YSL Beauté
YSL Beauté mise sur la fête des mères sur Pinterest avec une approche full funnel
Yves Saint Laurent Beauté a choisi Pinterest pour promouvoir son parfum LIBRE lors de la fête des mères. En associant pour la première fois une campagne de conversion et de considération à une campagne de notoriété, la marque a atteint plus de 2,5 millions d’utilisateurs1 (84 % reach sur cible) et a bénéficié de +23 % de ventes incrémentales sur son site e-commerce.2
YSL Beauté souhaitait mettre toutes les chances de son côté en s’adossant à la fête des mères, un temps fort majeur sur Pinterest. Leur agence Publicis et Pinterest ont ainsi travaillé main dans la main pour répondre aux objectifs de la marque en mettant en place une stratégie full-funnel.
YSL Beauté comptait sur la plateforme Pinterest et particulièrement sur son audience premium qui enregistre des paniers moyens Beauté +50 % plus importants que sur d’autres plateformes.3
En combinant moment fort et stratégie full funnel, la marque a pu augmenter significativement la notoriété de son parfum LIBRE1 et accroître les ventes sur son site de marque.2
84 %
de couverture sur cible1
+10 %
de notoriété du parfum LIBRE1
+23 %
de ventes incrémentales sur le site e-commerce de la marque2
YSL Beauté inspire les utilisateurs en quête d’idées cadeaux
YSL Beauté n’a pas choisi Pinterest par hasard : la marque souhaitait tester la plateforme pour la première campagne full funnel de L’Oréal, et ainsi tirer parti des habitudes de consommation uniques des utilisateurs Pinterest.
Pour que la campagne soit une réussite, Pinterest a échangé avec YSL Beauté et son agence afin de développer des assets vidéo et statiques, ainsi qu’un ciblage adapté à chaque étape du funnel d’achat. La marque s’est ainsi appuyée sur des Épingles vidéos pour augmenter la notoriété du parfum, des annonces collection et standards pour booster sa considération et des Épingles statiques et shopping pour générer des ventes sur son site.
L’intégralité des assets créatifs respectaient bien les bonnes pratiques Pinterest : YSL Beauté a veillé à clairement ancrer le moment (ici la fête des mères), ajouter un Call-To-Action et utiliser des vidéos de 10 secondes maximum.
Une première campagne full funnel qui s’avère efficace
La campagne YSL Beauté autour de son parfum LIBRE a entièrement répondu aux attentes média de la marque : YSL Beauté a obtenu 84 % de couverture sur cible (soit plus de 2,5 millions d’utilisateurs atteints) ainsi qu’un taux de complétion de 24,3 %1, sur des formats d’annonce vidéo non forcé – soit 3X supérieur au benchmark Pinterest sur la catégorie Fragrance.4 En combinant moment fort et stratégie full funnel, la marque a ainsi réussi à faire décoller l’intention d’achat à plus de 10 %2
YSL Beauté a également constaté une évolution particulièrement positive sur les items notoriété de marque, mémorisation publicitaire et intention d’achat, pour la tranche d’âge 25-34 ans.2
«
Cette première campagne full-funnel sur Pinterest s’est révélée très prometteuse. L’expertise de Pinterest et Publicis a été précieuse pour garantir le succès de celle-ci et nous avons hâte de continuer à apprendre ensemble. »
Caroline Kuzminski,
Digital Brand Manager, Yves Saint Laurent Beauté
Conseils pour votre prochaine campagne
Voici quelques bonnes pratiques Pinterest pour libérer le plein potentiel de votre campagne :
Associez votre communication aux temps forts de Pinterest comme la fête des mères et ce suffisamment tôt : les utilisateurs viennent très en amont sur Pinterest pour trouver l’inspiration et préparer leurs moments de vie.
Alliez stratégie Always On et temps forts pour atteindre les utilisateurs qui sont toujours susceptibles de passer à l’action. Chaque moments de vie représente une opportunité pour les marques de prendre la parole
Utilisez une diversité de formats (vidéos et statiques) pour promouvoir votre marque auprès des utilisateurs de Pinterest afin de maximiser la mémorisation publicitaire.