az Artifact Uprising egyik fotókönyvét, és 2012 októberében cikket írt róla. A bejegyzés révén újra és újra mentették az Artifact anyagát, így weblapjuk a posztot követő héten 48 000 letöltést regisztrált.

„Termékeink létrehozása jellegüknél fogva sok időt és odafigyelést igényel” – meséli Kate Thurmes, a cég kreatív igazgatója. „Azt vettük észre, hogy a Pinterest afféle motivációs könyvjelzőként működik a születőben lévő projekteken... A halogatás helyett valóban ösztönzi a projektek megvalósítását.”

Kate Thurmes
kreatív vezető, Artifact Uprising
„Ha nem létezne a Pinterest, még mindig egy pincében dolgoznánk.”
A minőség előtérbe helyezése

Az Artifact Uprising termékei és általános márkaidentitása ontja magából az inspirációt. Nem pusztán termékpineket osztanak meg, hanem termékinspirációt – ami így az életmódot helyezi középpontba –, valamint egy olyan táblát, amely bemutatja a termékek különböző felhasználási lehetőségeit.  Kiváló minőségű képekkel ellátott pineket adnak hozzá saját honlapjukhoz. 

„A gyönyörű, kontextusba helyezett termékekről készült képek generálják a legnagyobb forgalmat és bevételt” – állítja Thurmes. „Jellemzően 3–4 különböző termékpint indítunk, és minden reklámot a legjobban teljesítő pinre fordítunk. Minél ikonikusabb és szebb a pin, annál jobban teljesít.”

A tippeket tartalmazó pinek is forgalmat generálnak az Artifact Uprising számára. Mivel minden a fényképezésről szól, nagyon jól teljesítenek például azok a pinek, amelyek tippeket adnak az iPhone-nal való fotózáshoz.

Az Artifact Uprising az egész nap folyamán közzétesz pineket – leggyakrabban reggel és délután. A szezonalitásra is odafigyelnek, például az ünnepekre és más releváns témakörökre az évszakok során. Mindeközben nem feledkeznek meg márkahasználati irányelveikről, miszerint a minőség fontosabb a mennyiségnél.

Kideríteni, hogy mi működik

Az Artifact a pinjeik intenzív A/B-tesztelése során derítette ki mindezt. Minden héten tesztelnek egy vagy két, a népszerű tartalmakkal kapcsolatos elképzelést, és a Pinterest Analitika segítségével ellenőrzik az eredményeket.

Meglepő felfedezésre jutottak: az ügyfeleik néha a várttól teljesen eltérően reagáltak. A telefonos fényképezés például sikeresebb kategória lett, mint gondolták. Ennek megfelelően most már több időt töltenek mobil termékeik és alkalmazásuk reklámozásával.

„Más analitikai és közösségi csatornáktól eltérően a Pinteresttel fel tudjuk térképezni, hogy milyen más kategóriák érdeklik a követőinket” – mondta el Thurmes. Az analitika szerint erős például az átfedés az Artifact Uprising pinjeit kedvelők és a barkácsolással sok időt töltők között. Ennek nyomán az Artifact Uprising a barkácsolást követőkre és az ilyen témájú blogokra összpontosíthatott, ami eddig sikeresnek bizonyult.

A Pinterest a termékekkel kapcsolatos fogyasztói vélekedést is segít meghatározni az Artifact Uprising számára.

„Amikor elindítjuk egy új vagy akár egy korábbi termék pinjét, abból tudunk következtetni teljes vásárlói körünk reakciójára, hogy mennyire kapják fel a pineket a Pinteresten” – mondta Thurmes. „Ez felbecsülhetetlen segítséget nyújt a marketinges és termékfejlesztési tevékenységeink célzásában.”

Kísérletezés a reklámpinekkel

Az Artifact Uprising marketingstratégiájának központi eleme a Pinterest. Honlapjukon külön szekcióba gyűjtik a legtöbbet pinnelt elemeket, és egy ötletgaléria emeli ki a népszerű és inspiráló projekteket. Bevezették az egykattintásos Követés gombot, és a Pinterestet is beiktatták rendszeres e-mailjeikbe. Ezekben kiemelik azokat a felhasználói fiókokat, amelyek érdekelhetik az olvasóikat, és olyan további táblákra kalauzolják őket, amelyek felkelthetik a vásárlók fantáziáját.

Amikor más blogokkal és trendteremtőkkel való együttműködéseken gondolkodnak, mindig figyelembe veszik, hogy az így keletkező tartalom kiválóan pinnelhető legyen. 

„Szeretjük a Pinterestet, mert a maga nemében teljesen egyedülálló... törekvő, vizuális és kreatív vonásai révén ideális közeget jelent a munkánkhoz” – mondta Thurmes. „A Pinterest révén a cégek teljesen új módon érhetik el lehetséges ügyfeleiket, ugyanakkor a meglévőket is ösztönözhetik.”

Az Artifact Uprising mindössze 18 hónap alatt, három számjegyű növekedést produkálva több millió dolláros céggé nőtt.

Reklámpinekkel is kísérleteztek.

„Cégünk mindig is igyekezett ismertségre törekedni, és a reklámpinek révén egy olyan, könnyen kezelhető platformra építhettük a növekedésünket, amilyet mindig is kerestünk – mondta Thurmes. „A reklámpinekkel többet tanultuk vásárlói körünk méretéről, megcélzásáról és szegmentálásáról, mint bármely más médiaplatformmal.”

A reklámpinekkel az Artifact Uprising nagyobb célközönséget érhet el, így nem kell olyan erősen a pinek nagy népszerűségére hagyatkozniuk.

„Már nagyon várjuk azt a fajta kreativitást, amit ez az újfajta reklámlehetőség fog hozni más cégeknél is... Ezért mi már csaknem a teljes hirdetési költségkeretünket reklámpinekre költöttük.” – tette még hozzá.

Az Artifact Uprising javaslatai
  • A Pinterest Analitikával térképezd fel vásárlóid érdeklődési körét, aztán a márkád és az érdeklődési körök átfedése alapján hozz létre tartalomstratégiát.
  • Állíts össze szemet gyönyörködtető, jó minőségű képanyagot környezetbe helyezett termékfotókból, érdekes felhasználási esetekből és ihletadó életmódfotókból.
  • A Pinterestet a honlapodba és az e-mailjeidbe integrálva generálj követőket és mentéseket, így kiemelve a legjobb pineket és szezonális táblákat.