Yves Rocher impacte ses ventes en intégrant Pinterest à sa stratégie d'acquisition

Pionnier de la cosmétique végétale, Yves Rocher est une marque française engagée. Depuis plusieurs années, la marque capitalise sur l’audience intentionniste de Pinterest. En effet, les contenus beauté ou mettant en avant un lifestyle naturel, sont particulièrement recherchés sur cette plateforme au croisement du search, de l'inspiration et du shopping². 

Yves Rocher accélère ses investissements sur le bas de funnel sur Pinterest, notamment en ayant été parmi les premiers à bénéficier de Direct Links, une nouvelle fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de se retrouver en un clic sur l’application. Avec l’implémentation de l’API de conversion Pinterest, Yves Rocher peut maintenant mesurer avec précision les conversions générées grâce à ses annonces sur la plateforme et optimiser en continu ses campagnes.

Ces innovations font désormais de Pinterest un des leviers de conversion les plus efficaces pour Yves Rocher.

Pour atteindre ces résultats, la marque s’est appuyée sur l’offre Repurpose de Pinterest, qui permet aux marques d’adapter leurs assets créatifs existants aux bonnes pratiques de la plateforme sans investissements supplémentaires.

Grâce à des campagnes complémentaires permettant d’adresser les utilisateurs tout au long du funnel, ainsi qu’aux nouveaux produits de performance de Pinterest comme Direct Links et l’API de conversion, testés en exclusivité au quatrième trimestre 2023, Yves Rocher a vu ses conversions augmenter de 7,2 % et son CPA baisser de 22 %, par rapport à l’année précédente¹. La marque a d’ailleurs enregistré une augmentation de + 2,1% de ses ventes directement imputables à ses activations sur Pinterest au dernier trimestre 2023¹. 

Avec une baisse du CPA de 22 % par rapport à l’année dernière et un iROAS supérieur à 1, Pinterest est désormais un canal parfaitement intégré dans la stratégie média d'Yves Rocher France¹. Yves Rocher compte donc déployer davantage de campagnes s’appuyant sur une approche full funnel et sur les nouveaux produits de performance de la plateforme. 

Conseils pour votre prochaine campagne

Voici trois leçons à tirer de cette Success Story afin que votre prochaine campagne soit elle-aussi synonyme de réussite :

1. Utilisez Direct Links pour amener vos clients sur votre site en un clic et générer plus de conversions.

2. Implémentez l’API de conversion Pinterest pour mesurer avec précision vos résultats de campagne et les optimiser en continu. 

3. Incitez vos utilisateurs à passer de la découverte à l’action en cumulant des campagnes de notoriété, de considération et de conversion.